Empresa: Vicosmo GmbH
Fundador: Jasmin y Volker Kettenbach (matrimonio)
Fecha de fundación: 15 de enero de 2017
Industria y empresa: Desarrollo de software y servicio de datos

¿Qué os mueve? Cuál es vuestro lema?
"En la vida tienes ventaja si empiezas donde otros empiezan a hablar." -J.F. Kennedy
"Hacer lo correcto es más importante que hacer lo correcto" - Peter Drucker
Nos ocupamos de las tareas difíciles de nuestros clientes: investigamos y desarrollamos para ellos programas informáticos que les permitan estar bien informados y tomar las decisiones correctas en el futuro.

¿De qué trata su start-up y qué tiene de especial?
Verivinum es el primer y único servicio mundial de bases de datos de vinos y espumosos en supermercados y tiendas de descuento. El servicio se ha desarrollado específicamente para satisfacer las necesidades de las empresas del sector del vino y los vinos espumosos, y utiliza algoritmos de IA y big data de última generación para proporcionar a los equipos de ventas, marketing y desarrollo empresarial de los clientes información basada en datos sobre el sector, con el fin de lograr un crecimiento más rápido y específico.

¿Cuáles son sus primeros éxitos?
La finalización con éxito de nuestro servicio tras años de investigación y desarrollo. Los comentarios positivos de los clientes del sector y, por supuesto, del primer cliente. La creación de un equipo joven, amable y motivado que lleva varios años desarrollando software y llenando la base de datos con datos.

¿Cuál es su trayectoria profesional?
Jasmin Kettenbach: Estudié tecnología de bebidas en Geisenheim y he trabajado en compras y ventas en la industria vinícola durante los últimos veinticinco años.
Volker Kettenbach: Soy licenciado en informática empresarial y he trabajado por cuenta propia toda mi vida, primero como autónomo y ahora como empresario.

¿Qué le impulsó a crear su propia empresa?
Vicosmo es ya nuestra segunda empresa. En 2015 fundamos Casa Kettenbach, una pensión en una villa catalogada y completamente renovada, que fue objeto de un retrato del fundador publicado por la ciudad de Wiesbaden en 2018. Tras el éxito continuado de Casa Kettenbach, decidimos seguir adelante y fundar una empresa que aúne nuestras dos áreas de especialización: el vino y el software.

Quién os ha asesorado, quiénes son vuestros ayudantes y mentores?
Con la experiencia de nuestra primera start-up, por supuesto fue más fácil. También contamos con el apoyo de un consejo asesor con experiencia en ciencia, derecho e industria.

¿Cómo vivió los primeros días como fundador?
Es una gran sensación ver cómo el producto crece y florece y, en algún momento, darse cuenta de que el riesgo y el trabajo están dando sus frutos.

¿Cuál ha sido su mayor reto y cómo lo ha superado?
Corona un gran problema: por un lado, la concienciación sobre la importancia de las soluciones digitales para el trabajo de ventas ha crecido durante este tiempo, pero por otro, la disposición a invertir ha caído en picado debido a la incertidumbre y aún no ha vuelto al nivel anterior.

¿Cómo llama la atención sobre su empresa? ¿Cuál es su mejor idea de marketing?
Gracias a los muchos años de experiencia del fundador en el sector, nos resulta comparativamente fácil acceder a clientes potenciales. También apostamos por una estrategia multicanal, que incluye un canal de YouTube en el que queremos ofrecer interesantes perspectivas del sector en el futuro.

¿Cómo han conseguido financiar su start-up?
Hasta la fecha, nos hemos autofinanciado al 100%. Por un lado, a través de una inyección de capital al principio, que provino de nuestros propios ahorros. En segundo lugar, mediante una estrategia de bootstrapping y financiación cruzada procedente de otros proyectos de desarrollo del fundador. También hemos recurrido a proyectos de financiación más pequeños.

¿Qué sueño le gustaría hacer realidad todavía?
Nos gustaría abrir nuestra propia sucursal en California para estar más cerca de los principales clientes de América y, por supuesto, de las grandes regiones vinícolas de allí.

Complete la siguiente frase: Si tuviéramos más tiempo, nos gustaría...
¡leer más y escuchar música!

¿Cuál es tu consejo especial: qué recomendarías a los fundadores?
Sobre todo cuando vienes de ser empleado, al principio te enfrentas a muchos temas de los que nunca te has ocupado, como las finanzas y la contabilidad. Es importante pedir ayuda y aceptarla. La Cámara de Industria y Comercio (IHK) ofrece mucho, y RKW también ofrece la posibilidad de obtener apoyo. Recomendamos aprovechar todo lo que esté a nuestro alcance.