الشركة: ARKINETICS Physiotherapie & Training، Reinl und Fylakos GbR
المؤسسون: ليون راينل، بافلوس فيلاكوس
تاريخ التأسيس: 1 سبتمبر 2024
القطاع والشركة: قطاع الصحة، العلاج الطبيعي

ما الذي يدفعكم إلى الأمام؟ ما هو شعاركم؟ النمو
من خلال التحديات ومحاولة بدء كل يوم بابتسامة. "خاطر أو افقد الفرصة". (مصدر الاقتباس غير معروف). 

ما هو هدف مؤسستكم وما الذي يميزها؟
فيما يتعلق بتأسيسنا وافتتاح عيادتنا الخاصة، فقد حققنا حلمًا طال انتظاره. ليس فقط من حيث الاستقلالية، ولكن أيضًا من حيث أننا نحاول من خلال أهدافنا ونهجنا تقديم أفضل علاج ممكن لمرضانا. يمكننا أن ندمج مفهومنا وخبرتنا في العلاج بشكل مباشر من الناحية المكانية والبشرية. إن مشاركة الإنسان في الحياة اليومية النشطة هو أحد أهدافنا الرئيسية. في عيادتنا، لا يتم علاج المشاكل المحلية فحسب، بل يتم النظر إلى الإنسان ككل. بفضل معداتنا الحديثة للأجهزة الرياضية ومنطقة الأثقال الحرة، نتمكن من تطوير قدرة تحمل أعلى وشعور أفضل بالجسم. معًا، نقوم بوضع خطة علاجية مخصصة لكل شخص على حدة وقابلة للتنفيذ وفقًا لحالة كل شخص. اسم عيادتنا ARKINETICS مشتق من الكلمتين Arcus (لاتينية: دائرة/قوس) و Kinetic (اليونانية القديمة: "kinesis" حركة). هذا المزيج من الكلمات يمثل أيضًا دافعنا. الجسر بين المرض والصحة. انخفاض جودة الحياة إلى جودة حياة أعلى. نحن نقدم هذه المساعدة والدعم، لنسير معًا في هذا الطريق نحو حياة أكثر نشاطًا وصحة. 

ما هي أول نجاحاتكم؟
أول النجاحات التي حققناها كانت الجداول المزدحمة. سرعان ما امتلأت مواعيدنا. كما تلقينا الكثير من التعليقات الإيجابية، سواء شفهياً في العيادة أو عبر موقعنا على الإنترنت في شكل تقييمات على Google.    جاء إلينا العديد من المرضى عن طريق معارفهم أو أصدقائهم أو عائلاتهم، ولكن أيضًا عن طريق توصيات الأطباء. لقد أسعدنا ذلك كثيرًا وشجعنا على أن الاستقلالية كانت القرار الصحيح.

ما هي مسيرتكما المهنية؟
ليون: خطرت لي فكرة العمل المستقل أثناء دراستي. جاءتني الفكرة عندما قمت بأول تدريب عملي في عيادة للعلاج الطبيعي في فيسبادن. مع مرور السنين، ترسخت هذه الفكرة أكثر فأكثر. أنا وشريكي الحالي في العمل بافلوس فيلاكوس نعرف بعضنا منذ أيام الدراسة. لقد أكملنا كلاهما تدريب العلاج الطبيعي وعملنا معًا لعدة سنوات في مركز علاجي وعيادة صغيرة للعلاج الطبيعي. تطورت الفكرة إلى حلم لنا نحن الاثنين وتجسدت أكثر فأكثر، حتى توصلنا إلى قرار أن الوقت قد حان لفتح عيادتنا الخاصة. كنا قد وجدنا بالفعل المكان المناسب وحضرنا معًا ندوات حول تأسيس الأعمال التجارية، حتى تمكنا في سبتمبر 2024 من افتتاح عيادتنا وتحقيق حلمنا.

ما الذي دفعكما إلى تأسيس شركتكما الخاصة؟
بالنظر إلى مهنتنا كأخصائيين في العلاج الطبيعي والقيود المالية الناتجة عنها، توصلنا إلى استنتاج مفاده أنه لا يوجد طريق آخر سوى العمل الحر. فيما يتعلق بالمعاش التقاعدي وإعالة الأسرة وحلم امتلاك منزل خاص، فإن فرص النجاح محدودة بالنسبة للأخصائيين في العلاج الطبيعي العاملين كموظفين. من ناحية أخرى، كانت التجارب العديدة في الماضي مع الرؤساء، سواء كانت جيدة أو سيئة، عاملاً حاسماً. أردنا أن نتخذ قراراتنا الخاصة فيما يتعلق بتصميم مكان عملنا والعلاج وساعات العمل. كانت هذه النقاط هي الدافع الرئيسي وراء قرارنا بالعمل الحر وفتح عيادة خاصة بنا.

