Εταιρεία: Photowärmo GmbH
Ιδρυτής: Muhammed Ali Demirtas
Ημερομηνία ίδρυσης: 1 Οκτωβρίου 2023
Κλάδος και εταιρεία: Εταιρεία ειδικευμένη σε φωτοβολταϊκά και αντλίες θερμότητας 

Τι σε κινητοποιεί; Ποιο είναι το σύνθημά σου;
«Το μέλλον ξεκινά σήμερα με βιώσιμη ενέργεια για τις επόμενες γενιές».

Τι αφορά η ίδρυσή σου και τι το κάνει ξεχωριστό;
Με την Photowärmo GmbH παρέχουμε σε νοικοκυριά και επιχειρήσεις στην περιοχή του Ρήνου-Μάιν (και πέραν αυτής) πρόσβαση σε καθαρή ενέργεια μέσω φωτοβολταϊκών και αντλιών θερμότητας. Το μοναδικό μας χαρακτηριστικό: εξατομικευμένες ολοκληρωμένες λύσεις από έναν μόνο πάροχο, από τη συμβουλευτική έως την εγκατάσταση και τη συντήρηση, με τις υψηλότερες προδιαγραφές ποιότητας. Είμαστε μια περιφερειακή επιχείρηση με πιστοποίηση ποιότητας και επιπλέον είμαστε συνεργάτες των Buderus, LG, Sungrow, Huawei, SMA, Fronius, Bosch, Stiebel Eltron και Viessmann.

Ποια είναι τα πρώτα σου επιτεύγματα;
Τα πρώτα μας έργα στο Βισμπάντεν ολοκληρώθηκαν με μεγάλη ικανοποίηση των πελατών. Είμαι ιδιαίτερα περήφανος για την πρώτη πλήρη ενσωμάτωση φωτοβολταϊκών και αντλιών θερμότητας σε μια πολυκατοικία. Ήταν η απόδειξη: η όρασή μας λειτουργεί στην πράξη!

Ποια είναι η επαγγελματική σου πορεία;
Είμαι εκπαιδευμένος ηλεκτρονικός μηχανικός για τεχνολογία λειτουργίας με πιστοποίηση εκπαιδευτή. Στην επαγγελματική μου πρακτική έχω επιμεληθεί πολυάριθμες τεχνικές εγκαταστάσεις. Η πάθος μου για τις ανανεώσιμες πηγές ενέργειας και η επιθυμία μου να ενεργώ με δική μου ευθύνη με οδήγησαν στην αυτοαπασχόληση.

Τι σε ώθησε να ιδρύσεις τη δική σου επιχείρηση;
Η ώθηση ήρθε κατά τη διάρκεια της εργασίας μου στη βιομηχανία: κάθε μέρα έβλεπα πόσο ενεργειακό δυναμικό παρέμενε αναξιοποίητο. Ταυτόχρονα, μεγάλωνε η επιθυμία μου να συμβάλω ουσιαστικά στην ενεργειακή μετάβαση. 

Η απόφαση για την ίδρυση της επιχείρησης εδραιώθηκε όταν συνειδητοποίησα πόσο μεγάλη είναι η ανάγκη για αξιόπιστους, ειλικρινείς προμηθευτές στον τομέα της βιώσιμης ενέργειας στην περιοχή μας. Πολλές επιχειρήσεις χρεοκοπούν σε πολύ σύντομο χρονικό διάστημα και δεν προσφέρουν μακροπρόθεσμη υποστήριξη στους πελάτες τους ή ζητούν υψηλά ποσά ως προκαταβολή και στη συνέχεια δεν ολοκληρώνουν το έργο τους με επαγγελματισμό. Αυτά τα προβλήματα αντιμετώπισα και εγώ. Αφού άκουσα πολλές φορές τέτοιες ιστορίες από το περιβάλλον μου ή τις διάβασα στα μέσα ενημέρωσης, αποφάσισα να αναλάβω δράση.   

Ποιος σε συμβούλεψε, ποιοι είναι οι βοηθοί και οι μέντορές σου;
Με υποστήριξε η Οικονομική Ανάπτυξη του Βισμπάντεν, καθώς και ένα έμπειρο δίκτυο συμβούλων για τη δημιουργία επιχειρήσεων. Επίσης, η οικογένειά μου είναι πάντα στο πλευρό μου – με υποστήριξη, κίνητρα και πολύτιμες συμβουλές. Αυτός ο συνδυασμός ήταν καθοριστικός για την αρχή.  

Πώς έζησες τις πρώτες μέρες ως ιδρυτής;
Πολύ ενθουσιασμό, λίγο ύπνο – αλλά και απίστευτη προσμονή. Ήταν ένας έντονος συνδυασμός γραφειοκρατικών εμποδίων, σχεδιασμού και πρώτων συνομιλιών με πελάτες. Και μετά ήρθε η στιγμή: η πρώτη παραγγελία – μια πραγματική ευφορία!

Ποια ήταν η μεγαλύτερη πρόκληση και πώς την ξεπέρασες;
Η μεγαλύτερη πρόκληση ήταν να κερδίσω τους πρώτους πελάτες και να χτίσω εμπιστοσύνη. Μέσω της ανοιχτής επικοινωνίας, της ποιότητας και της αξιοπιστίας, κατάφερα να δημιουργήσω συστάσεις. Σήμερα, αυτό είναι ακριβώς το ισχυρότερο κίνητρό μας.

Πώς προωθείς την επιχείρησή σου; Ποια είναι η καλύτερη ιδέα μάρκετινγκ που έχεις;
Εκτός από μια επαγγελματική ιστοσελίδα, χρησιμοποιούμε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να δημοσιεύουμε τα έργα μας. Ιδιαίτερα αποτελεσματικές είναι οι συστάσεις ικανοποιημένων πελατών, σε συνδυασμό με τοπικές ενημερωτικές εκδηλώσεις για την ενεργειακή μετάβαση.

Πώς χρηματοδότησες την ίδρυση της επιχείρησής σου;
Η ίδρυση πραγματοποιήθηκε με ιδίους πόρους.

Ποιο όνειρο θα ήθελες να πραγματοποιήσεις;
Θα ήθελα να δημιουργήσω ένα εκπαιδευτικό κέντρο για νέους, ώστε να τους δώσω την ευκαιρία να βιώσουν την αειφόρο τεχνολογία και να εκπαιδεύσω εξειδικευμένο προσωπικό.

Συμπλήρωσε την ακόλουθη πρόταση: Αν είχα περισσότερο χρόνο, θα...
ενθουσίαζα περισσότερους νέους για την τεχνολογία και τη βιωσιμότητα.

Ποια είναι η ιδιαίτερη συμβουλή σου: Τι θα συνιστούσες στους ιδρυτές;
Πιστέψτε στην ιδέα σας, αλλά μείνετε προσγειωμένοι. Ο καλός σχεδιασμός, η ειλικρίνεια και η ποιότητα πάντα κερδίζουν. Πάντα.