Компанія: Vicosmo GmbH
Засновники: Ясмін і Фолькер Кеттенбах (подружжя)
Дата заснування: 15 січня 2017 р.
Галузь та діяльність: розробка програмного забезпечення та послуги з обробки даних

Що вас мотивує? Яке ваше кредо? «Перевагу в
житті має той, хто береться за справу, коли інші тільки розмовляють». –Дж. Ф. Кеннеді
«Робити правильні речі важливіше, ніж робити речі правильно» – Пітер Друкер Ми беремося за
складні завдання для наших клієнтів: для них ми досліджуємо та розробляємо програмне забезпечення, яке дозволяє клієнтам бути добре поінформованими та приймати правильні рішення.

У чому полягає суть вашого стартапу і що в ньому особливого?
Verivinum – це перша в світі і унікальна база даних про вина та ігристі вина в супермаркетах і дискаунтерах. Сервіс був спеціально розроблений для потреб підприємств виноробної та ігристих винної промисловості і використовує найсучасніші алгоритми штучного інтелекту та великих даних, надаючи відділам продажів, маркетингу та розвитку бізнесу клієнтів дані, що базуються на аналізі галузі, для швидшого та цілеспрямованого зростання.

Які ваші перші успіхи? Успішне
завершення розробки нашого сервісу після багаторічних досліджень і розробок. Позитивні відгуки від клієнтів з галузі і, звичайно, перший клієнт. Створення молодої, приємної та мотивованої команди, яка вже кілька років розробляє програмне забезпечення та наповнює базу даних.

Яка ваша професійна кар'єра?
Ясмін Кеттенбах: Я вивчала технологію виробництва напоїв у Гайзенхаймі і останні двадцять п'ять років працювала у винній галузі в сфері закупівель та збуту.
Фолькер Кеттенбах: Я маю диплом з інформатики в економіці і фактично все життя працюю самостійно — спочатку як фрілансер, а зараз як підприємець.

Що спонукало вас заснувати власну компанію?
Vicosmo — це вже наша друга компанія. У 2015 році ми заснували Casa Kettenbach, пансіонат у повністю відреставрованій віллі, що є пам'яткою архітектури, про який у 2018 році місто Вісбаден опублікувало портрет засновника. Після тривалого успіху Casa Kettenbach ми вирішили продовжити і заснувати компанію, яка поєднує наші дві професійні компетенції – вино і програмне забезпечення.

Хто вас консультував, хто ваші помічники та наставники?
З досвідом нашого першого заснування це було, звичайно, простіше. Крім того, ми залучили до співпраці консультативну раду з науковців, юристів та представників промисловості.

Як ви пережили перші дні як засновники?
Це чудове відчуття, коли бачиш, як продукт росте і процвітає, і в якийсь момент розумієш, що ризик і робота окупаються. 

Яким було ваше найбільше випробування і як ви його подолали?
Коронавірус був великою проблемою: з одного боку, в цей час зросла усвідомленість важливості цифрових рішень для роботи збуту, але з іншого боку, готовність інвестувати через невизначеність сильно знизилася і досі не повернулася до колишнього рівня. 

Як ви привертаєте увагу до своєї компанії? Яка ваша найкраща маркетингова ідея?
Завдяки багаторічному досвіду засновниці в галузі нам порівняно легко отримати доступ до потенційних клієнтів. Крім того, ми робимо ставку на багатоканальну стратегію, яка, серед іншого, включає канал на YouTube, де ми плануємо надавати цікаву інформацію про галузь. 

Як ви реалізували фінансування свого стартапу?
На сьогоднішній день ми на 100 % самофінансуємося. З одного боку, завдяки капітальному вливанню на початку, яке походить з власних заощаджень. З іншого боку, завдяки стратегії бутстрепінгу та перехресного фінансування з інших проектів розвитку засновника. Крім того, ми скористалися невеликими проектами підтримки.

Яку мрію ви ще хочете реалізувати?
Ми хочемо відкрити власне представництво в Каліфорнії, щоб бути ближче до великих клієнтів в Америці — і, звичайно, до чудових виноробних регіонів.

Доповніть, будь ласка, наступне речення: Якби ми мали більше часу, ми б...
більше читали і слухали музику!

Яка ваша особлива порада: що б ви порадили засновникам?
Особливо, якщо ви раніше були найманим працівником, на початку ви стикаєтеся з багатьма питаннями, з якими раніше не мали справи, наприклад, фінансами та бухгалтерією. Тому важливо просити про допомогу і приймати її. Торгово-промислова палата пропонує багато послуг, а також у RKW є можливість отримати підтримку. Ми рекомендуємо використовувати все, що є!