Компания: арт-посредничество и арт-события mariART (индивидуальное предпринимательство)
Учредитель: Марион Шелленберг
Дата основания: 1 июня 2023 года
Отрасль и компания: Искусство и культура

Что движет вами? Каков ваш девиз?
Мой девиз: "Искусство ОТ искусства ДЛЯ искусства".

"Искусство от искусства ДЛЯ", потому что я привожу искусство из мастерских художников (ОТ) в мир покупателей (ДЛЯ), коллекционеров и любителей искусства. Искусство вдохновляет меня и заставляет мое сердце биться быстрее - особенно когда я открываю для себя нового художника и уже мысленно представляю себе следующую выставку.

Особенность искусства в том, что благодаря ему вы учитесь видеть вещи по-новому, лучше понимать людей и мир, и в результате оно объединяет людей. Ведь в мире, который часто характеризуется суетой и разрозненностью, искусство и творчество - это мосты, которые соединяют нас. Конечно, музыка и танцы тоже соединяют, но искусство более доступно через момент видения.

Чем занимается ваш стартап и что в нем особенного?
Я отбираю региональных, национальных и международных художников и курирую выставки с целью продажи искусства. Я также предлагаю работы художников на своем сайте. Это означает, что люди, интересующиеся искусством, могут выбирать из широкого портфолио всех жанров искусства онлайн и после окончания выставок. При желании я также могу посоветовать своим клиентам, какое искусство подойдет для их комнат. Еще одна особенность заключается в том, что у меня есть два выставочных зала:

Большой выставочный зал, где я могу представить большие работы, и маленькая комната, где я могу повесить работы меньшего формата или выставить работы художников, которые выставляются впервые или немного "другие". Это, так сказать, экспериментальное пространство.

Но мой выставочный зал также призван стать местом встречи творческих людей и их аудитории, художников и покупателей. Это должно быть культурное место встречи, куда люди могут прийти, познакомиться и чувствовать себя комфортно, не боясь переступить порог. Поэтому я регулярно организую мероприятия, такие как лекции или живые интервью с художниками.

Символом этого является синий диван, который я задумал еще до того, как нашел магазин на Вильгельмштрассе, 38, который идеально подходит для галереи.

Каковы ваши первые успехи?
После открытия я сначала искал подходящее помещение для поп-ап выставки, но через некоторое время наткнулся на замечательный магазин в Аркадном пассаже, который просто идеально подходит для арт-шоурума: много стен и выставочных площадей на двух этажах и центральное расположение на престижной Вильгельмштрассе.

После ремонта помещение выглядело просто сенсационно! Даже арендодатели почти не узнали его. Я считаю, что мне очень хорошо удался ремонт и дизайн помещения. Многие люди, которые проходят через галерею и заходят в мой выставочный зал, говорят, что это очень украшает галерею и они очень рады, что здесь теперь есть галерея.

Самый большой успех на данный момент: на мое первое мероприятие пришло 80 гостей, и я продал восемь произведений искусства. Я хочу, чтобы так продолжалось и дальше!

Какова ваша профессиональная биография?
Я всегда работал в книжных издательствах в Мюнхене, Барселоне и Лондоне, затем в музыкальной индустрии и, наконец, в арт-индустрии.

После возвращения из Лондона у меня было несколько лет семейного отдыха, а затем я снова начал работать в возрасте около сорока лет. К счастью, мое возвращение на работу после долгого перерыва было очень легким. Я закончила курсы по возвращению в профессию в BerufsWege für Frauen e.V. и уже работала в онлайн-галерее до ее окончания. Позже онлайн-галерея объединилась с "физической" галереей. За последние 5 лет я научилась почти всему, что нужно было знать владельцу галереи, и дополнила это курсами в Институте искусств Сотбис. К сожалению, моя работа там не продлилась долго.

Поскольку на ярмарке я мог работать только внештатно для нового работодателя, я впервые в жизни после многих лет работы по найму попал в мир фриланса - довольно резкая смена мышления, но очень увлекательная.

Однако после нескольких месяцев работы в выставочной организации во мне созрела идея заняться "своим делом". С таким большим опытом, знаниями и собственными контактами и связями в мире искусства моя уверенность в себе возросла, и это было очевидно - не хватало только прыжка!

Друг подсказал мне обратиться за грантом на открытие бизнеса в Федеральное агентство по трудоустройству. После составления бизнес-плана, плана финансирования и прогноза рентабельности (что стоило мне немало пота и нервов), я сразу же получил грант на 6 месяцев. Когда я нашел магазин на Вильгельмштрассе, стало ясно, что я хочу остаться там навсегда, чтобы открыть свой собственный художественный салон.

