Companie: ARKINETICS Fizioterapie & Antrenament, Reinl și Fylakos GbR
Fondatori: Leon Reinl, Pavlos Fylakos
Data înființării: 1 septembrie 2024
Domeniu și companie: sectorul sănătății, fizioterapie

Ce vă motivează? Care este motto-ul vostru? Să
creștem prin provocări și să încercăm să începem fiecare zi cu un zâmbet. „Asumă-ți riscul sau pierzi șansa”. (Originea citatului necunoscută). 

Care este scopul înființării companiei voastre și ce o face specială?
Prin înființarea și deschiderea propriului cabinet, ne-am îndeplinit un vis mult așteptat. Nu numai în ceea ce privește independența, ci și în sensul că încercăm să oferim pacienților noștri cea mai bună terapie posibilă, prin obiectivele și abordările noastre. Putem integra conceptul și know-how-ul nostru direct în terapie, atât din punct de vedere spațial, cât și uman. Participarea unei persoane la viața activă de zi cu zi este unul dintre obiectivele noastre principale. În cabinetul nostru nu tratăm doar problemele locale, ci privim și percepem persoana în ansamblu. Cu echipamentele noastre moderne de forță și o zonă de haltere libere, creăm o rezistență sporită și dezvoltăm o mai bună percepție a corpului. Împreună, dezvoltăm un plan terapeutic personalizat și adaptat situației individuale a fiecărei persoane. Numele cabinetului nostru, ARKINETICS, provine din cuvintele Arcus (lat. cerc/arc) și Kinetic (din greaca veche „kinesis” mișcare). Această combinație de cuvinte reprezintă și motivația noastră. Puntea dintre boală și sănătate. Calitatea vieții redusă către o calitate a vieții îmbunătățită. Oferim acest ajutor și sprijin pentru a parcurge împreună acest drum către o viață mai activă și mai sănătoasă. 

Care sunt primele voastre succese?
Primele succese pe care le-am înregistrat au fost programările complete. Am avut foarte repede multe programări. În plus, am primit multe feedback-uri pozitive, atât verbal, la fața locului, cât și prin intermediul prezenței noastre pe internet, sub forma recenziilor Google.    Mulți pacienți au venit la noi prin intermediul cunoștințelor, prietenilor sau familiei, dar și prin recomandări ale medicilor. Acest lucru ne-a bucurat foarte mult și ne-a întărit convingerea că independența a fost exact decizia corectă.

Care este parcursul vostru profesional?
Leon: Ideea de a deveni independent mi-a venit în timpul formării profesionale. Ideea mi-a venit când am făcut primul stagiu într-un cabinet de fizioterapie din Wiesbaden. De-a lungul anilor, această idee s-a consolidat tot mai mult. Actualul meu partener de afaceri, Pavlos Fylakos, și cu mine ne cunoaștem încă din școală. Amândoi am absolvit cursurile de fizioterapie și am lucrat împreună mai mulți ani într-un centru de terapie și într-un mic cabinet de fizioterapie. Ideea s-a transformat într-un vis al amândurora și s-a manifestat din ce în ce mai mult, până când am ajuns la concluzia că este timpul să ne deschidem propriul cabinet. Am găsit deja spațiile potrivite și am participat împreună la seminarii pentru înființarea unei afaceri, până când, în septembrie 2024, am putut să ne deschidem cabinetul și să ne îndeplinim visul.

Ce v-a determinat să înființați propria afacere?
Având în vedere profesia noastră de fizioterapeu și restricțiile financiare care decurg din aceasta, am ajuns amândoi la concluzia că nu există altă cale decât independența. În ceea ce privește pensia, întreținerea familiei și visul de a avea o casă proprie, un fizioterapeut angajat are șanse limitate de succes. Pe de altă parte, numeroasele experiențe din trecut cu superiorii, atât bune, cât și rele, au fost un factor decisiv. Am vrut să luăm propriile decizii în ceea ce privește organizarea locului de muncă, terapia și programul de lucru. Aceste aspecte au fost principalele motive care ne-au determinat să ne decidem pentru independență și pentru un cabinet propriu.

