Фирма: MariART арт медиация и арт събития (едноличен търговец)
Основател: Marion Schellenberg
Дата на учредяване: 1 юни 2023 г.
Индустрия и компания: Изкуство и култура

Какво ви движи? Какъв е вашият девиз?
Моят девиз е: "Изкуство от изкуството ЗА".

"Art FROM art FOR", защото продавам изкуство от ателиетата на художниците (FROM) на света на купувачите (FOR), колекционерите и любителите на изкуството. Изкуството ме вдъхновява и кара сърцето ми да бие по-бързо - особено когато съм открила поредния нов художник и вече мислено визуализирам следващата изложба.

Особеното на изкуството е, че чрез него се научаваш да виждаш нещата по нов начин и можеш да разбираш хората и света по-добре, а в резултат на това то обединява хората. Защото в един свят, който често се характеризира със забързаност и фрагментарност, изкуството и творчеството са мостовете, които ни свързват. Разбира се, музиката и танцът също го правят, но изкуството е по-достъпно чрез момента на виждането.

В какво се състои вашият стартъп и какво е особеното в него?
Подбирам регионални, национални и международни художници и курирам изложби с цел продажба на изкуство. Освен това предлагам произведения на изкуството на моите художници на уебсайта си. Това означава, че хората, които се интересуват от изкуство, могат да избират от широко портфолио от всички жанрове на изкуството онлайн и след приключването на изложбите. Ако желаят, мога също така да консултирам клиентите си относно изкуството, което би подхождало на техните стаи. Друга особеност е, че разполагам с две изложбени зали:

Голяма изложбена зала, в която мога да представям големи творби, и малка зала, в която мога да окача по-малки формати или да изложа творби на художници, които се представят за първи път или са малко "по-различни". Това е експериментално пространство, така да се каже.

Но изложбената ми зала трябва да бъде и място за среща между творческите хора и тяхната публика, между художниците и купувачите. Той трябва да бъде място за културни срещи, където хората могат да влязат, да се срещнат и да се чувстват добре, без да се страхуват от прагове. Затова редовно организирам събития, като лекции или интервюта с художници на живо.

Символът за това е синият диван, който имах предвид още преди да открия магазина на Вилхелмщрасе 38, който е идеален за галерия.

Кои са първите Ви успехи?
След като се установих, първоначално търсех подходящо пространство за поп-ъп изложба, но след кратко време попаднах на прекрасния магазин в пасажа Аркада, който е просто идеален за арт салон; с много стенно и изложбено пространство на два етажа и централно разположен на престижната улица Вилхелмщрасе.

След ремонта пространството изглеждаше сензационно! Дори наемодателите почти не го разпознаха. Мисля, че се справих доста добре с ремонта и дизайна на пространството. Много хора - които минават през пасажа и влизат в изложбената ми зала - казват, че тя наистина подобрява пасажа и са много щастливи, че тук вече има галерия.

Най-големият успех досега: на първото ми събитие дойдоха 80 гости и продадох осем произведения на изкуството. Искам да продължава така!

Какъв е професионалният Ви опит?
Винаги съм работил в книгоиздателства в Мюнхен, Барселона и Лондон, след това в музикалната индустрия и накрая в арт индустрията.

След като се върнах от Лондон, имах няколко години време за семейството и след това започнах отново да работя в средата на четиридесетте си години. За щастие завръщането ми на работа след дългата пауза беше много лесно. Завърших курс за повторно навлизане в BerufsWege für Frauen e.V. и още преди края му имах работа в онлайн галерия. По-късно онлайн галерията се сля с "физическа" галерия. През последните 5 години научих почти всичко, което трябваше да знам като собственик на галерия, и го допълних с курсове в Института по изкуствата "Сотбис". За съжаление, работата ми там не продължи дълго.

Тъй като можех да работя само на свободна практика за новия работодател на панаира, за първи път в живота си след много години като служител навлязох в света на свободната професия - доста голяма промяна в мисленето, но много вълнуваща за мен.

След няколко месеца работа в панаирната организация обаче в мен узря идеята да се занимавам със "свои неща". С толкова много опит, знания и собствени контакти и връзки в света на изкуството самочувствието ми нарасна и всъщност беше очевидно - липсваше само скокът!

Един приятел ми даде съвет да кандидатствам за стартова субсидия от Федералната агенция по заетостта. След като изготвих бизнес план, план за финансиране и прогноза за рентабилността (което ми костваше много пот и нерви), веднага ми беше отпусната субсидия за 6 месеца. Когато открих магазина на Вилхелмщрасе, ставаше все по-ясно, че искам да остана там за постоянно, за да създам свой собствен шоурум за изкуство.

Кой беше тласъкът, който Ви накара да създадете собствен бизнес?
Когато напуснах галерията, в която работех преди това, някои от художниците, с които бях работил в тясно сътрудничество и които бях "открил" за галерията, ми предложиха да създам нещо свое.

