Societate: mariART mediere artistică și evenimente artistice (întreprindere individuală)
Fondator: Marion Schellenberg
Data înființării: 1 iunie 2023
Industrie și companie: Artă și cultură

Ce vă motivează? Care este motto-ul dumneavoastră?
Motto-ul meu este: "Art FROM art FOR"

"Art FROM art FOR", deoarece aduc arta din studiourile artiștilor (FROM) în lumea cumpărătorilor (FOR), colecționarilor și pasionaților de artă. Arta mă inspiră și îmi face inima să bată mai repede - mai ales când am descoperit încă un artist nou și deja vizualizez mental următoarea expoziție.

Partea specială a artei este că, prin intermediul ei, înveți să vezi lucrurile într-un mod nou, poți înțelege mai bine oamenii și lumea și, în consecință, îi aduce pe oameni împreună. Pentru că, într-o lume care este adesea caracterizată de agitație și fragmentare, arta și creativitatea sunt punțile care ne conectează. Desigur, și muzica și dansul o fac, dar arta este mai accesibilă prin momentul vederii.

Despre ce este vorba în start-up-ul tău și ce are el special?
Selectez artiști regionali, naționali și internaționali și organizez expoziții cu scopul de a vinde artă. De asemenea, ofer arta artiștilor mei pe site-ul meu. Acest lucru înseamnă că persoanele interesate de artă pot alege dintr-un portofoliu larg de toate genurile de artă și online, după ce expozițiile s-au încheiat. Dacă doresc, pot, de asemenea, să-mi sfătuiesc clienții cu privire la arta care s-ar potrivi camerelor lor. O altă caracteristică specială este că am două showroom-uri:

Un showroom mare unde pot prezenta lucrări de mari dimensiuni și o cameră mică unde pot agăța formate mai mici sau expune lucrări ale artiștilor care expun pentru prima dată sau care sunt puțin "diferiți". Este un spațiu experimental, ca să spun așa.

Dar showroom-ul meu ar trebui să fie și un loc de întâlnire între oamenii creativi și publicul lor, între artiști și cumpărători. Ar trebui să fie un loc de întâlnire cultural în care oamenii să poată intra, să se întâlnească și să se simtă în largul lor, fără teama de praguri. Prin urmare, organizez în mod regulat evenimente, cum ar fi conferințe sau interviuri live cu artiști.

Simbolul pentru aceasta este canapeaua albastră, pe care am avut-o în minte chiar înainte de a găsi magazinul din Wilhelmstraße 38, care este ideal ca galerie.

Care sunt primele dvs. succese?
După înființare, am căutat inițial un spațiu adecvat pentru o expoziție pop-up, dar după puțin timp am dat peste minunatul magazin din Arcade Passage, care este pur și simplu ideal pentru un showroom de artă; cu mult spațiu pentru pereți și expoziții pe două etaje și situat central în prestigioasa Wilhelmstraße.

După renovare, spațiul arăta senzațional! Chiar și proprietarii aproape că nu l-au recunoscut. Cred că am gestionat destul de bine renovarea și designul spațiului. Mulți oameni - care trec prin arcadă și vin în showroom-ul meu - spun că într-adevăr pune în valoare arcada și sunt foarte încântați că acum există o galerie aici.

Cel mai mare succes de până acum: 80 de invitați au venit la primul meu eveniment și am vândut opt lucrări de artă. Vreau să continui așa!

Care este trecutul tău profesional?
Am fost întotdeauna angajată la edituri de carte din München, Barcelona și Londra, apoi în industria muzicală și, în cele din urmă, în industria artei.

După ce m-am întors de la Londra, am avut câțiva ani de timp pentru familie și apoi am început să lucrez din nou la mijlocul anilor patruzeci. Din fericire, revenirea mea la muncă după o pauză lungă a fost foarte ușoară. Am urmat un curs de reintegrare la BerufsWege für Frauen e.V. și aveam deja un loc de muncă la o galerie online înainte ca acesta să se încheie. Galeria online a fuzionat ulterior cu o galerie "fizică". În ultimii 5 ani, am învățat aproape tot ce trebuia să știu ca proprietar de galerie și am completat aceste cunoștințe cu cursuri la Sotheby's Institute of Art. Din păcate, angajarea mea acolo nu a durat.

Deoarece la târg nu puteam lucra decât ca freelancer pentru noul meu angajator, am intrat pentru prima dată în viața mea în lumea muncii independente, după mulți ani petrecuți ca angajat - o schimbare de mentalitate destul de mare, dar pe care am găsit-o foarte interesantă.

Cu toate acestea, după câteva luni petrecute în cadrul organizației târgului, ideea de a-mi face "propriul meu lucru" s-a maturizat în mine. Cu atât de multă experiență, cunoștințe și propriile mele contacte și conexiuni în lumea artei, încrederea în mine a crescut și era de fapt evident - tot ce lipsea era saltul!

Un prieten mi-a dat pontul de a solicita o subvenție pentru înființare de la Agenția Federală pentru Ocuparea Forței de Muncă. După întocmirea unui plan de afaceri, a unui plan de finanțare și a unei previziuni de rentabilitate (ceea ce m-a costat multă sudoare și nervi), mi s-a aprobat imediat pentru 6 luni. Când am găsit magazinul din Wilhelmstraße, a devenit din ce în ce mai clar că vreau să rămân acolo permanent pentru a-mi înființa propriul showroom de artă.

