Εταιρεία: Vicosmo GmbH
Ιδρυτές: Jasmin και Volker Kettenbach (σύζυγοι)
Ημερομηνία ίδρυσης: 15 Ιανουαρίου 2017
Κλάδος και δραστηριότητα: Ανάπτυξη λογισμικού και υπηρεσίες δεδομένων

Τι σας κινητοποιεί; Ποιο είναι το σύνθημά σας;
«Πρόσθετο πλεονέκτημα στη ζωή έχει όποιος αναλαμβάνει δράση, ενώ οι άλλοι αρχικά αρκούνται σε συζητήσεις». –J.F. Kennedy «Το
να κάνεις το σωστό είναι πιο σημαντικό από το να κάνεις το πράγμα σωστά» – Peter Drucker
Για τους πελάτες μας αναλαμβάνουμε τις δύσκολες εργασίες: για αυτούς ερευνούμε και αναπτύσσουμε λογισμικό που τους επιτρέπει να είναι καλά ενημερωμένοι και να λαμβάνουν τις σωστές αποφάσεις και στο μέλλον.

Τι είναι η εταιρεία σας και τι την κάνει ξεχωριστή;
Η Verivinum είναι η πρώτη και μοναδική υπηρεσία βάσης δεδομένων για κρασιά και αφρώδη οίνους σε σούπερ μάρκετ και καταστήματα discount. Η υπηρεσία έχει αναπτυχθεί ειδικά για τις ανάγκες των επιχειρήσεων στον κλάδο του κρασιού και του αφρώδους οίνου και χρησιμοποιεί τους πιο σύγχρονους αλγόριθμους τεχνητής νοημοσύνης και μεγάλων δεδομένων, παρέχοντας στους πελάτες μας πληροφορίες για τον κλάδο που βασίζονται σε δεδομένα για το τμήμα πωλήσεων, μάρκετινγκ και ανάπτυξης της επιχείρησης – για ταχύτερη και στοχευμένη ανάπτυξη.

Ποια είναι τα πρώτα σας επιτεύγματα;
Η επιτυχής ολοκλήρωση της υπηρεσίας μας μετά από χρόνια έρευνας και ανάπτυξης. Τα θετικά σχόλια από τον κλάδο των πελατών και, φυσικά, ο πρώτος πελάτης. Η δημιουργία μιας νέας, συμπαθητικής και μοτιβωμένης ομάδας, η οποία εδώ και αρκετά χρόνια αναπτύσσει λογισμικό και γεμίζει τη βάση δεδομένων με πληροφορίες.

Ποια είναι η επαγγελματική σας πορεία;
Jasmin Kettenbach: Σπούδασα τεχνολογία ποτών στο Geisenheim και τα τελευταία είκοσι πέντε χρόνια εργάστηκα στον κλάδο του κρασιού στον τομέα των αγορών και των πωλήσεων.
Volker Kettenbach: Είμαι πτυχιούχος οικονομικός πληροφορικός και στην πραγματικότητα είμαι αυτοαπασχολούμενος όλη μου τη ζωή – πρώτα ως ελεύθερος επαγγελματίας, τώρα ως επιχειρηματίας.

Τι σας ώθησε να ιδρύσετε τη δική σας επιχείρηση;
Η Vicosmo είναι ήδη η δεύτερη επιχείρησή μας. Το 2015 ιδρύσαμε την Casa Kettenbach, μια πανσιόν σε μια πλήρως ανακαινισμένη, διατηρητέα βίλα, για την οποία το 2018 δημοσιεύτηκε ένα προφίλ ιδρυτή από την πόλη του Βισμπάντεν. Μετά τη συνεχιζόμενη επιτυχία της Casa Kettenbach, αποφασίσαμε να συνεχίσουμε και να ιδρύσουμε μια επιχείρηση που θα συνδυάζει τις δύο ειδικότητες μας, δηλαδή το κρασί και το λογισμικό.

