الشركة: Vicosmo GmbH
المؤسسان: جاسمين وفولكر كيتنباخ (زوجان)
تاريخ التأسيس: 15 يناير 2017
القطاع والشركة: تطوير البرمجيات وخدمات البيانات

ما الذي يدفعك؟ ما هو شعارك؟ "من يبادر إلى العمل بينما يكتفي الآخرون
بالكلام هو من يحقق التقدم في الحياة." –جون كينيدي "فعل الصواب أهم من
فعل الشيء بشكل صحيح" – بيتر دراكر نحن نتولى
المهام الصعبة نيابة عن عملائنا: نبحث ونطور برامج تتيح للعملاء البقاء على اطلاع جيد واتخاذ القرارات الصحيحة في المستقبل.

ما هو مجال تأسيس شركتك وما الذي يميزها؟
Verivinum هي خدمة قاعدة البيانات الأولى والوحيدة في العالم للخمور والنبيذ الفوار في السوبر ماركت ومحلات التخفيضات. تم تطوير الخدمة خصيصًا لتلبية احتياجات الشركات في صناعة النبيذ والشمبانيا، وتستخدم أحدث خوارزميات الذكاء الاصطناعي والبيانات الضخمة، وتوفر للعملاء رؤى صناعية مدعومة بالبيانات في مجالات المبيعات والتسويق وتطوير الأعمال - من أجل نمو أسرع وأكثر استهدافًا.

ما هي أول نجاحاتك؟
إنجاز خدمتنا بنجاح بعد سنوات من البحث والتطوير. ردود الفعل الإيجابية من عملائنا في الصناعة، وبالطبع أول عميلة وأول عميل. بناء فريق شاب ومتعاطف ومتحمس، يعمل منذ عدة سنوات على تطوير البرامج وتزويد قاعدة البيانات بالمعلومات.

ما هي مسيرتك المهنية؟
جاسمين كيتنباخ: درست تكنولوجيا المشروبات في جيسنهايم وعملت خلال الخمسة وعشرين عامًا الماضية في مجال شراء وتوزيع النبيذ.
فولكر كيتنباخ: أنا خريج اقتصاد معلوماتي، وعمليًا كنت أعمل لحسابي طوال حياتي - في البداية كعامل مستقل، والآن كرجل أعمال.

ما الذي دفعكما إلى تأسيس شركتكما الخاصة؟
Vicosmo هي شركتنا الثانية. في عام 2015، أسسنا Casa Kettenbach، وهو منزل داخلي في فيلا تم تجديدها بالكامل ومصنفة كأثر تاريخي، وقد نشرت مدينة فيسبادن في عام 2018 صورة مؤسسها. بعد النجاح المستمر لـ Casa Kettenbach، قررنا المضي قدمًا وتأسيس شركة تجمع بين خبراتنا المتخصصة في مجال النبيذ والبرمجيات.

من الذي قدم لك المشورة، ومن هم مساعديك وموجهوكم؟ كان الأمر أسهل بالطبع بفضل
الخبرة التي اكتسبناها من تأسيس شركتنا الأولى. بالإضافة إلى ذلك، استعنا بخبرات من مجالات العلوم والقانون والصناعة في شكل مجلس استشاري.

كيف كانت تجربتك في الأيام الأولى كرائدة أعمال؟
إنه شعور رائع أن ترى المنتج ينمو ويزدهر وتدرك في مرحلة ما أن المخاطرة والعمل قد آتيا ثمارهما. 

ما كان التحدي الأكبر الذي واجهته وكيف تغلبت عليه؟ كان
فيروس كورونا مشكلة كبيرة: من ناحية، زادت الوعي بأهمية الحلول الرقمية في مجال المبيعات خلال هذه الفترة، ولكن من ناحية أخرى، انخفضت الرغبة في الاستثمار بشكل كبير بسبب حالة عدم اليقين ولم تعد حتى الآن إلى مستواها السابق. 

كيف تلفت الانتباه إلى شركتك؟ ما هي أفضل فكرة تسويقية لديك؟
بفضل خبرة المؤسسة الطويلة في هذا المجال، من السهل نسبيًا بالنسبة لنا الوصول إلى العملاء المحتملين. علاوة على ذلك، نحن نعتمد على استراتيجية متعددة القنوات، تشمل قناة على YouTube، حيث نخطط لتقديم رؤى مثيرة للاهتمام حول هذا المجال في المستقبل. 

كيف قمت بتمويل تأسيس شركتك؟
حتى اليوم، نحن نمول أنفسنا بنسبة 100٪. من ناحية، من خلال ضخ رأس مال في البداية من مدخراتنا الخاصة. ومن ناحية أخرى، من خلال استراتيجية التمويل الذاتي والتمويل المتبادل من مشاريع تطويرية أخرى للمؤسس. بالإضافة إلى ذلك، استفدنا من مشاريع تمويلية صغيرة.

ما الحلم الذي لا تزالون ترغبون في تحقيقه؟
نرغب في فتح فرع خاص بنا في كاليفورنيا لنكون أقرب إلى العملاء الكبار في أمريكا - وبالطبع إلى مناطق زراعة العنب الرائعة هناك.

يرجى إكمال الجملة التالية: لو كان لدينا المزيد من الوقت، لكنا... قرأنا واستمعنا
إلى الموسيقى أكثر!

ما هي نصيحتك الخاصة: ماذا تنصحين المؤسسين والمؤسسات؟
خاصة عندما تكون قادمًا من عالم الموظفين، فإنك تواجه في البداية العديد من الموضوعات التي لم تكن على دراية بها من قبل - مثل الشؤون المالية والمحاسبة. لذلك من المهم أن تطلب المساعدة وأن تقبلها. تقدم غرفة التجارة والصناعة (IHK) الكثير، كما أن RKW توفر أيضًا إمكانية الحصول على الدعم. نوصي باستغلال كل ما هو متاح!