Azienda: Vicosmo GmbH
Fondatori: Jasmin e Volker Kettenbach (coniugi)
Data di fondazione: 15 gennaio 2017
Settore e attività: sviluppo software e servizi dati

Cosa vi spinge ad andare avanti? Qual è il vostro motto?
"Chi agisce mentre gli altri parlano ha un vantaggio nella vita." –J.F. Kennedy
"Fare la cosa giusta è più importante che fare bene la cosa" – Peter Drucker
Per i nostri clienti affrontiamo i compiti difficili: per loro ricerchiamo e sviluppiamo software che consenta ai clienti di essere ben informati anche in futuro e di prendere le decisioni giuste.

Di cosa si occupa la sua azienda e cosa la rende speciale?
Verivinum è il primo e unico servizio al mondo di database per vini e spumanti nei supermercati e nei discount. Il servizio è stato sviluppato appositamente per soddisfare le esigenze delle aziende del settore del vino e dello spumante e utilizza algoritmi di intelligenza artificiale e big data all'avanguardia, fornendo alle divisioni vendite, marketing e sviluppo commerciale dei clienti approfondimenti sul settore basati sui dati, per una crescita più rapida e mirata.

Quali sono i vostri primi successi?
Il completamento con successo del nostro servizio dopo anni di ricerca e sviluppo. Il feedback positivo dal settore dei clienti e, naturalmente, il primo cliente. La creazione di un team giovane, simpatico e motivato, che da diversi anni sviluppa software e alimenta il database con dati.

Qual è il vostro percorso professionale?
Jasmin Kettenbach: Ho studiato tecnologia delle bevande a Geisenheim e negli ultimi venticinque anni ho lavorato nel settore vinicolo negli acquisti e nella distribuzione.
Volker Kettenbach: Sono laureato in informatica economica e in realtà sono stato autonomo per tutta la vita, prima come libero professionista, ora come imprenditore.

Cosa vi ha spinto a fondare una vostra azienda?
Vicosmo è già la nostra seconda azienda. Nel 2015 abbiamo fondato Casa Kettenbach, una pensione in una villa ristrutturata e protetta come monumento storico, sulla quale nel 2018 è stato pubblicato un ritratto dei fondatori dalla città di Wiesbaden. Dopo il successo duraturo di Casa Kettenbach, abbiamo deciso di continuare e di fondare un'azienda che unisse le nostre due competenze specialistiche: il vino e il software.

Chi vi ha consigliato, chi sono i vostri aiutanti e mentori?
Con l'esperienza della nostra prima fondazione è stato naturalmente più facile. Inoltre, ci siamo avvalsi della competenza di esperti in ambito scientifico, giuridico e industriale sotto forma di un comitato consultivo.

Come ha vissuto i primi giorni come fondatrice e fondatore?
È una sensazione fantastica vedere il prodotto crescere e prosperare e rendersi conto che il rischio e il lavoro stanno dando i loro frutti. 

Qual è stata la sfida più grande e come l'ha superata?
Il coronavirus è stato un grosso problema: da un lato, in questo periodo è cresciuta la consapevolezza dell'importanza delle soluzioni digitali per il lavoro di vendita, ma dall'altro lato la disponibilità a investire è fortemente diminuita a causa dell'incertezza e ancora oggi non è tornata ai livelli precedenti. 

Come fate conoscere la vostra azienda? Qual è la vostra migliore idea di marketing?
Grazie alla pluriennale esperienza nel settore della fondatrice, per noi è relativamente facile entrare in contatto con potenziali clienti. Inoltre, puntiamo su una strategia multicanale che include, tra le altre cose, un canale YouTube sul quale in futuro intendiamo pubblicare interessanti approfondimenti sul settore. 

Come avete finanziato la vostra start-up?
Ad oggi siamo autofinanziati al 100%. Da un lato grazie a un'iniezione di capitale iniziale proveniente dai nostri risparmi. Dall'altro grazie a una strategia di bootstrapping e al finanziamento incrociato da altri progetti di sviluppo del fondatore. Abbiamo inoltre usufruito di piccoli progetti di sostegno.

Quale sogno vorreste ancora realizzare?
Vorremmo aprire una nostra filiale in California per essere più vicini ai grandi clienti americani e, naturalmente, alle fantastiche zone vinicole locali.

Completa la seguente frase: se avessimo più tempo, leggeremmo di
più e ascolteremmo più musica!

Qual è il tuo consiglio speciale: cosa consiglieresti ai fondatori?
Soprattutto quando si proviene dal mondo del lavoro dipendente, all'inizio ci si trova di fronte a molte questioni con cui non si ha ancora avuto a che fare, come la finanza e la contabilità. È quindi importante chiedere aiuto e accettarlo. La Camera di Commercio e dell'Industria offre molti servizi e anche l'RKW offre la possibilità di ottenere sostegno. Consigliamo di sfruttare tutto ciò che è disponibile!