Azienda: Photowärmo GmbH
Fondatore: Muhammed Ali Demirtas
Data di fondazione: 1° ottobre 2023
Settore e attività: azienda specializzata in impianti fotovoltaici e pompe di calore 

Cosa ti spinge ad andare avanti? Qual è il tuo motto?
"Il futuro inizia oggi con l'energia sostenibile per le prossime generazioni".

Di cosa si occupa la tua azienda e cosa la rende speciale?
Con Photowärmo GmbH consentiamo alle famiglie e alle aziende della regione del Reno-Meno (e oltre) di accedere all'energia pulita attraverso il fotovoltaico e le pompe di calore. La nostra caratteristica distintiva: soluzioni complete su misura da un unico fornitore, dalla consulenza all'installazione fino alla manutenzione, con i più elevati standard di qualità. Siamo un'azienda regionale certificata e siamo anche partner di Buderus, LG, Sungrow, Huawei, SMA, Fronius, Bosch, Stiebel Eltron e Viessmann.

Quali sono stati i tuoi primi successi?
I nostri primi progetti a Wiesbaden sono stati completati con grande soddisfazione dei clienti. Sono particolarmente orgoglioso della prima integrazione completa di un sistema fotovoltaico e di una pompa di calore in un condominio. È stata la prova che la nostra visione funziona nella pratica!

Qual è il tuo percorso professionale?
Sono un tecnico elettronico qualificato per la tecnologia operativa con abilitazione alla formazione. Nella mia pratica professionale mi sono occupato di numerosi impianti tecnici. La passione per le energie rinnovabili e il desiderio di agire in modo autonomo mi hanno portato a diventare indipendente.

Cosa ti ha spinto a fondare una tua azienda?
L'impulso è venuto durante il mio lavoro nell'industria: ogni giorno vedevo quanto potenziale energetico rimaneva inutilizzato. Allo stesso tempo cresceva il mio desiderio di dare un contributo concreto alla transizione energetica. 

La decisione di fondare l'azienda è stata consolidata quando ho capito quanto fosse grande il bisogno di fornitori affidabili e onesti nel settore dell'energia sostenibile nella nostra regione. Molte aziende falliscono dopo pochissimo tempo e non offrono ai clienti un'assistenza a lungo termine, oppure chiedono somme elevate come acconto per poi non portare a termine il lavoro in modo professionale; mi sono trovato ad affrontare problemi di questo tipo. Dopo aver sentito sempre più spesso notizie di questo tipo nella mia cerchia di conoscenti o averle sentite ripetutamente nei media, ho deciso di prendere in mano la situazione.   

Chi ti ha consigliato, chi sono i tuoi aiutanti e mentori?
Sono stato supportato dall'agenzia per lo sviluppo economico di Wiesbaden e da una rete di consulenti esperti in materia di start-up. Anche la mia famiglia mi è sempre stata vicina, con sostegno, motivazione e preziosi consigli. Questa combinazione è stata fondamentale per l'avvio.  

Come hai vissuto i primi giorni da imprenditore?
Molta eccitazione, poco sonno, ma anche un'incredibile aspettativa. È stato un mix intenso di ostacoli burocratici, pianificazione e primi colloqui con i clienti. E poi è arrivato il momento: il primo ordine, una vera emozione!

Qual è stata la sfida più grande e come l'hai superata?
La sfida più grande è stata quella di acquisire i primi clienti e instaurare un rapporto di fiducia. Grazie a una comunicazione aperta, alla qualità e all'affidabilità, sono riuscito a ottenere delle raccomandazioni. Oggi questo è proprio il nostro motore più potente.

Come fai conoscere la tua azienda? Qual è la tua migliore idea di marketing?
Oltre a un sito web professionale, utilizziamo i social media per pubblicare i nostri progetti. Particolarmente efficaci sono le raccomandazioni di clienti soddisfatti, combinate con eventi informativi locali sulla transizione energetica.

Come hai finanziato la tua start-up?
La start-up è stata fondata con fondi propri.

Quale sogno vorresti ancora realizzare?
Vorrei creare un centro di formazione per i giovani, per rendere tangibile la tecnologia sostenibile e formare personale qualificato.

Completa la seguente frase: se avessi più tempo, farei...
appassionare più giovani alla tecnologia e alla sostenibilità.

Qual è il tuo consiglio speciale: cosa consiglieresti ai fondatori?
Credete nella vostra versione, ma rimanete con i piedi per terra. Una buona pianificazione, l'onestà e la qualità prevalgono. Sempre.