Care a fost factorul declanșator care v-a determinat să vă înființați propria afacere?
Când am părăsit galeria unde lucrasem anterior, unii dintre artiștii cu care lucrasem îndeaproape și pe care îi "descoperisem" pentru galerie mi-au sugerat că aș putea înființa ceva pe cont propriu.

Pe parcursul multor conversații cu acești prieteni artiști, mi-a devenit din ce în ce mai clar că vreau să înființez ceva pe cont propriu și că am încrederea necesară pentru a face acest lucru.

Cine te-a sfătuit, cine sunt ajutoarele și mentorii tăi?
Soțul meu și un prieten apropiat au fost primii care m-au încurajat în demersurile mele. Mai ales prietena care este foarte interesată ca femeile să facă pasul către o activitate independentă și să fie independente.

Cu toate acestea, de îndată ce am formulat și exprimat ideea, vocile încurajatoare au venit din multe părți. Am primit mult ajutor de la BerufsWege für Frauen e.V., care mă îndrumase deja în cursul meu de reintegrare în carieră. Nu pot decât să recomand călduros această organizație tuturor femeilor care intenționează să se întoarcă la muncă după ce au copii.

Ei mi-au recomandat, de asemenea, un consultant fiscal care m-a sfătuit în special cu privire la planificarea viabilității. După ce mi-am elaborat planul de afaceri și planificarea viabilității, biroul de ocupare a forței de muncă mi-a acordat o subvenție de pornire pentru 6 luni. IHK, în special doamna Fäth, a fost de asemenea foarte utilă.

Cum ați trăit primele zile în calitate de fondator?
Planificarea părea incredibil de dificilă la început. Nu mai avusesem niciodată de-a face cu planuri de afaceri și de finanțare și am fost extrem de stresată la început, dar am continuat. Cumva, ideea de a lucra pe cont propriu mi s-a părut mult mai interesantă și mai promițătoare decât să-mi găsesc din nou un loc de muncă ca angajat. Să-mi realizez propriile idei și să nu mai fiu nevoită să mă conformez!

Încurajările primite de la prietenii artiști m-au încurajat, de asemenea, să urmez propriul meu drum. Dar a fost încă un drum lung de la prima înregistrare la oficiul comercial până la deschiderea showroom-ului meu. A durat aproape 10 luni.

Un moment important - de fapt, momentul în care totul a devenit "real" - a fost atunci când am semnat contractul de închiriere pentru trei ani. Acela a fost un punct fără întoarcere.

Care a fost cea mai mare provocare și cum ați depășit-o?
Planul de afaceri pentru subvenția de pornire a fost cea mai mare provocare. Am lucrat la el săptămâni întregi. Dar am avut, de asemenea, mult sprijin din partea soțului meu, care este și el antreprenor, și, desigur, din partea echipei BerufsWege für Frauen e.V..

Lucrul bun legat de termenul limită pentru subvenția de înființare a fost că a însemnat că a trebuit să respect un program strict, altfel totul ar fi durat probabil și mai mult.

Cum vă faceți cunoscută compania? Care este cea mai bună idee de marketing?
Îmi invit în principal clienții direct prin e-mail. Mulți dintre ei dau mai departe informația. Rețeaua se dezvoltă rapid prin intermediul cuvântului din gură în gură. Prietenii aduc adesea la expoziții noi prieteni care sunt interesați de artă. Există un interes uriaș pentru artă. De asemenea, fac publicitate pe Instagram și LinkedIn și am distribuit pliante individual. Recent, am decis să plasez și un anunț într-o revistă locală a orașului.

Cum v-ați finanțat start-up-ul?
Am primit o subvenție de start-up de la agenția pentru ocuparea forței de muncă pentru primele 6 luni. După aceea, am finanțat-o parțial cu fonduri proprii și parțial cu un investitor.

Ce vis ți-ai mai dori să realizezi?
Visul meu este ca într-o zi să am o galerie renumită, care să funcționeze bine, adică să aibă o cifră de afaceri ridicată, în care oamenii să treacă pe la ea pentru că știu că aici vor găsi întotdeauna artă bună.

De asemenea, este important pentru mine ca galeria mea să fie un loc de întâlnire pentru artă și cultură, unde pasionații de artă și artiștii pot face schimb de idei. Și, bineînțeles, vreau să le fac publicitate artiștilor mei și să-i ajut să-și câștige o reputație!

Având în vedere că și eu cânt (UFA Schlager și chansons din anii '30 și '40), un mare vis al meu ar fi să pot susține un concert cu o big band.

Vă rog să adăugați următoarea frază: Dacă aș avea mai mult timp, aș...
... continua să dau concerte cu pianistul meu alături de galeria mea. Dar nu le poți face pe amândouă în același timp.

Care este sfatul dvs. special: Ce le-ați recomanda femeilor fondatoare?
Le-aș recomanda femeilor fondatoare să caute sfaturi la BerufsWege für Frauen e.V.. Acolo puteți obține ajutor pe teme de autodescoperire profesională, planuri de afaceri, taxe, finanțare, social media etc. Ceea ce m-a ajutat foarte mult a fost și oferta BIEG (Beratungs- und Informationszentrum Elektronischer Geschäftsverkehr GbR) și IHK.

Dacă doriți să vă faceți contabilitatea mai ușoară, lucrați cu "lexoffice" încă de la început. Fiți ordonat încă de la început și evitați haosul în contabilitate și cu facturile și chitanțele. Separați-vă conturile private de cele profesionale. Folosiți timpul de dinainte de a "porni la drum" pentru a vă organiza și structura procesele de lucru.