Εταιρεία: Vicosmo GmbH
Ιδρυτής: Jasmin και Volker Kettenbach (παντρεμένο ζευγάρι)
Ημερομηνία ίδρυσης: 15 Ιανουαρίου 2017
Κλάδος και εταιρεία: Βιομηχανία: Ανάπτυξη λογισμικού και υπηρεσίες δεδομένων

Τι σας ωθεί; Ποιο είναι το σύνθημά σας;
"Παίρνεις προβάδισμα στη ζωή αν ξεκινάς από εκεί που οι άλλοι αρχίζουν να μιλάνε". -J.F. Kennedy
"Το να κάνεις το σωστό πράγμα είναι πιο σημαντικό από το να κάνεις το πράγμα σωστά" - Peter Drucker
Αναλαμβάνουμε τα δύσκολα καθήκοντα για τους πελάτες μας: ερευνούμε και αναπτύσσουμε λογισμικό για αυτούς που τους επιτρέπει να παραμένουν καλά ενημερωμένοι και να λαμβάνουν τις σωστές αποφάσεις στο μέλλον.

Με τι ασχολείται η νεοσύστατη επιχείρησή σας και τι το ιδιαίτερο έχει;
Η Verivinum είναι η πρώτη και μοναδική στον κόσμο υπηρεσία βάσης δεδομένων για κρασί και αφρώδη οίνο σε σούπερ μάρκετ και εκπτωτικά καταστήματα. Η υπηρεσία αναπτύχθηκε ειδικά για να καλύψει τις ανάγκες των επιχειρήσεων στον κλάδο του κρασιού και του αφρώδους οίνου και χρησιμοποιεί τελευταίας τεχνολογίας αλγόριθμους Τεχνητής Νοημοσύνης και μεγάλων δεδομένων για να παρέχει στις ομάδες πωλήσεων, μάρκετινγκ και επιχειρηματικής ανάπτυξης των πελατών πληροφορίες για τον κλάδο βάσει δεδομένων - για ταχύτερη και πιο στοχευμένη ανάπτυξη.

Ποιες είναι οι πρώτες σας επιτυχίες;
Η επιτυχής ολοκλήρωση της υπηρεσίας μας μετά από χρόνια έρευνας και ανάπτυξης. Η θετική ανταπόκριση από τους πελάτες του κλάδου και, φυσικά, ο πρώτος πελάτης. Η δημιουργία μιας νέας, φιλικής και με κίνητρα ομάδας που αναπτύσσει πλέον λογισμικό και γεμίζει τη βάση δεδομένων με δεδομένα εδώ και αρκετά χρόνια.

Ποιο είναι το επαγγελματικό σας υπόβαθρο;
Jasmin Kettenbach: Σπούδασα τεχνολογία ποτών στο Geisenheim και εργάζομαι στην αγορά και τις πωλήσεις στον κλάδο του κρασιού τα τελευταία είκοσι πέντε χρόνια.
Volker Kettenbach: Έχω πτυχίο στην επιχειρηματική πληροφορική και στην πραγματικότητα είμαι αυτοαπασχολούμενος σε όλη μου τη ζωή - πρώτα ως ελεύθερος επαγγελματίας και τώρα ως επιχειρηματίας.

Τι σας ώθησε να δημιουργήσετε τη δική σας εταιρεία;
Η Vicosmo είναι ήδη η δεύτερη εταιρεία μας. Το 2015 ιδρύσαμε την Casa Kettenbach, μια πανσιόν σε μια πλήρως ανακαινισμένη, διατηρητέα βίλα, η οποία αποτέλεσε το αντικείμενο ενός πορτραίτου ιδρυτή που δημοσιεύτηκε από την πόλη του Wiesbaden το 2018. Μετά τη συνεχή επιτυχία του Casa Kettenbach, αποφασίσαμε να προχωρήσουμε και να ιδρύσουμε μια εταιρεία που συγκεντρώνει τους δύο τομείς εξειδίκευσής μας - το κρασί και το λογισμικό.