Ποιος σας συμβούλεψε, ποιοι είναι οι βοηθοί και οι μέντορές σας;
Με την εμπειρία της πρώτης μας ίδρυσης, ήταν φυσικά πιο εύκολο. Επιπλέον, έχουμε στηρίξει την επιχείρησή μας με την εμπειρογνωμοσύνη ενός συμβουλευτικού συμβουλίου από τους τομείς της επιστήμης, του δικαίου και της βιομηχανίας.

Πώς βιώσατε τις πρώτες μέρες ως ιδρυτές;
Είναι υπέροχο συναίσθημα να βλέπεις το προϊόν να μεγαλώνει και να ευδοκιμεί και κάποια στιγμή να συνειδητοποιείς ότι ο κίνδυνος και η δουλειά αποδίδουν. 

Ποια ήταν η μεγαλύτερη πρόκληση που αντιμετωπίσατε και πώς την ξεπεράσατε;
Ο κορωνοϊός ήταν ένα μεγάλο πρόβλημα: από τη μία πλευρά, αυτή την περίοδο αυξήθηκε η συνειδητοποίηση της σημασίας των ψηφιακών λύσεων για τις πωλήσεις, αλλά από την άλλη πλευρά, η προθυμία για επενδύσεις μειώθηκε σημαντικά λόγω της αβεβαιότητας και μέχρι σήμερα δεν έχει επιστρέψει στα παλιά επίπεδα. 

Πώς προβάλλετε την επιχείρησή σας; Ποια είναι η καλύτερη ιδέα μάρκετινγκ που έχετε;
Χάρη στην πολυετή εμπειρία της ιδρύτριας στον κλάδο, είναι σχετικά εύκολο για εμάς να προσεγγίσουμε πιθανούς πελάτες. Επιπλέον, ακολουθούμε μια στρατηγική πολλαπλών καναλιών, η οποία περιλαμβάνει, μεταξύ άλλων, ένα κανάλι στο YouTube, στο οποίο σκοπεύουμε να δημοσιεύουμε στο μέλλον ενδιαφέρουσες πληροφορίες για τον κλάδο. 

Πώς χρηματοδοτήσατε την ίδρυση της επιχείρησής σας;
Μέχρι σήμερα, χρηματοδοτούμαστε 100% από ιδίους πόρους. Από τη μία πλευρά, μέσω μιας αρχικής εισφοράς κεφαλαίου που προήλθε από τις δικές μας αποταμιεύσεις. Από την άλλη, μέσω μιας στρατηγικής bootstrapping και διασταυρούμενης χρηματοδότησης από άλλα αναπτυξιακά έργα της ιδρύτριας. Επιπλέον, έχουμε αξιοποιήσει μικρότερα προγράμματα επιχορήγησης.

Ποιο όνειρο θέλετε ακόμα να πραγματοποιήσετε;
Θέλουμε να ανοίξουμε ένα δικό μας υποκατάστημα στην Καλιφόρνια, για να είμαστε πιο κοντά στους μεγάλους πελάτες στην Αμερική – και φυσικά στις υπέροχες αμπελουργικές περιοχές εκεί.

Συμπληρώστε την ακόλουθη πρόταση: Αν είχαμε περισσότερο χρόνο, θα... διαβάζαμε και θα
ακούγαμε μουσική περισσότερο!

Ποια είναι η ιδιαίτερη συμβουλή σας: Τι θα συνιστούσατε στους ιδρυτές;
Ειδικά όταν προέρχεστε από τον κόσμο των μισθωτών, στην αρχή έρχεστε αντιμέτωποι με πολλά θέματα με τα οποία δεν είχατε καμία σχέση μέχρι τότε, όπως τα οικονομικά και η λογιστική. Είναι σημαντικό να ζητάτε βοήθεια και να την δέχεστε. Το Εμπορικό και Βιομηχανικό Επιμελητήριο (IHK) προσφέρει πολλές υπηρεσίες, ενώ και το RKW παρέχει τη δυνατότητα να λάβετε υποστήριξη. Σας συνιστούμε να αξιοποιήσετε όλα όσα υπάρχουν!