Компания: Vicosmo GmbH
Основатели: Ясмин и Волкер Кетенбах (съпрузи)
Дата на основаване: 15 януари 2017 г.
Сектор и дейност: Разработка на софтуер и услуги за данни

Какво ви мотивира? Какъв е вашият девиз?
„Предимство в живота има този, който действа, докато другите само говорят.“ –J.F. Kennedy „Да
правиш правилното нещо е по-важно, отколкото да правиш нещата правилно“ – Питър Дракър
За нашите клиенти се заемаме с трудните задачи: за тях проучваме и разработваме софтуер, който им позволява да бъдат добре информирани и да вземат правилните решения и в бъдеще.

С какво се занимава вашата компания и какво е специалното в нея?
Verivinum е първата и единствена в света база данни за вино и шампанско в супермаркети и дискаунт магазини. Услугата е разработена специално за нуждите на предприятията във винената и шампанското индустрия и използва най-модерни алгоритми за изкуствен интелект и големи данни, като предоставя на клиентите данни, подкрепени с инсайти от индустрията, за продажби, маркетинг и бизнес развитие – за по-бърз и целенасочен растеж.

Какви са първите ви успехи?
Успешното завършване на нашата услуга след години на изследвания и разработки. Положителната обратна връзка от клиентите в бранша и, разбира се, първият клиент. Създаването на млад, симпатичен и мотивиран екип, който вече няколко години разработва софтуер и попълва базата данни.

Каква е вашата професионална кариера?
Ясмин Кетенбах: Учих напитки в Гайзенхайм и през последните двадесет и пет години работих в областта на виното в областта на покупките и продажбите.
Волкер Кетенбах: Имам диплома по икономическа информатика и всъщност цял живот съм бил самостоятелен – първо като свободен професионалист, а сега като предприемач.

Какво ви подтикна да създадете собствена компания?
Vicosmo е вече втората ни компания. През 2015 г. създадохме Casa Kettenbach, пансион в напълно реновирана, паметник на културата вила, за която през 2018 г. град Висбаден публикува портрет на основателите. След продължителния успех на Casa Kettenbach решихме да продължим и да създадем компания, която обединява нашите две професионални компетенции – вино и софтуер.

Кой Ви консултира, кои са Вашите помощници и ментори?
С опита от първото ни начинание, разбира се, беше по-лесно. Освен това си осигурихме подкрепата на консултативен съвет от експерти в областта на науката, правото и индустрията.

Как преживяхте първите дни като основатели?
Чувството е страхотно, когато виждаш как продуктът расте и процъфтява и в даден момент осъзнаваш, че рискът и работата се отплащат. 

Какво беше най-голямото ви предизвикателство и как го преодоляхте?
Коронавирусът беше голям проблем: от една страна, през този период нарасна осъзнаването за важността на цифровите решения за работата в продажбите, но от друга страна, готовността за инвестиции силно намаля поради несигурността и до днес не се е върнала на предишното ниво. 

Как привличате вниманието към вашата компания? Каква е най-добрата ви маркетингова идея?
Благодарение на дългогодишния опит на основателката в бранша, за нас е сравнително лесно да достигнем до потенциални клиенти. Освен това залагаме на мултиканална стратегия, която включва и канал в YouTube, където в бъдеще искаме да предоставяме интересни информации за бранша. 

Как финансирахте създаването на компанията?
До днес сме 100% самофинансирани. От една страна, чрез капиталова инжекция в началото, която произхожда от собствени спестявания. От друга страна, чрез стратегия от bootstrapping и кръстосано финансиране от други проекти за развитие на основателката. Освен това сме се възползвали от по-малки проекти за подпомагане.

Каква мечта бихте искали да реализирате?
Бихме искали да отворим собствен клон в Калифорния, за да бъдем по-близо до големите клиенти в Америка – и, разбира се, до страхотните лозарски райони там.

Моля, допълнете следното изречение: Ако имахме повече време, бихме... чели
повече и слушали повече музика!

Какъв е вашият специален съвет: какво бихте препоръчали на основателите?
Особено когато идвате от света на наетите служители, в началото се сблъсквате с много теми, с които досега не сте имали нищо общо – като финанси и счетоводство. Важно е да потърсите помощ и да я приемете. Търговско-промишлената камара предлага много неща, а и в RKW има възможност да получите подкрепа. Препоръчваме да се възползвате от всичко, което се предлага!