Компанія: mariART арт-медіація та мистецькі події (ФОП)
Засновниця: Маріон Шелленберг
Дата заснування: 1 червня 2023 року
Галузь та компанія: Мистецтво та культура

Що вами керує? Який ваш девіз?
Мій девіз: "Мистецтво ВІД мистецтва ДЛЯ"

"Мистецтво ВІД мистецтва ДЛЯ", тому що я приношу мистецтво зі студій художників (ВІД) у світ покупців (ДЛЯ), колекціонерів та поціновувачів мистецтва. Мистецтво надихає мене і змушує моє серце битися швидше - особливо, коли я відкриваю для себе нового художника і вже подумки уявляю собі наступну виставку.

Особливість мистецтва полягає в тому, що завдяки йому ти вчишся бачити речі по-новому і можеш краще розуміти людей і світ, а також в тому, що воно об'єднує людей. Тому що у світі, який часто характеризується метушнею і фрагментацією, мистецтво і творчість є тими мостами, які з'єднують нас. Звичайно, музика і танець теж, але мистецтво є більш доступним через момент бачення.

Про що ваш стартап і що в ньому особливого?
Я відбираю регіональних, національних та міжнародних художників і курую виставки з метою продажу мистецтва. Я також пропоную роботи моїх художників на своєму веб-сайті. Це означає, що люди, які цікавляться мистецтвом, можуть вибирати з широкого портфоліо всіх жанрів мистецтва онлайн після закінчення виставки. За бажанням, я також можу порадити моїм клієнтам, яке мистецтво підійде для їхніх кімнат. Ще однією особливістю є те, що я маю дві виставкові зали:

Велика, де я можу представити великі роботи, і маленька, де я можу повісити менші формати або виставити роботи художників, які виставляються вперше або є трохи "іншими". Це, так би мовити, експериментальний простір.

Але мій виставковий зал також має бути місцем зустрічі між творчими людьми та їхньою аудиторією, між художниками та покупцями. Це має бути культурне місце зустрічі, де люди можуть прийти, зустрітися і почуватися невимушено, не боячись порогів. Тому я регулярно організовую заходи, такі як лекції або живі інтерв'ю з художниками.

Символом цього є синій диван, який я задумав ще до того, як знайшов магазин на Вільгельмштрассе, 38, який ідеально підходить для галереї.

Які ваші перші успіхи?
Після заснування я спочатку шукав відповідний простір для поп-ап виставки, але через деякий час натрапив на чудовий магазин в Arcade Passage, який просто ідеальний для арт-шоуруму; з великою кількістю стін і виставкового простору на двох поверхах і розташований в центрі на престижній Вільгельмштрассе.

Після реконструкції простір виглядав сенсаційно! Навіть орендодавці ледве впізнали його. Я вважаю, що я досить добре впорався з ремонтом і дизайном простору. Багато людей, які проходять через галерею і заходять до мого шоу-руму, кажуть, що це дійсно прикрашає галерею і дуже задоволені тим, що тут тепер є галерея.

Найбільший успіх на сьогоднішній день: на мій перший захід прийшло 80 гостей, і я продала вісім творів мистецтва. Я хочу, щоб так тривало й надалі!

Який ваш професійний досвід?
Я завжди працював у книжкових видавництвах у Мюнхені, Барселоні та Лондоні, потім у музичній індустрії і, нарешті, в арт-індустрії.

Після повернення з Лондона я мав кілька років часу для сім'ї, а потім знову почав працювати, коли мені було за сорок. На щастя, моє повернення до роботи після тривалої перерви було дуже легким. Я закінчила курс перепідготовки в BerufsWege für Frauen e.V. і вже мала роботу в онлайн-галереї ще до його закінчення. Пізніше онлайн-галерея об'єдналася з "фізичною" галереєю. За останні 5 років я навчилася майже всьому, що потрібно знати як галеристка, і доповнила це курсами в Інституті мистецтв Sotheby's. На жаль, моя робота там не була тривалою.

Оскільки я міг працювати на ярмарку лише як фрілансер для свого нового роботодавця, я вперше в житті після багатьох років роботи за наймом потрапив у світ фрілансу - це була досить суттєва зміна мислення, але вона виявилася дуже цікавою.

Однак через кілька місяців роботи в організації виставок у мене визріла ідея зайнятися "власною справою". Маючи стільки досвіду, знань і власних контактів та зв'язків у світі мистецтва, моя впевненість у собі зросла, і це було очевидно - не вистачало лише стрибка!

Друг порадив мені подати заявку на стартовий грант від Федерального агентства зайнятості. Після складання бізнес-плану, плану фінансування та прогнозу прибутковості (що коштувало мені багато поту та нервів), я одразу ж отримала схвалення на 6 місяців. Коли я знайшов магазин на Вільгельмштрассе, ставало дедалі зрозуміліше, що я хочу залишитися там назавжди, щоб відкрити власний художній салон.

Що стало поштовхом до заснування власної справи?
Коли я пішов з галереї, де раніше працював, деякі художники, з якими я тісно співпрацював і яких я "відкрив" для галереї, запропонували мені заснувати щось своє.

