الشركة: شركة كروجر للمحاماة
المؤسس: إديث كروجر
تاريخ التأسيس: 1 يناير 2020
المجال والشركة: الاستشارات القانونية / صناعة الخدمات القانونية

ما الذي يدفعك؟ما هو شعارك؟
"إذا توقفت عن التحسن، توقفت عن أن تكون جيدًا." - فيليب روزنتال ما الذي يدفعني؟ الدافع الدؤوب للنمو المستمر والاستفادة من الفرص المتاحة.

ما الذي تدور حوله شركتك الناشئة وما الذي يميزها؟
تدور شركتي الناشئة حول تقديم وصول واضح ومفهوم للشركات إلى حماية البيانات والحماية القانونية. ما يميز شركتي هو نهجها العملي: أقوم بترجمة المتطلبات القانونية المعقدة إلى حلول بسيطة وقابلة للتحقيق لا توفر الحماية القانونية فحسب، بل تخلق الثقة بين العملاء. لذلك أقدم حلولاً مخصصة تمكن الشركات من تشكيل حماية البيانات بشكل استباقي وبالتالي زيادة قدرتها التنافسية.

ما هي نجاحاتك الأولى؟
كان من أولى نجاحاتي تقديم المشورة الشاملة لمجموعة كبيرة من الشركات بشأن تنفيذ اللائحة العامة لحماية البيانات. لم يؤد هذا التعاون إلى تحسين كبير في تدابير حماية البيانات فحسب، بل عزز أيضًا ثقة الشركة في خبرتي. وحتى يومنا هذا، تُعد هذه المجموعة أحد أهم عملائي، وهو ما يمنحني إحساسًا كبيرًا بالإنجاز ويُظهر مدى قيمة عملي بالنسبة للشركات الكبيرة.

ما هي خلفيتك المهنية؟
بدأت مسيرتي المهنية كمحامٍ بأجر في العديد من الشركات مثل دويتشه تيليكوم وبيرتلسمان، حيث تمكنت من اكتساب خبرة قيمة في التعامل مع القضايا القانونية داخل مجموعة الشركات. ومع ذلك، دفعتني الرغبة في تقديم المشورة المستقلة إلى العمل لحسابي الخاص. وعلى الرغم من أن العديد من الأشخاص المحيطين بي، مثل والدي، الذي كان يعمل في وظيفة آمنة كموظف حكومي، كانوا متشككين في البداية وكانت لديهم مخاوف بشأن المخاطر، إلا أنني لم أشعر بالإحباط. فقد أردت تحقيق رؤيتي الخاصة واستخدام استقلاليتي لإحداث تأثير إيجابي على الشركات التي أقدم لها المشورة.

ما هو الدافع الذي دفعك لتأسيس شركتك الخاصة؟
كانت التجربة الرئيسية التي قادتني إلى العمل الحر هي اللحظة التي أدركت فيها كم كنت مقيداً في دوري كمحامي داخلي موظف داخل هيكل الشركة. فغالبًا ما كنت أشعر بأنني مقيدة في إبداعي وحريتي في اتخاذ القرارات، حيث أنك في هذا الدور تخضع لحق رئيسك في توجيهك. هذا الإدراك جعلني أفكر في أهدافي المهنية. فلم أعد أرغب في تحقيق رؤى الآخرين، بل في تطوير أفكاري وحلولي، ولم أعد أرغب في تحقيق رؤى الآخرين. دفعتني هذه الحاجة إلى الاستقلالية وتقرير المصير إلى خوض غمار العمل الحر.

من الذي نصحكِ، ومن هم مساعدوكِ ومرشدوكِ؟
كانت عائلتي، وخاصةً والداي، متشككة في البداية، ولكنها قدمت لي الدعم المعنوي في نهاية المطاف. وكان زوجي داعماً حاسماً لي، حيث لم يقدم لي الدعم فحسب، بل ساعدني أيضاً بنشاط في تحقيق خطتي لبدء مشروعي. كما كان الموجهون من شبكتي المهنية متواجدين أيضاً لتقديم المشورة لي وقدموا لي نصائح عملية حول كيفية جذب العملاء وتأسيس شركتي القانونية. كان هذا المزيج من الدعم العائلي والنصائح المهنية حاسماً في نجاحي.