Ποιος σας συμβούλευσε, ποιοι είναι οι βοηθοί και οι μέντορές σας;
Με την εμπειρία της πρώτης μας νεοσύστατης επιχείρησης, ήταν φυσικά πιο εύκολο. Είχαμε επίσης την υποστήριξη μιας συμβουλευτικής επιτροπής με εμπειρογνωμοσύνη από την επιστήμη, το δίκαιο και τη βιομηχανία.

Πώς βιώσατε τις πρώτες ημέρες ως ιδρυτής;
Είναι υπέροχο συναίσθημα όταν βλέπεις πώς το προϊόν αναπτύσσεται και ανθίζει και κάποια στιγμή συνειδητοποιείς ότι το ρίσκο και η δουλειά αποδίδουν.

Ποια ήταν η μεγαλύτερη πρόκληση και πώς την ξεπεράσατε;
Corona ήταν ένα μεγάλο πρόβλημα: από τη μία πλευρά, η συνειδητοποίηση της σημασίας των ψηφιακών λύσεων για την εργασία των πωλήσεων αυξήθηκε κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, αλλά από την άλλη πλευρά, η προθυμία για επενδύσεις μειώθηκε απότομα λόγω της αβεβαιότητας και δεν έχει ακόμη επιστρέψει στο παλιό επίπεδο.

Πώς τραβάτε την προσοχή στην εταιρεία σας; Ποια είναι η καλύτερη ιδέα σας για το μάρκετινγκ;
Χάρη στην πολυετή εμπειρία του ιδρυτή στον κλάδο, είναι σχετικά εύκολο για εμάς να αποκτήσουμε πρόσβαση σε δυνητικούς πελάτες. Βασιζόμαστε επίσης σε μια στρατηγική πολλαπλών καναλιών, η οποία περιλαμβάνει ένα κανάλι στο YouTube, στο οποίο θέλουμε να παρέχουμε στο μέλλον ενδιαφέρουσες πληροφορίες για τον κλάδο.

Πώς πραγματοποιήσατε τη χρηματοδότηση της νεοσύστατης επιχείρησής σας;
Μέχρι σήμερα, είμαστε 100% αυτοχρηματοδοτούμενοι. Αφενός, μέσω μιας εισφοράς κεφαλαίου στην αρχή, η οποία προήλθε από τις δικές μας αποταμιεύσεις. Αφετέρου, μέσω μιας στρατηγικής bootstrapping και διασταυρούμενης χρηματοδότησης από άλλα αναπτυξιακά έργα του ιδρυτή. Έχουμε επίσης αξιοποιήσει μικρότερα έργα χρηματοδότησης.

Ποιο όνειρο θα θέλατε ακόμη να πραγματοποιήσετε;
Θα θέλαμε να ανοίξουμε το δικό μας υποκατάστημα στην Καλιφόρνια για να είμαστε πιο κοντά στους μεγάλους πελάτες στην Αμερική - και φυσικά στις μεγάλες αμπελουργικές περιοχές εκεί.

Συμπληρώστε την ακόλουθη πρόταση: Αν είχαμε περισσότερο χρόνο, θα ...
διαβάζαμε περισσότερο και θα ακούγαμε μουσική!

Ποια είναι η ιδιαίτερη συμβουλή σας: Τι θα συνιστούσατε στους ιδρυτές;
Ειδικά όταν έρχεστε από υπάλληλος, έρχεστε αρχικά αντιμέτωποι με πολλά θέματα με τα οποία δεν έχετε ασχοληθεί ποτέ πριν - όπως τα οικονομικά και τα λογιστικά. Είναι σημαντικό να ζητάτε βοήθεια και να τη δέχεστε. Το Βιομηχανικό και Εμπορικό Επιμελητήριο (IHK) προσφέρει πολλά, και το RKW προσφέρει επίσης τη δυνατότητα να λάβετε υποστήριξη. Σας συνιστούμε να αξιοποιήσετε όλα όσα είναι διαθέσιμα!