Azienda: mariART mediazione artistica ed eventi artistici (ditta individuale)
Fondatore: Marion Schellenberg
Data di fondazione: 1 giugno 2023
Settore e azienda: Arte e cultura

Cosa la spinge? Qual è il suo motto?
Il mio motto è: "Art FROM art FOR".

"Art FROM art FOR", perché vendo arte dagli studi degli artisti (FROM) al mondo degli acquirenti (FOR), dei collezionisti e degli appassionati d'arte. L'arte mi ispira e mi fa battere il cuore, soprattutto quando ho scoperto un nuovo artista e sto già immaginando la prossima mostra.

La particolarità dell'arte è che attraverso di essa si impara a vedere le cose in modo nuovo, si riesce a capire meglio le persone e il mondo e, di conseguenza, a unire le persone. Perché in un mondo spesso caratterizzato da frenesia e frammentazione, l'arte e la creatività sono i ponti che ci collegano. Certo, anche la musica e la danza lo fanno, ma l'arte è più accessibile attraverso il momento della visione.

Di che cosa si occupa la sua start-up e che cosa ha di speciale?
Seleziono artisti regionali, nazionali e internazionali e curo mostre con l'obiettivo di vendere opere d'arte. Offro anche le opere dei miei artisti sul mio sito web. Ciò significa che le persone interessate all'arte possono scegliere da un ampio portfolio di tutti i generi artistici anche online, dopo la fine delle mostre. Se lo desiderano, posso anche consigliare ai miei clienti l'arte più adatta ai loro ambienti. Un'altra particolarità è che dispongo di due sale espositive:

Una grande sala espositiva dove posso presentare opere di grandi dimensioni e una piccola sala dove posso appendere formati più piccoli o esporre opere di artisti che espongono per la prima volta o che sono un po' "diversi". È uno spazio sperimentale, per così dire.

Ma il mio showroom dovrebbe anche essere un luogo di incontro tra i creativi e il loro pubblico, tra gli artisti e gli acquirenti. Dovrebbe essere un luogo d'incontro culturale in cui le persone possano entrare, incontrarsi e sentirsi a proprio agio senza paura delle soglie. Per questo motivo organizzo regolarmente eventi, come conferenze o interviste ad artisti dal vivo.

Il simbolo di tutto ciò è il divano blu, che avevo in mente già prima di trovare il negozio in Wilhelmstraße 38, ideale come galleria.

Quali sono i suoi primi successi?
Dopo l'apertura, inizialmente ho cercato uno spazio adatto per una mostra pop-up, ma dopo poco tempo mi sono imbattuta nel meraviglioso negozio nell'Arcade Passage, che è semplicemente l'ideale per uno showroom d'arte; con molte pareti e spazi espositivi su due piani e in posizione centrale nella prestigiosa Wilhelmstraße.

Dopo la ristrutturazione, lo spazio era sensazionale! Persino i proprietari quasi non lo riconoscevano. Credo di aver gestito molto bene la ristrutturazione e il design dello spazio. Molte persone, che attraversano il porticato ed entrano nel mio showroom, dicono che valorizza davvero il porticato e sono molto felici che ora ci sia una galleria qui.

Il più grande successo finora: 80 ospiti sono venuti al mio primo evento e ho venduto otto opere d'arte. Voglio che continui così!

Qual è il suo background professionale?
Ho sempre lavorato presso case editrici di libri a Monaco, Barcellona e Londra, poi nell'industria musicale e infine in quella artistica.

Dopo il ritorno da Londra, ho trascorso alcuni anni in famiglia e poi ho ripreso a lavorare verso i quarant'anni. Fortunatamente, il mio ritorno al lavoro dopo una lunga pausa è stato molto semplice. Ho completato un corso di reinserimento presso BerufsWege für Frauen e.V. e avevo già un lavoro presso una galleria online prima che finisse. La galleria online si è poi fusa con una galleria "fisica". Negli ultimi 5 anni ho imparato quasi tutto quello che dovevo sapere come gallerista e l'ho integrato con corsi presso il Sotheby's Institute of Art. Purtroppo il mio impiego non è durato a lungo.

Poiché potevo lavorare solo come freelance per il nuovo datore di lavoro della fiera, sono entrata nel mondo del lavoro freelance per la prima volta nella mia vita dopo molti anni di lavoro dipendente: un bel cambiamento di mentalità, ma che ho trovato molto eccitante.

Tuttavia, dopo qualche mese di lavoro presso l'organizzazione della fiera, l'idea di mettermi in proprio è maturata in me: con tanta esperienza, conoscenze e contatti personali nel mondo dell'arte, la mia fiducia in me stessa era cresciuta ed era evidente: mancava solo il salto!

Un amico mi ha dato il suggerimento di richiedere una sovvenzione per l'avvio di un'attività all'Agenzia Federale del Lavoro. Dopo aver redatto un business plan, un piano di finanziamento e una previsione di redditività (che mi è costata molto sudore e nervi), mi è stata immediatamente concessa la sovvenzione per 6 mesi. Quando ho trovato il negozio in Wilhelmstraße, è diventato sempre più chiaro che volevo rimanere lì in modo permanente per creare il mio showroom d'arte.