По време на многобройните разговори с тези приятели художници ми ставаше все по-ясно, че искам да създам нещо сам и че имам увереността да го направя.

Кой ви посъветва, кои са вашите помощници и наставници?
Съпругът ми и една близка приятелка бяха първите, които ме насърчиха в начинанията ми. Особено едната приятелка, която много се интересува от това жените да се впуснат в самостоятелна стопанска дейност и да бъдат независими.

Веднага след като формулирах и изразих идеята си обаче, от много страни се чуха окуражителни гласове. Получих голяма помощ от BerufsWege für Frauen e.V., които вече ме бяха напътствали по време на курса за връщане към кариерата. Мога само горещо да препоръчам тази организация на всички жени, които планират да се върнат на работа след раждането на деца.

Те ми препоръчаха и данъчен консултант, който ме посъветва специално за планирането на жизнеспособността. След като разработих бизнес плана си и планирането на жизнеспособността, от бюрото по труда ми отпуснаха субсидия за започване на работа за 6 месеца. IHK, особено г-жа Фет, също ми помогна много.

Как преживяхте първите дни като основател?
Планирането в началото изглеждаше невероятно трудно. Никога преди това не бях имала нищо общо с бизнес и финансови планове и в началото бях изключително стресирана, но продължих. По някакъв начин идеята да бъда самостоятелно заето лице ми се стори много по-вълнуваща и обещаваща, отколкото да си намеря отново работа като служител. Да реализирам собствените си идеи и да не се налага повече да се съобразявам с тях!

Насърчението, което получих от приятелите си художници, също много ме насърчи да тръгна по собствения си път. Но от първата регистрация в търговското представителство до откриването на изложбения ми салон все още беше изминат дълъг път. Отне ми почти 10 месеца.

Големият момент - всъщност моментът, в който всичко стана "истинско" - беше, когато подписах договора за наем за три години. Това беше моментът, от който нямаше връщане назад.

Кое беше най-голямото Ви предизвикателство и как го преодоляхте?
Бизнес планът за безвъзмездната помощ за стартиране на бизнес беше най-голямото предизвикателство. Работих върху него в продължение на седмици. Но имах и голяма подкрепа от съпруга ми, който сам е предприемач, и, разбира се, от екипа на BerufsWege für Frauen e.V.

Хубавото на крайния срок за получаване на безвъзмездната помощ за стартиране на бизнес беше, че това означаваше, че трябваше да се придържам към строг график, в противен случай всичко вероятно щеше да отнеме още повече време.

Как популяризирате компанията си? Коя е най-добрата Ви маркетингова идея?
Основно каня клиентите си директно по имейл. Много от тях предават информацията. Мрежата се разраства бързо чрез предаване на информация от уста на уста. Приятелите често водят на изложбите нови приятели, които се интересуват от изкуство. Интересът към изкуството е огромен. Също така рекламирам в Instagram и LinkedIn и съм разпространявал индивидуални листовки. Наскоро реших да пусна реклама и в местно градско списание.

Как финансирахте стартирането на дейността си?
Получих стартова субсидия от агенцията по заетостта за първите 6 месеца. След това го финансирах отчасти със собствени средства и отчасти с инвеститор.

Каква мечта все още бихте искали да осъществите?
Мечтата ми е един ден да имам добре работеща, т.е. високооборотна и реномирана галерия, в която хората да се отбиват сами, защото знаят, че тук винаги ще намерят добро изкуство.

За мен е важно също така моята галерия да бъде място за срещи с изкуството и културата, където любителите на изкуството и художниците да могат да обменят идеи. И разбира се, искам да популяризирам моите художници и да им помогна да придобият репутация!

Тъй като също така пея (UFA Schlager и шансони от 30-те и 40-те години на миналия век), голямата ми мечта е да мога да изнеса концерт с биг бенд.

Моля, добавете следното изречение: Ако имах повече време, бих...
... продължила да изнасям концерти с моя пианист заедно с моята галерия. Но не можете да правите и двете неща едновременно.

Какъв е Вашият специален съвет: Какво бихте препоръчали на жените основателки?
Бих препоръчала на жените основателки да потърсят съвет от BerufsWege für Frauen e.V.. Там можете да получите помощ по темите за професионално самоопознаване, бизнес планове, данъци, финансиране, социални медии и т.н. Това, което също така ми помогна много, беше офертата от BIEG (Beratungs- und Informationszentrum Elektronischer Geschäftsverkehr GbR) и IHK.

Ако искате да улесните воденето на счетоводство за себе си, работете с "lexoffice" още от самото начало. Бъдете подредени още от самото начало и избягвайте хаоса в счетоводството си и с фактурите и касовите бележки. Разделете личните и професионалните си сметки. И използвайте времето, преди наистина да "заработите", за да организирате и структурирате работните си процеси.