Під час багатьох розмов з цими друзями-художниками мені ставало дедалі зрозуміліше, що я хочу заснувати щось своє і що в мене є впевненість, щоб це зробити.

Хто вам порадив, хто є вашими помічниками та наставниками?
Мій чоловік та близькі друзі були першими, хто підтримав мене в моїх починаннях. Особливо подруга, яка дуже зацікавлена в тому, щоб жінки займалися самозайнятістю та були незалежними.

Однак, як тільки я сформулювала і висловила свою ідею, заохочувальні голоси почали лунати з різних боків. Мені дуже допомогла організація BerufsWege für Frauen e.V., яка вже провела мене через курс відновлення кар'єри. Я можу лише гаряче рекомендувати цю організацію всім жінкам, які планують повернутися до роботи після народження дітей.

Вони також порекомендували мені податкового консультанта, який проконсультував мене щодо планування життєздатності. Після того, як я розробила свій бізнес-план і планування життєздатності, центр зайнятості надав мені субсидію на відкриття бізнесу на 6 місяців. IHK, особливо пані Фет, також дуже допомогла мені.

Як ви пережили перші дні в якості засновника?
Планування на початку здавалося неймовірно складним. Я ніколи раніше не мав нічого спільного з бізнес-планами та фінансовими планами, і спочатку був надзвичайно стурбований, але я продовжував йти вперед. Якимось чином ідея бути самозайнятою здалася мені набагато цікавішою та перспективнішою, ніж знову шукати роботу в якості найманого працівника. Реалізовувати власні ідеї і більше не підлаштовуватися під когось!

Підтримка, яку я отримувала від друзів-художників, також дуже заохочувала мене йти власним шляхом. Але від першої реєстрації в торговому офісі до відкриття моєї виставкової зали було ще далеко. Це зайняло майже 10 місяців.

Важливим моментом - власне, моментом, коли все стало "реальним", - був момент, коли я підписала договір оренди на три роки. Це була точка неповернення.

Яким був ваш найбільший виклик і як ви його подолали?
Найбільшим викликом був бізнес-план для отримання стартового гранту. Я працював над ним кілька тижнів. Але я також мала велику підтримку від мого чоловіка, який сам є підприємцем, і, звичайно, від команди BerufsWege für Frauen e.V.

Добре те, що кінцевий термін отримання гранту на стартап означав, що мені довелося дотримуватися суворого графіка, інакше все, ймовірно, зайняло б ще більше часу.

Як ви рекламуєте свою компанію?Яка ваша найкраща маркетингова ідея?
В основному я запрошую своїх клієнтів безпосередньо електронною поштою. Багато з них передають інформацію далі. Мережа швидко зростає завдяки "сарафанному радіо". Друзі часто приводять на виставки нових друзів, які цікавляться мистецтвом. Існує величезний інтерес до мистецтва. Я також даю рекламу в Instagram і LinkedIn, а також роздаю листівки в індивідуальному порядку. Нещодавно я вирішила також розмістити рекламу в місцевому міському журналі.

Як ви фінансували свій стартап?
Я отримала грант від агентства з працевлаштування на перші 6 місяців. Після цього я фінансував його частково з власних коштів, а частково з інвестором.

Яку мрію ви досі хотіли б здійснити?
Я мрію одного дня мати добре працюючу, тобто з високим оборотом і відому галерею, куди люди будуть заходити самі, тому що знають, що тут вони завжди знайдуть гарне мистецтво.

Для мене також важливо, щоб моя галерея була місцем зустрічі мистецтва і культури, де любителі мистецтва і художники можуть обмінюватися ідеями. І, звичайно, я хочу рекламувати своїх художників і допомагати їм здобувати репутацію!

Оскільки я також співаю (UFA Schlager і шансон 30-х і 40-х років), моєю великою мрією було б мати можливість дати концерт з біг-бендом.

Будь ласка, додайте наступне речення: Якби у мене було більше часу, я б...
... продовжував давати концерти з моїм піаністом паралельно з моєю галереєю. Але ви не можете робити і те, і інше одночасно.

Якаваша особлива порада: що б ви порекомендували жінкам-засновницям?
Я б порекомендувала жінкам-засновницям звернутися за порадою до BerufsWege für Frauen e.V.. Там можна отримати допомогу на теми професійного самопізнання, бізнес-планів, податків, фінансування, соціальних мереж і т.д. Мені також дуже допомогла пропозиція від BIEG (Beratungs- und Informationszentrum Elektronischer Geschäftsverkehr GbR) та IHK (Німецька спілка роботодавців).

Якщо ви хочете полегшити собі ведення бухгалтерії, працюйте з "lexoffice" з самого початку. Від самого початку будьте акуратні та уникайте хаосу в бухгалтерії, рахунках і квитанціях. Розділіть свої особисті та професійні рахунки. І використовуйте час до того, як ви дійсно "почнете працювати", щоб організувати та структурувати свої робочі процеси.