الشركة: Vicosmo GmbH
المؤسس: ياسمين وفولكر كيتنباخ (زوجان)
تاريخ التأسيس: 15 يناير 2017
الصناعة والشركة: تطوير البرمجيات وخدمة البيانات

ما الذي يدفعك؟ما هو شعاركما؟
"تحصل على السبق في الحياة إذا بدأت من حيث يبدأ الآخرون في الحديث". -جيه إف كينيدي
"القيام بالشيء الصحيح أكثر أهمية من القيام بالشيء الصحيح" - بيتر دراكر
نحن نتصدى للمهام الصعبة لعملائنا: نحن نبحث ونطوّر لهم البرامج التي تمكنهم من البقاء على اطلاع جيد واتخاذ القرارات الصحيحة في المستقبل.

ما هو موضوع شركتكم الناشئة وما الذي يميزها؟
Verivinum هي خدمة قاعدة البيانات الأولى والفريدة من نوعها في العالم للنبيذ والنبيذ الفوار في محلات السوبر ماركت والخصومات. تم تطوير الخدمة خصيصًا لتلبية احتياجات الشركات في صناعة النبيذ والنبيذ الفوار وتستخدم أحدث خوارزميات الذكاء الاصطناعي والبيانات الضخمة لتزويد فرق المبيعات والتسويق وتطوير الأعمال لدى العملاء برؤى صناعية قائمة على البيانات - لتحقيق نمو أسرع وأكثر استهدافًا.

ما هي نجاحاتك الأولى؟
الانتهاء بنجاح من خدمتنا بعد سنوات من البحث والتطوير. ردود الفعل الإيجابية من العملاء في الصناعة، وبالطبع أول عميل. بناء فريق شاب وودود ومتحمس يعمل الآن على تطوير البرمجيات وملء قاعدة البيانات بالبيانات منذ عدة سنوات.

ما هي خلفيتك المهنية؟
ياسمين كيتنباخ: درستُ تكنولوجيا المشروبات في غايزنهايم وعملت في مجال المشتريات والمبيعات في صناعة النبيذ على مدار الخمسة وعشرين عاماً الماضية.
فولكر كيتنباخ: أنا حاصل على شهادة في المعلوماتية التجارية، وفي الواقع كنت أعمل لحسابي الخاص طوال حياتي - في البداية كموظف مستقل، والآن كرائد أعمال.

ما الذي دفعك لتأسيس شركتك الخاصة؟
فيكوزمو هي بالفعل شركتنا الثانية. في عام 2015، قمنا بتأسيس كازا كيتنباخ، وهو منزل داخلي في فيلا مدرجة تم تجديدها بالكامل، والتي كانت موضوع صورة شخصية لمؤسسها نشرتها مدينة فيسبادن في عام 2018. بعد النجاح المستمر لـ Casa Kettenbach، قررنا المضي قدماً وتأسيس شركة تجمع بين مجالَيْ خبرتنا - النبيذ والبرمجيات.

من الذي نصحكم ومن هم مساعدوكم ومرشدوكم؟
مع خبرة شركتنا الناشئة الأولى، كان الأمر أسهل بالطبع. كما حصلنا على دعم مجلس استشاري من ذوي الخبرة في مجالات العلوم والقانون والصناعة.

كيف كانت تجربتك في الأيام القليلة الأولى كمؤسس؟
إنه شعور رائع عندما ترى كيف ينمو المنتج ويزدهر وفي مرحلة ما تدرك أن المخاطرة والعمل يؤتي ثماره.

ما هو أكبر التحديات التي واجهتك وكيف تغلبت عليها؟
كورونا كانت مشكلة كبيرة: فمن ناحية، ازداد الوعي بأهمية الحلول الرقمية لأعمال المبيعات خلال هذه الفترة، ولكن من ناحية أخرى، انخفضت الرغبة في الاستثمار بشكل حاد بسبب حالة عدم اليقين ولم تعد بعد إلى مستواها القديم.

كيف تلفت الانتباه إلى شركتك؟ما هي أفضل فكرة تسويقية لديكم؟
بفضل خبرة مؤسس الشركة الطويلة في هذا المجال، من السهل نسبيًا بالنسبة لنا الوصول إلى العملاء المحتملين. كما أننا نعتمد أيضاً على استراتيجية متعددة القنوات، والتي تتضمن قناة على يوتيوب نريد أن نقدم من خلالها رؤى مثيرة للاهتمام في هذا المجال في المستقبل.

كيف حققتم تمويل شركتكم الناشئة؟
حتى الآن، نحن ممولون ذاتياً بنسبة 100%. فمن ناحية، من خلال ضخ رأس المال في البداية، والذي جاء من مدخراتنا الخاصة. ومن ناحية ثانية، من خلال استراتيجية التمويل الذاتي والتمويل المتبادل من مشاريع التطوير الأخرى للمؤسس. وقد استخدمنا أيضاً مشاريع تمويل أصغر حجماً.

ما هو الحلم الذي ما زلتم ترغبون في تحقيقه؟
نود أن نفتح فرعاً خاصاً بنا في كاليفورنيا لكي نكون أقرب إلى العملاء الرئيسيين في أمريكا - وبالطبع إلى مناطق زراعة النبيذ الرائعة هناك.

يرجى إكمال الجملة التالية: لو كان لدينا المزيد من الوقت، كنا ...
اقرأ المزيد واستمع إلى الموسيقى!

ما هي نصيحتك الخاصة: بماذا تنصح المؤسسين؟
خاصةً عندما تكون موظفًا، فإنك تواجه في البداية العديد من الموضوعات التي لم تتعامل معها من قبل - مثل الشؤون المالية والمحاسبة. من المهم أن تطلب المساعدة وتقبلها. تقدم غرفة الصناعة والتجارة (IHKK) الكثير، كما توفر لك غرفة الصناعة والتجارة (IHKK) فرصة الحصول على الدعم. نوصي بالاستفادة من كل ما هو متاح!