Qual è stata la molla che ti ha spinto a metterti in proprio?
Quando ho lasciato la galleria in cui lavoravo prima, alcuni degli artisti con cui avevo lavorato a stretto contatto e che avevo "scoperto" per la galleria mi hanno suggerito di mettermi in proprio.

Durante le numerose conversazioni con questi amici artisti, mi è stato sempre più chiaro che volevo creare qualcosa di mio e che avevo la fiducia necessaria per farlo.

Chi l'ha consigliata, chi sono i suoi aiutanti e mentori?
Mio marito e un amico intimo sono stati i primi a incoraggiarmi nei miei sforzi. Soprattutto l'amico che è molto interessato a che le donne si mettano in proprio e siano indipendenti.

Tuttavia, non appena ho formulato ed espresso l'idea, sono arrivate voci incoraggianti da più parti. Ho ricevuto molto aiuto da BerufsWege für Frauen e.V., che mi aveva già guidato nel corso di reinserimento professionale. Non posso che raccomandare caldamente questa organizzazione a tutte le donne che intendono rientrare nel mondo del lavoro dopo aver avuto dei figli.

Mi hanno anche consigliato un consulente fiscale che mi ha dato una consulenza specifica sulla pianificazione della redditività. Dopo aver elaborato il mio business plan e la pianificazione della redditività, l'ufficio del lavoro mi ha concesso un sussidio di avviamento per 6 mesi. Anche l'IHK, in particolare la signora Fäth, mi ha aiutato molto.

Come ha vissuto i primi giorni da fondatore?
All'inizio la pianificazione sembrava incredibilmente difficile. Non avevo mai avuto a che fare con piani aziendali e di finanziamento e all'inizio ero molto stressato, ma ho continuato. In qualche modo ho trovato l'idea di essere un lavoratore autonomo molto più eccitante e promettente che trovare di nuovo un lavoro come dipendente. Realizzare le mie idee e non dovermi più conformare!

Anche l'incoraggiamento ricevuto dagli amici artisti mi ha spinto a seguire la mia strada. Ma la strada è stata ancora lunga dalla prima registrazione presso l'ufficio commerciale all'apertura del mio showroom. Ci sono voluti quasi 10 mesi.

Un momento importante - in realtà il momento in cui tutto è diventato "reale" - è stato quando ho firmato il contratto d'affitto per tre anni. È stato un punto di non ritorno.

Qual è stata la sfida più grande e come l'ha superata?
La sfida più grande è stata il business plan per la sovvenzione all'avviamento. Ci ho lavorato per settimane. Ma ho avuto anche molto sostegno da mio marito, che è un imprenditore a sua volta, e naturalmente dal team di BerufsWege für Frauen e.V..

L'aspetto positivo della scadenza della sovvenzione per l'avviamento è che ho dovuto attenermi a un programma rigoroso, altrimenti tutto sarebbe stato ancora più lungo.

Come pubblicizza la sua azienda? Qual è la sua migliore idea di marketing?
Principalmente invito la mia base di clienti direttamente via e-mail. Molti di loro trasmettono le informazioni. La rete cresce rapidamente grazie al passaparola. Gli amici spesso portano alle mostre nuovi amici interessati all'arte. L'interesse per l'arte è enorme. Faccio pubblicità anche su Instagram, LinkedIn e ho distribuito volantini individualmente. Di recente ho deciso di inserire un annuncio in una rivista locale della città.

Come ha finanziato la sua start-up?
Ho ricevuto una sovvenzione dall'agenzia di collocamento per i primi 6 mesi. Dopodiché, ho finanziato l'impresa in parte con i miei fondi e in parte con un investitore.

Quale sogno vorrebbe ancora realizzare?
Il mio sogno è quello di avere un giorno una galleria ben avviata, cioè ad alto fatturato e rinomata, dove la gente si fermi da sola perché sa che qui troverà sempre della buona arte.

Per me è importante anche che la mia galleria sia un luogo di incontro per l'arte e la cultura, dove gli appassionati d'arte e gli artisti possano scambiarsi idee. E naturalmente voglio far conoscere i miei artisti e aiutarli a farsi una reputazione!

Poiché canto anche (UFA Schlager e chansons degli anni '30 e '40), un mio grande sogno sarebbe quello di poter tenere un concerto con una big band.

Si prega di aggiungere la seguente frase: Se avessi più tempo, vorrei...
... continuare a dare concerti con il mio pianista accanto alla mia galleria. Ma non si possono fare entrambe le cose contemporaneamente.

Qual è il suo consiglio speciale: cosa consiglierebbe alle fondatrici?
Consiglierei alle fondatrici di farsi consigliare da BerufsWege für Frauen e.V.. Lì si può ricevere aiuto sui temi dell'auto-scoperta professionale, dei business plan, delle tasse, dei finanziamenti, dei social media, ecc.

Se volete semplificarvi la contabilità, lavorate con "lexoffice" fin dall'inizio. Siate ordinati fin dall'inizio ed evitate il caos nella contabilità, nelle fatture e nelle ricevute. Separate la contabilità privata da quella professionale. E utilizzate il tempo prima di iniziare a lavorare per organizzare e strutturare i vostri processi di lavoro.