Empresa: Vicosmo GmbH
Fundadores: Jasmin y Volker Kettenbach (matrimonio)
Fecha de fundación: 15 de enero de 2017
Sector y empresa: desarrollo de software y servicios de datos

¿Qué les motiva? ¿Cuál es su lema?
«Quien se pone manos a la obra cuando otros solo hablan, lleva ventaja en la vida». –J.F. Kennedy
«Hacer lo correcto es más importante que hacer las cosas bien» – Peter Drucker Nosotros
nos encargamos de las tareas difíciles para nuestros clientes: investigamos y desarrollamos software que les permite estar bien informados y tomar las decisiones correctas también en el futuro.

¿En qué consiste su empresa y qué tiene de especial?
Verivinum es el primer y único servicio de base de datos del mundo para vinos y cavas en supermercados y tiendas de descuento. El servicio se ha desarrollado específicamente para satisfacer las necesidades de las empresas del sector del vino y el cava, utiliza los algoritmos más modernos de inteligencia artificial y big data, y proporciona a los departamentos de ventas, marketing y desarrollo empresarial de los clientes información sobre el sector basada en datos, lo que les permite crecer de forma más rápida y específica.

¿Cuáles son sus primeros éxitos?
La finalización con éxito de nuestro servicio tras años de investigación y desarrollo. Los comentarios positivos del sector de los clientes y, por supuesto, el primer cliente. La creación de un equipo joven, simpático y motivado, que lleva varios años desarrollando software y llenando la base de datos con información.

¿Cuál es su trayectoria profesional?
Jasmin Kettenbach: Estudié Tecnología de Bebidas en Geisenheim y he trabajado durante los últimos veinticinco años en el sector vitivinícola, en las áreas de compras y ventas.
Volker Kettenbach: Soy licenciado en Informática Empresarial y, en realidad, he trabajado por cuenta propia toda mi vida, primero como autónomo y ahora como empresario.

¿Qué les llevó a crear su propia empresa?
Vicosmo es ya nuestra segunda empresa. En 2015 fundamos Casa Kettenbach, una pensión situada en una villa protegida como monumento histórico y completamente renovada, sobre la que la ciudad de Wiesbaden publicó un retrato del fundador en 2018. Tras el éxito continuado de Casa Kettenbach, decidimos seguir adelante y fundar una empresa que aunara nuestras dos áreas de especialización: el vino y el software.

¿Quién les ha asesorado, quiénes son sus ayudantes y mentores?
Con la experiencia de nuestra primera fundación, fue más fácil, por supuesto. Además, contamos con el apoyo de un consejo asesor con competencias en los ámbitos científico, jurídico e industrial.

¿Cómo vivieron los primeros días como fundadores?
Es una sensación fantástica ver cómo el producto crece y prospera y darse cuenta en algún momento de que el riesgo y el trabajo han valido la pena. 

¿Cuál fue su mayor reto y cómo lo superó?
El coronavirus fue un gran problema: por un lado, durante este tiempo ha aumentado la conciencia sobre la importancia de las soluciones digitales para el trabajo de ventas, pero, por otro lado, la disposición a invertir ha disminuido considerablemente debido a la incertidumbre y, hasta la fecha, no ha vuelto a los niveles anteriores. 

¿Cómo da a conocer su empresa? ¿Cuál es su mejor idea de marketing?
Gracias a los muchos años de experiencia en el sector de la fundadora, nos resulta relativamente fácil acceder a clientes potenciales. Además, apostamos por una estrategia multicanal que incluye, entre otras cosas, un canal de YouTube en el que queremos ofrecer en el futuro información interesante sobre el sector. 

¿Cómo ha financiado la creación de su empresa?
Hasta la fecha, nos hemos financiado al 100 % por nuestros propios medios. Por un lado, mediante una inyección de capital inicial procedente de nuestros propios ahorros. Por otro lado, mediante una estrategia de bootstrapping y la financiación cruzada de otros proyectos de desarrollo del fundador. Además, hemos recurrido a pequeños proyectos de financiación.

¿Qué sueño le gustaría cumplir?
Nos gustaría abrir una sucursal propia en California para estar más cerca de los grandes clientes de Estados Unidos y, por supuesto, de las fantásticas regiones vinícolas de allí.

Complete la siguiente frase: Si tuviéramos más tiempo, leeríamos más y escucharíamos más
música.

¿Cuál es su consejo especial? ¿Qué recomendaría a los fundadores?
Especialmente cuando se viene del mundo asalariado, al principio uno se enfrenta a muchos temas con los que nunca había tenido que ver, como las finanzas y la contabilidad. Por eso es importante pedir ayuda y aceptarla. La Cámara de Comercio e Industria ofrece muchas cosas, y también en la RKW existe la posibilidad de obtener apoyo. ¡Recomendamos aprovechar todo lo que hay disponible!