Что послужило толчком к созданию собственного бизнеса?
Когда я покинул галерею, в которой работал до этого, некоторые художники, с которыми я тесно сотрудничал и которых "открыл" для галереи, предложили мне создать что-то свое.

Во время многочисленных бесед с этими друзьями-художниками мне становилось все более ясно, что я хочу создать что-то свое и что у меня есть уверенность в себе, чтобы сделать это.

Кто посоветовал вам, кто ваши помощники и наставники?
Мой муж и близкий друг были первыми, кто поддержал меня в моих начинаниях. Особенно одна подруга, которая очень заинтересована в том, чтобы женщины могли решиться на самозанятость и стать независимыми.

Однако как только я сформулировала и высказала эту идею, ободряющие голоса раздались из разных уголков мира. Большую помощь мне оказала организация BerufsWege für Frauen e.V., которая уже провела для меня курс по восстановлению карьеры. Я могу только горячо рекомендовать эту организацию всем женщинам, которые планируют вернуться на работу после рождения ребенка.

Они также порекомендовали мне налогового консультанта, который проконсультировал меня именно по вопросам планирования жизнеспособности. После разработки бизнес-плана и планирования жизнеспособности я получила в центре занятости субсидию на открытие предприятия на 6 месяцев. Сотрудники IHK, особенно госпожа Фет, также очень помогли мне.

Как вы переживали первые несколько дней в качестве основателя?
Вначале планирование казалось невероятно сложным. Я никогда раньше не имела отношения к бизнесу и финансовым планам и поначалу испытывала сильный стресс, но продолжала действовать. Почему-то идея быть самостоятельным предпринимателем показалась мне гораздо более захватывающей и многообещающей, чем поиск работы по найму. Реализация собственных идей и отсутствие необходимости соответствовать!

Поддержка, которую я получал от друзей-художников, также очень стимулировала меня идти своим путем. Но от первой регистрации в торговом офисе до открытия шоу-рума было еще далеко. Он занял почти 10 месяцев.

Важным моментом - фактически моментом, когда все стало "настоящим", - стало подписание договора аренды на три года. Это была точка невозврата.

Что стало для вас самой большой проблемой и как вы ее преодолели?
Самой большой проблемой стал бизнес-план для получения гранта на открытие. Я работал над ним неделями. Но меня очень поддержал мой муж, который сам является предпринимателем, и, конечно, команда BerufsWege für Frauen e.V.

Хорошо, что сроки получения гранта на создание компании были ограничены, так как я должна была придерживаться строгого графика, иначе все, вероятно, затянулось бы еще больше.

Как вы рекламируете свою компанию? Какова ваша лучшая маркетинговая идея?
В основном я обращаюсь к своим клиентам напрямую по электронной почте. Многие из них передают информацию. Сеть быстро растет благодаря сарафанному радио. Друзья часто приводят на выставки новых друзей, интересующихся искусством. Интерес к искусству огромен. Я также размещаю рекламу в Instagram и LinkedIn, а также раздаю листовки индивидуально. Недавно я решил разместить рекламу в местном городском журнале.

Как вы финансировали свой стартап?
Первые 6 месяцев я получал грант на стартап от агентства по трудоустройству. После этого я финансировал его частично из собственных средств и частично с помощью инвестора.

Какую мечту вы хотели бы осуществить?
Моя мечта - однажды иметь хорошо работающую, то есть с большим оборотом и известную галерею, куда люди будут заходить сами, потому что знают, что здесь они всегда найдут хорошее искусство.

Для меня также важно, чтобы моя галерея была местом встречи искусства и культуры, где любители искусства и художники могли бы обмениваться идеями. И, конечно, я хочу популяризировать своих художников и помочь им завоевать репутацию!

Поскольку я также пою (UFA Schlager и шансоны 30-х и 40-х годов), моей большой мечтой было бы дать концерт с большим оркестром.

Пожалуйста, добавьте следующее предложение: Если бы у меня было больше времени, я бы...
... продолжал давать концерты с моим пианистом наряду с моей галереей. Но вы не можете делать и то, и другое одновременно.

Что бы вы посоветовали женщинам-учредителям?
Я бы посоветовала женщинам-учредителям обратиться за советом в BerufsWege für Frauen e.V.. Там вы можете получить помощь по вопросам профессионального самопознания, бизнес-планов, налогов, финансирования, социальных сетей и т. д. Мне также очень помогло предложение BIEG (Beratungs- und Informationszentrum Elektronischer Geschäftsverkehr GbR) и IHK.

Если вы хотите облегчить себе ведение бухгалтерского учета, с самого начала работайте с "Лексофисом". Будьте аккуратны с самого начала и избегайте хаоса в бухгалтерском учете, а также в работе со счетами и квитанциями. Разделите личные и профессиональные счета. А время до начала работы используйте для организации и структурирования рабочих процессов.