كيف مررت بالأيام القليلة الأولى كمؤسس؟
اتسمت الأيام القليلة الأولى من تأسيس شركتي الناشئة بمزيج من الإثارة والتوتر. كان من الرائع أن أتخذ أخيراً قراراتي الخاصة وأحقق رؤيتي. وفي الوقت نفسه، غلبت عليّ حالة من عدم اليقين: هل سأفوز بعدد كافٍ من العملاء؟ هل سينجح كل شيء؟ كانت هذه الأسئلة تدور في رأسي، وفي الوقت نفسه شعرت بالحرية والفرص الجديدة. كانت المكالمة الأولى من عميل محتمل لحظة محورية - فقد طمأنتني بأنني على الطريق الصحيح. كانت تلك الأيام مليئة بالمشاعر الجياشة والتجارب التعليمية التي أعدتني لرحلة العمل الحر.

ما هو التحدي الأكبر الذي واجهته وكيف تغلبت عليه؟
عند تأسيس الشركة، كان الجانب التجاري هو التحدي الأكبر بالنسبة لي في البداية. كان عليَّ أن أتعرف بشكل مكثف على موضوعات مثل محاسبة التكاليف وتخطيط السيولة والرقابة. ومن خلال التدريب المستمر، لم أكتسب المهارات اللازمة فحسب، بل اكتشفت أيضاً شغفي بإدارة الأعمال. واليوم، أرى هذه العقبة الأولية كقيمة مضافة قيّمة لتطوري الشخصي كرائد أعمال.

كيف تلفت الانتباه إلى شركتك؟ما هي أفضل فكرة تسويقية لديك؟
أقوم بالدعاية لشركتي من خلال مشاركة ثلاث منشورات أسبوعية على موقع لينكد إن بانتظام على صفحة شركتي وحسابي الشخصي. توفر هذه المنشورات رؤى قيمة حول مواضيع حماية البيانات الحالية وخبراتنا. بالإضافة إلى ذلك، يلعب الكلام الشفهي دورًا حاسمًا، حيث أن العملاء الراضين غالبًا ما يخبرون الآخرين عن شركتي القانونية. هذه التوصية الشخصية هي واحدة من أكثر أشكال الدعاية فعالية، وقد جلبت لي بالفعل العديد من جهات الاتصال والعملاء الجدد.

كيف قمتِ بتمويل شركتك الناشئة؟
جاء التمويل من مواردك الخاصة، حيث لا يوجد للأسف أي دعم للشركات الناشئة في مجال المحاماة، على عكس القطاعات الأخرى. وكانت أكبر الاستثمارات في البنية التحتية الآمنة والبرمجيات المناسبة.

ما الحلم الذي ما زلت ترغب في تحقيقه؟
أود أن أحقق أحد أحلامي بتوسيع شركتي للمحاماة لتصبح مركزاً معترفاً به في مجال حماية البيانات. وعلى المدى الطويل، أرغب في بناء فريق عمل كبير حتى أتمكن من دعم المزيد من الشركات بفعالية وتطوير مشاريع جديدة معًا.

يرجى إكمال الجملة التالية: إذا كان لدي المزيد من الوقت، أود ...
... ممارسة هواياتي بشكل مكثف مرة أخرى، وخاصة لعب التنس.

ما هي نصيحتك الخاصة: بماذا تنصح المؤسسين؟
نصيحتي الخاصة للمؤسسين هي بناء شبكة علاقات قوية في وقت مبكر. لا تقدم الاتصالات مع المرشدين والأشخاص ذوي التفكير المماثل نصائح قيمة فحسب، بل تقدم الدعم في الأوقات الصعبة أيضًا. ولا تخف من طلب المساعدة، فلا أحد يتوقع منك أن تفعل كل شيء بمفردك!