Компания: Vicosmo GmbH
Учредитель: Ясмин и Фолькер Кеттенбах (семейная пара)
Дата основания: 15 января 2017 года
Отрасль и компания: Разработка программного обеспечения и обслуживание данных

Что вами движет? Каков ваш девиз?
"Вы получаете преимущество в жизни, если начинаете там, где другие начинают говорить". -Дж. Ф. Кеннеди
"Делать правильные вещи важнее, чем делать правильные вещи" - Питер Друкер
Мы решаем сложные задачи для наших клиентов: мы исследуем и разрабатываем для них программное обеспечение, которое позволяет им оставаться хорошо информированными и принимать правильные решения в будущем.

О чем ваш стартап и что в нем особенного?
Verivinum - это первый в мире уникальный сервис базы данных по вину и игристому вину в супермаркетах и дискаунтерах. Сервис был разработан специально для удовлетворения потребностей компаний, работающих в сфере производства вина и игристых вин, и использует современные алгоритмы искусственного интеллекта и больших данных для предоставления командам по продажам, маркетингу и развитию бизнеса клиентов информации, основанной на данных об отрасли, для более быстрого и целенаправленного роста.

Каковы ваши первые успехи?
Успешное завершение нашего сервиса после нескольких лет исследований и разработок. Положительные отзывы клиентов в отрасли и, конечно, первый клиент. Создание молодой, дружной и мотивированной команды, которая уже несколько лет разрабатывает программное обеспечение и наполняет базу данных данными.

Какова ваша профессиональная биография?
Ясмин Кеттенбах: Я изучала технологию производства напитков в Гайзенхайме и последние двадцать пять лет работала в сфере закупок и продаж в винодельческой отрасли.
Фолькер Кеттенбах: Я получил степень по бизнес-информатике и фактически всю жизнь занимался индивидуальной трудовой деятельностью - сначала как фрилансер, а теперь как предприниматель.

Что побудило вас создать собственную компанию?
Vicosmo - это уже вторая наша компания. В 2015 году мы основали Casa Kettenbach, пансион в полностью отреставрированной вилле, которая стала объектом портрета основателя, опубликованного городом Висбаденом в 2018 году. После продолжительного успеха Casa Kettenbach мы решили двигаться дальше и основать компанию, которая объединяет две наши области знаний - вино и программное обеспечение.

Кто вам помогал, кто был вашим помощником и наставником?
С опытом нашего первого стартапа было, конечно, легче. Кроме того, нас поддерживал консультативный совет, состоящий из специалистов в области науки, права и промышленности.

Как вы пережили первые несколько дней в качестве основателя?
Это прекрасное чувство, когда ты видишь, как продукт растет и процветает, и в какой-то момент понимаешь, что риск и работа окупаются.

В чем заключалась ваша самая большая трудность и как вы ее преодолели?
Корона была большой проблемой: с одной стороны, осознание важности цифровых решений для работы отдела продаж за это время выросло, но с другой стороны, готовность инвестировать резко упала из-за неопределенности и пока не вернулась на прежний уровень.

Как вы привлекаете внимание к своей компании? Какова ваша лучшая маркетинговая идея?
Благодаря многолетнему опыту основателя компании в этой отрасли нам сравнительно легко получить доступ к потенциальным клиентам. Мы также полагаемся на многоканальную стратегию, включающую канал на YouTube, на котором в будущем мы хотим предоставлять интересную информацию об отрасли.

Как вы реализовали финансирование вашего стартапа?
На сегодняшний день мы на 100% самофинансируемся. С одной стороны, благодаря вливанию капитала на начальном этапе, который был получен из наших собственных сбережений. Во-вторых, благодаря стратегии бутстрапинга и перекрестного финансирования других проектов основателя. Мы также использовали более мелкие проекты финансирования.

Какую мечту вы хотели бы осуществить?
Мы хотели бы открыть свой филиал в Калифорнии, чтобы быть ближе к основным клиентам в Америке - и, конечно, к великим винодельческим регионам.

Пожалуйста, закончите следующее предложение: Если бы у нас было больше времени, мы бы ...
больше читали и слушали музыку!

Каков ваш особый совет: что бы вы порекомендовали учредителям?
Особенно если вы работаете по найму, то поначалу сталкиваетесь со многими темами, с которыми раньше никогда не имели дела, - например, с финансами и бухгалтерией. Важно просить о помощи и принимать ее. Промышленно-торговая палата (IHK) предлагает многое, и RKW также предлагает возможность получить поддержку. Мы рекомендуем использовать все, что доступно!