من الذي قدم لكم المشورة، ومن هم مساعدوكم وموجهوكم؟
أجرينا بعض المحادثات مع أصحاب عيادات آخرين ومستقلين من قطاعات أخرى، وحضرنا ندوات حول تأسيس الأعمال التجارية، خاصة في مجال العلاج الطبيعي. لقد حظينا دائمًا بدعم أصدقائنا وعائلاتنا في المضي قدمًا في مشروعنا. نحن أيضًا أعضاء في اتحاد المعالجين الفيزيائيين المستقلين (IFK)، الذي ساعدنا في جميع المسائل المتعلقة بافتتاح العيادة وما زال يقدم لنا الدعم. بالنسبة للمسائل الضريبية، لدينا مستشار ضريبي من فيسبادن إلى جانبنا، واخترنا ApoBank كشريك لنا كبنك تجاري، نظرًا لخبرته في هذا المجال.  

كيف كانت الأيام الأولى لكم كأصحاب مشروع؟ كانت
الأيام الأولى مثيرة للغاية. كنا متحمسين للغاية لبدء العمل، ولكن في البداية لم يكن لدينا الكثير من العمل. استغلينا الساعات "الخالية" لتحسين العمليات اليومية باستخدام أنظمتنا. بالإضافة إلى ذلك، كان لدينا الكثير من الأعمال الورقية على مكاتبنا، والتي كان علينا إنجازها، مما جعلنا سعداء في البداية بانخفاض عدد المرضى. كانت تراودنا شكوك بسيطة من حين لآخر حول ما إذا كنا قد لفتنا الانتباه إلينا بشكل كافٍ. ولكن هذه الشكوك تبددت بعد 2-3 أسابيع، بعد أن امتلأت جداول مواعيدنا بشكل متزايد.   

ما كان التحدي الأكبر الذي واجهتموه وكيف تغلبتم عليه؟ كان
التحدي الأكبر حتى الآن هو أخذ فترات راحة بشكل واعٍ. في حياتنا المهنية اليومية، وخاصة في بداية عملنا المستقل، حرصنا على تقديم العديد من المواعيد. فكلنا نريد أن نجعل العمل "يسير على ما يرام". لكن من المهم تحقيق توازن جيد يسمح بتقديم جودة وأداء جيدين على المدى الطويل دون إهمال الذات. من الجيد أننا اثنان ويمكننا دعم بعضنا البعض أو إبطاء بعضنا البعض عندما نلاحظ أننا بحاجة إلى استراحة.

كيف تلفتون الانتباه إلى شركتكم؟ ما هي أفضل فكرة تسويقية لديكم؟
نظرًا لأننا كأخصائيي علاج طبيعي خاضعون لحظر الإعلان، فإننا بالطبع أكثر تقييدًا من القطاعات الأخرى في هذا الصدد. يعتمد عملنا بشكل كبير على الدعاية الشفوية. لكننا لم نقف مكتوفي الأيدي، بل قمنا بتقديم أنفسنا للأطباء المقيمين في المنطقة. كمنتجات مطبوعة، قمنا بوضع بطاقات عمل في عيادتنا. كما أننا ندير حسابًا على Instagram لتعزيز حضورنا على وسائل التواصل الاجتماعي.

كيف قمتم بتمويل تأسيس شركتكم؟
تمكنا من تمويل تأسيس شركتنا بفضل قرض تأسيسي من ApoBank. كانت هناك أيضًا إمكانية التقدم بطلب للحصول على قرض لبدء مشروع من بنك KFW-Förderbank. لكننا أردنا مزيدًا من المرونة فيما يتعلق بالسداد، لذلك قررنا الحصول على قرض مباشرة من ApoBank. تتخصص ApoBank في المهن الطبية بجميع أنواعها، وقد أقنعتنا بخبرتها في هذا المجال. 

ما الحلم الذي لا تزالون ترغبون في تحقيقه؟
حلمنا هو توسيع العيادة في وقت ما أو فتح فرع ثانٍ. على الصعيد الشخصي، يرغب كل واحد منا في امتلاك منزل خاص.  

يرجى إكمال الجملة التالية: لو كان لدينا المزيد من الوقت، لكنا... نطبخ طعامًا طازجًا
وصحيًا لأنفسنا أكثر.

ما هي نصيحتكم الخاصة: ماذا تنصحون المؤسسين والمؤسسات؟
يجب أن تكونوا على دراية مسبقة بما يعنيه أن تكونوا مستقلين وأن تكونوا مستعدين لطلب المساعدة من الآخرين وطرح الأسئلة. إن وجود نقابة مهنية جيدة واستشارة مستشار ضرائب يساعدان كثيرًا. كما أن الثقة بالنفس مع قليل من التواضع لا تضر.