Компания: Vicosmo GmbH
Основатели: Ясмин и Фолькер Кеттенбах (супружеская пара)
Дата основания: 15 января 2017 г.
Отрасль и деятельность: разработка программного обеспечения и услуги по обработке данных

Что вас движет? Каков ваш девиз?
«Преимущество в жизни имеет тот, кто действует, пока другие только говорят». – Дж. Ф.
Кеннеди «Делать правильные вещи важнее, чем делать вещи правильно» – Питер Друкер Мы беремся за
сложные задачи наших клиентов: для них мы исследуем и разрабатываем программное обеспечение, которое позволяет клиентам и в будущем быть хорошо информированными и принимать правильные решения.

В чем заключается суть вашей компании и что в ней особенного?
Verivinum – это первый в мире и единственный в своем роде сервис базы данных по винам и игристым винам в супермаркетах и дискаунтерах. Сервис был специально разработан с учетом потребностей предприятий винодельческой и шампанской промышленности и использует самые современные алгоритмы искусственного интеллекта и больших данных, предоставляя отделам продаж, маркетинга и развития бизнеса клиентов основанные на данных аналитические данные по отрасли — для более быстрого и целенаправленного роста.

Каковы ваши первые успехи? Успешное
завершение разработки нашего сервиса после многих лет исследований и разработок. Положительные отзывы от клиентов из отрасли и, конечно же, первый клиент. Создание молодой, симпатичной и мотивированной команды, которая уже несколько лет занимается разработкой программного обеспечения и наполняет базу данных.

Какова ваша профессиональная карьера?
Ясмин Кеттенбах: Я изучала технологию производства напитков в Гайзенхайме и последние двадцать пять лет работала в винодельческой отрасли в сфере закупок и продаж.
Фолькер Кеттенбах: Я имею диплом по экономической информатике и фактически всю свою жизнь работаю самостоятельно — сначала как фрилансер, а теперь как предприниматель.

Что подтолкнуло вас к созданию собственного предприятия?
Vicosmo — уже наше второе предприятие. В 2015 году мы основали Casa Kettenbach, пансионат в полностью отреставрированной вилле, находящейся под охраной государства, о котором в 2018 году был опубликован портрет основателя от города Висбадена. После устойчивого успеха Casa Kettenbach мы решили продолжить и основать компанию, которая объединит наши две профессиональные компетенции – вино и программное обеспечение.

Кто вас консультировал, кто ваши помощники и наставники?
С опытом нашего первого стартапа это было, конечно, проще. Кроме того, мы привлекли к сотрудничеству совет экспертов из области науки, права и промышленности.

Как вы провели первые дни в качестве основателей?
Это прекрасное чувство, когда видишь, как продукт растет и процветает, и в какой-то момент понимаешь, что риск и работа окупаются. 

Что было для вас самым большим вызовом и как вы с ним справились?
Коронавирус был большой проблемой: с одной стороны, в это время выросло понимание важности цифровых решений для работы в сфере продаж, но с другой стороны, из-за неопределенности значительно снизилась готовность к инвестициям, и до сих пор она не вернулась на прежний уровень. 

Как вы привлекаете внимание к своей компании? Какова ваша лучшая маркетинговая идея?
Благодаря многолетнему опыту работы в отрасли, накопленному основательницей, нам относительно легко получить доступ к потенциальным клиентам. Кроме того, мы делаем ставку на многоканальную стратегию, которая включает, среди прочего, канал на YouTube, на котором в будущем мы хотим публиковать интересные отраслевые новости. 

Как вы финансировали создание своей компании?
На сегодняшний день мы на 100 % самофинансируемся. С одной стороны, за счет вливания капитала в начале, который был получен из собственных сбережений. С другой стороны, за счет стратегии бутстреппинга и перекрестного финансирования из других проектов развития основателя. Кроме того, мы воспользовались небольшими проектами поддержки.

Какую мечту вы еще хотите осуществить?
Мы хотим открыть собственное представительство в Калифорнии, чтобы быть ближе к крупным клиентам в Америке и, конечно же, к прекрасным винодельческим регионам этого штата.

Пожалуйста, дополните следующее предложение: если бы у нас было больше времени, мы бы...
больше читали и слушали музыку!

Какой особый совет вы бы дали начинающим предпринимателям?
Особенно если вы раньше были наемным работником, вначале вам придется столкнуться со многими вопросами, с которыми вы раньше не имели дела, например, с финансами и бухгалтерским учетом. Поэтому важно просить о помощи и принимать ее. Торгово-промышленная палата предлагает многое, а в RKW также есть возможность получить поддержку. Мы рекомендуем использовать все, что есть!