Cine v-a consiliat, cine sunt ajutoarele și mentorii voștri?
Am purtat câteva discuții cu alți proprietari de cabinete și cu liber-profesioniști din alte domenii și am participat la seminarii pentru înființarea de întreprinderi, în special în domeniul fizioterapiei. Prietenii și familiile noastre ne-au susținut întotdeauna în realizarea proiectului nostru. De asemenea, suntem membri ai Asociației Fizioterapeuților Independenți (IFK), care ne-a sprijinit în toate aspectele legate de deschiderea cabinetului și ne continuă să ne fie alături. Pentru aspectele fiscale, avem alături de noi un consultant fiscal din Wiesbaden, iar ca bancă comercială am ales ApoBank ca partener, deoarece aceasta dispune de cunoștințe specifice domeniului.  

Cum ați trăit primele zile ca fondatori?
Primele zile au fost foarte emoționante. Eram plini de motivație să ne apucăm de treabă, dar la început nu aveam încă un volum mare de muncă. Am folosit orele „libere” pentru a optimiza procesele zilnice cu sistemele noastre. În plus, aveam încă o mulțime de hârtii de completat pe birou, ceea ce ne-a făcut să fim bucuroși că numărul de pacienți era redus la început. Uneori ne treceau prin minte mici îndoieli dacă nu cumva ne-am făcut prea puțin remarcați. Aceste îndoieli au dispărut însă după 2-3 săptămâni, când agenda noastră a început să se umple.   

Care a fost cea mai mare provocare și cum ați depășit-o?
Cea mai mare provocare de până acum a fost să ne luăm în mod conștient pauze. În activitatea profesională de zi cu zi și mai ales la începutul activității noastre independente, am acordat o atenție deosebită oferirii unui număr mare de programări. Vrem să punem afacerea „pe picioare”. Totuși, este important să existe un echilibru bun, care să permită menținerea unei calități și a unei performanțe bune pe termen lung, fără a te neglija pe tine însuți. Este bine că suntem doi și ne putem sprijini reciproc sau ne putem frâna reciproc când simțim că avem nevoie de o pauză.

Cum vă faceți cunoscută afacerea? Care este cea mai bună idee de marketing a voastră?
Deoarece, în calitate de fizioterapeuți, suntem supuși unei interdicții de publicitate, suntem, desigur, mai limitați în acest sens decât alte sectoare. La noi, multe lucruri se fac prin reclama de la gură la gură. Totuși, nu am stat degeaba și ne-am prezentat medicilor din zonă. Ca produse tipărite, am pus cărți de vizită în cabinetul nostru. De asemenea, avem un cont Instagram pentru a ne promova pe rețelele de socializare.

Cum ați finanțat înființarea cabinetului?
Am reușit să finanțăm înființarea cabinetului datorită unui credit pentru antreprenori acordat de ApoBank. Exista și posibilitatea de a solicita un credit pentru fondatori la banca de dezvoltare KFW. Totuși, am dorit să avem mai multă flexibilitate în ceea ce privește rambursarea, motiv pentru care am optat pentru un credit direct de la ApoBank. ApoBank este specializată în toate tipurile de profesii medicale și ne-a convins prin expertiza sa în domeniu. 

Ce vis mai doriți să realizați?
Visul nostru ar fi să extindem cabinetul cu încăperi suplimentare sau să deschidem un al doilea cabinet. La nivel personal, fiecare dintre noi și-ar dori să aibă propria casă.  

Vă rugăm să completați următoarea propoziție: Dacă am avea mai mult timp, am... găti
mai des mâncare proaspătă și sănătoasă pentru noi.

Care este sfatul vostru special: ce le-ați recomanda fondatorilor?
Trebuie să fiți conștienți dinainte ce înseamnă să fiți independenți și să fiți dispuși să cereți ajutorul altora și să puneți întrebări. O asociație profesională bună și consultanța unui consultant fiscal sunt de mare ajutor. Încrederea în sine, dar și puțină umilință nu strică niciodată.