Şirket: Photowärmo GmbH
Kurucu: Muhammed Ali Demirtas
Kuruluş tarihi: 1 Ekim 2023
Sektör ve şirket: Fotovoltaik ve ısı pompaları konusunda uzman şirket 

Seni motive eden şey nedir? Sloganın nedir?
"Gelecek, gelecek nesiller için sürdürülebilir enerji ile bugün başlıyor."

Şirketinizin amacı nedir ve özelliği nedir?
Photowärmo GmbH ile Rhein-Main bölgesindeki (ve ötesindeki) ev ve şirketlere fotovoltaik ve ısı pompaları aracılığıyla temiz enerjiye erişim imkanı sunuyoruz. Bizi farklı kılan özellik: Danışmanlıktan kuruluma ve bakıma kadar tek elden sunulan, en yüksek kalite standartlarına sahip, özel olarak tasarlanmış komple çözümler. Bölgesel bir usta işletmeyiz, ayrıca Buderus, LG, Sungrow, Huawei, SMA, Fronius, Bosch, Stiebel Eltron ve Viessmann'ın da ortağıyız.

İlk başarıların nelerdir?
Wiesbaden'deki ilk projelerimiz müşterilerimizin büyük beğenisini topladı. Bir apartman dairesinde fotovoltaik ve ısı pompası sistemlerinin ilk kez tam entegrasyonunu gerçekleştirmiş olmaktan özellikle gurur duyuyorum. Bu, vizyonumuzun pratikte işe yaradığının kanıtıydı!

Mesleki kariyerin nasıl?
Ben, eğitim yeterliliğine sahip, işletme teknolojisi alanında eğitimli bir elektronik teknisyeniyim. Mesleki deneyimim boyunca çok sayıda teknik tesisi yönettim. Yenilenebilir enerjilere olan tutkum ve kendi sorumluluğumda hareket etme isteğim beni serbest çalışmaya yönlendirdi.

Kendi şirketini kurmaya seni ne teşvik etti?
Bu teşvik, endüstride çalışırken geldi: Her gün ne kadar çok enerji potansiyelinin kullanılmadığını görüyordum. Aynı zamanda, enerji dönüşümüne gerçek bir katkı sağlamak istemem de giderek artıyordu. 

Kuruluş kararım, bölgemizde sürdürülebilir enerji alanında güvenilir, dürüst tedarikçilere olan ihtiyacın ne kadar büyük olduğunu fark ettiğimde kesinleşti. Birçok şirket çok kısa sürede iflas ediyor ve müşterilere uzun vadeli destek sunmuyor ya da yüksek meblağlarda peşinat istiyor, ardından işlerini profesyonelce tamamlamıyor; ben de bu tür sorunlarla karşılaştım. Çevremde bu tür haberleri sık sık duyduktan ve medyada da tekrar tekrar gördükten sonra, bu işi kendim üstlenmeye karar verdim.   

Sana kimler danışmanlık yaptı, yardımcıların ve mentorların kimler? Wiesbaden Ekonomi Kalkınma Ajansı ve deneyimli
bir girişim danışmanları ağı tarafından desteklendim. Ailem de her zaman yanımda oldu – destek, motivasyon ve değerli tavsiyelerle. Bu kombinasyon, başlangıç için çok önemliydi.  

Girişimci olarak ilk günlerini nasıl geçirdin?
Çok heyecanlı, uykusuz – ama aynı zamanda inanılmaz bir heyecanla. Bürokratik engeller, planlama ve ilk müşteri görüşmeleriyle yoğun bir karışımdı. Ve sonra o an geldi: ilk sipariş – gerçek bir coşku!

En büyük zorluğun neydi ve bunu nasıl aştın?
En büyük zorluk, ilk müşterileri kazanmak ve güven oluşturmaktı. Açık iletişim, kalite ve güvenilirlik sayesinde, tavsiye edilmeyi başardım. Bugün, en güçlü itici gücümüz tam da budur.

Şirketini nasıl tanıtıyorsun? En iyi pazarlama fikrin nedir? Profesyonel bir web
sitesinin yanı sıra, projelerimizi yayınlamak için sosyal medyayı kullanıyoruz. Özellikle etkili olan: memnun müşterilerin tavsiyeleri ile enerji dönüşümü konusunda yerel bilgilendirme etkinliklerinin birleşimi.

Şirketinizi nasıl finanse ettiniz?
Şirketi kendi kaynaklarımızla kurduk.

Hangi hayalinizi gerçekleştirmek istiyorsunuz? Sürdürülebilir teknolojiyi deneyimlemek ve uzmanlar
yetiştirmek için gençlere yönelik bir eğitim merkezi kurmak istiyorum.

Lütfen şu cümleyi tamamlayın: Daha fazla zamanım olsaydı, daha fazla genci teknoloji ve
sürdürülebilirlik konusunda heyecanlandırırdım.

Özel tavsiyen nedir: Girişimcilere ne tavsiye edersin? Kendi
versiyonuna inan, ama ayaklarını yere bas. İyi planlama, dürüstlük ve kalite her zaman galip gelir.