Компанія: ARKINETICS Фізіотерапія та тренування, Reinl і Fylakos GbR
Засновники: Леон Рейнл, Павлос Філакос
Дата заснування: 1 вересня 2024 р.
Галузь та компанія: галузь охорони здоров'я, фізіотерапія

Що вас мотивує? Яке ваше кредо? Зростати
завдяки викликам і намагатися починати кожен день з посмішкою. «Ризикуй або втратиш шанс» (джерело цитати невідоме). 

У чому полягає суть вашого стартапу і що в ньому особливого?
Що стосується заснування та відкриття власної практики, ми здійснили свою давню мрію. Не тільки в плані незалежності, але й у тому, що ми намагаємося запропонувати нашим пацієнтам найкращу терапію, спираючись на наші цілі та підходи. Ми можемо безпосередньо застосовувати нашу концепцію та наш досвід у терапії як у просторовому, так і в людському плані. Участь людини в активному повсякденному житті є однією з наших головних цілей. У нашій практиці ми не тільки лікуємо локальні проблеми, але й розглядаємо та сприймаємо людину як цілісність. За допомогою нашого сучасного силового обладнання та зони для вільних ваг ми допомагаємо розвинути підвищену витривалість та краще відчуття свого тіла. Разом ми розробляємо індивідуальний план терапії, який можна реалізувати в конкретній ситуації людини. Назва нашої практики ARKINETICS походить від слів Arcus (лат. коло/дуга) та Kinetic (давньогрецьке «kinesis» рух). Це словосполучення також відображає нашу мотивацію. Міст між хворобою та здоров'ям. Від зниженої якості життя до підвищеної якості життя. Ми пропонуємо допомогу та підтримку, щоб разом пройти цей шлях до більш активного та здорового життя. 

Які ваші перші успіхи?
Першими успіхами, які ми зафіксували, були заповнені графіки. Ми дуже швидко мали багато призначених зустрічей. Крім того, ми отримали багато позитивних відгуків, як усно на місці, так і через наш веб-сайт у вигляді відгуків у Google.    Багато пацієнтів прийшли до нас через знайомих, друзів або родичів, а також за рекомендаціями лікарів. Це нас дуже порадувало і підтвердило, що самостійність була правильним рішенням.

Яка ваша професійна кар'єра?
Леон: Ідея самозайнятості з'явилася у мене під час навчання. Ідея з'явилася, коли я вперше проходив практику в фізіотерапевтичному кабінеті у Вісбадені. З роками ця думка та ідея все більше зміцнювалися. Мій нинішній бізнес-партнер Павлос Філакос і я знайомі ще зі шкільних часів. Ми обидва закінчили навчання з фізіотерапії і кілька років працювали разом у терапевтичному центрі та невеликому фізіотерапевтичному кабінеті. Ідея перетворилася на мрію нас обох і все більше втілювалася в життя, поки ми не прийшли до висновку, що настав час відкрити власний кабінет. Ми вже знайшли відповідні приміщення і разом відвідували семінари з питань створення бізнесу, поки у вересні 2024 року не відкрили свою практику і не здійснили свою мрію.

Що спонукало вас заснувати власну компанію?
З огляду на нашу професію фізіотерапевтів і пов'язані з нею фінансові обмеження, ми обоє дійшли висновку, що немає іншого шляху, окрім самозайнятості. Що стосується пенсії, утримання власної сім'ї та мрії про власний будинок, то як найманий фізіотерапевт ти маєш лише обмежені можливості для досягнення успіху. З іншого боку, вирішальним фактором стали численні минулі досвіді з керівниками, як хороші, так і погані. Ми хотіли самостійно приймати рішення щодо організації робочого місця, терапії та робочого часу. Ці фактори стали основними причинами, що спонукали нас до самостійної діяльності та відкриття власної практики.

Хто вас консультував, хто ваші помічники та наставники?
Ми провели кілька бесід з іншими власниками практик та самозайнятими особами з інших галузей, а також відвідали семінари з питань створення бізнесу, зокрема у сфері фізіотерапії. Наші друзі та родини завжди підтримували нас у реалізації нашого задуму. Крім того, ми є членами Асоціації незалежних фізіотерапевтів (IFK), яка допомогла нам у всіх питаннях, пов'язаних з відкриттям практики, і продовжує надавати нам підтримку. З податкових питань нам допомагає податковий консультант з Вісбадена, а в якості комерційного банку ми обрали ApoBank, оскільки він має галузеві знання.  

Як ви пережили перші дні як засновники?
Перші дні були дуже хвилюючими. Ми були сповнені мотивації взятися за роботу, але на початку у нас ще не було великого навантаження. «Вільні» години ми використовували для оптимізації щоденних процесів за допомогою наших систем. Крім того, на наших столах лежало чимало паперової роботи, яку потрібно було опрацювати, тому на початку ми були раді, що пацієнтів було небагато. Час від часу виникали легкі сумніви, чи не занадто мало ми привернули до себе уваги. Але ці сумніви зникли через 2-3 тижні, коли наш календар зустрічей став заповнюватися.   

Яким було ваше найбільше випробування і як ви його подолали?
Найбільшим випробуванням досі було свідоме використання перерв. У повсякденній роботі, особливо на початку нашої самостійної діяльності, ми дуже дбали про те, щоб мати багато зустрічей. Адже хочеться, щоб бізнес «запрацював». Однак важливо знайти правильний баланс, який дозволяє стабільно забезпечувати високу якість і продуктивність, не нехтуючи при цьому собою. Добре, що нас двоє і ми можемо підтримувати один одного, а також гальмувати, коли відчуваємо, що потрібно зробити перерву.

Як ви привертаєте увагу до своєї компанії? Яка ваша найкраща ідея з маркетингу?
Оскільки ми, як фізіотерапевти, підпадаємо під заборону реклами, ми, звичайно, обмежені в цьому більше, ніж інші галузі. У нас багато що відбувається завдяки сарафанному радіо. Але ми не сиділи склавши руки і представилися лікарям, які практикують у нашому районі. Як друковану продукцію ми розклали візитні картки в нашому кабінеті. Ми також ведемо акаунт в Instagram, щоб бути присутніми в соціальних мережах.

Як ви фінансували створення своєї компанії?
Ми змогли профінансувати створення нашої компанії завдяки ApoBank за допомогою кредиту для засновників. Була також можливість подати заявку на кредит для засновників у KFW-Förderbank. Однак ми хотіли мати більше гнучкості щодо погашення, тому вирішили взяти кредит безпосередньо в ApoBank. ApoBank спеціалізується на медичних професіях усіх видів і переконала нас своєю експертизою в цій галузі. 

Яку мрію ви ще хочете здійснити?
Наша мрія — колись розширити практику, додавши ще приміщення, або відкрити другий офіс. Особисто кожен з нас хотів би мати власний будинок.  

Доповніть, будь ласка, наступне речення: Якби ми мали більше часу, ми б...
частіше готували для себе свіжі та здорові страви.

Яка ваша особлива порада: що б ви порадили засновникам?
Потрібно заздалегідь усвідомити, що означає бути незалежним, і бути готовим просити інших про допомогу та задавати питання. Хороша професійна асоціація та консультації податкового консультанта є великою допомогою. Впевненість у собі, але й трохи скромності також не завадять.