Компания: Vicosmo GmbH
Основатели: Jasmin и Volker Kettenbach (семейна двойка)
Дата на основаване: 15 януари 2017 г.
Промишленост и компания: Разработване на софтуер и обслужване на данни

Какво ви движи? Какъв е вашият девиз?
"Получавате предимство в живота, ако започнете там, където другите започват да говорят." -Дж. Ф. Кенеди
"Да направиш правилното нещо е по-важно, отколкото да го направиш правилно" - Питър Дракър
Ние се справяме с трудните задачи на нашите клиенти: проучваме и разработваме за тях софтуер, който им позволява да останат добре информирани и да вземат правилни решения в бъдеще.

Какво представлява вашият стартъп и какво е специалното в него?
Verivinum е първата в света и уникална услуга за база данни за вина и пенливи вина в супермаркетите и дискаунтърите. Услугата е разработена специално, за да отговори на нуждите на предприятията в сектора на виното и пенливите вина, и използва най-съвременни алгоритми за изкуствен интелект и големи обеми данни, за да предостави на екипите по продажби, маркетинг и бизнес развитие на клиентите информация, базирана на данни за индустрията - за по-бърз и целенасочен растеж.

Кои са първите ви успехи?
Успешното завършване на услугата ни след години на изследвания и разработки. Положителните отзиви от клиенти в бранша и, разбира се, от първия клиент. Изграждането на млад, приятелски настроен и мотивиран екип, който вече няколко години разработва софтуер и попълва базата данни с данни.

Какъв е Вашият професионален опит?
Ясмин Кеттенбах: Завърших технология на напитките в Гайзенхайм и през последните двадесет и пет години работя в областта на покупките и продажбите във винарската индустрия.
Фолкер Кеттенбах: Имам диплома по бизнес информатика и всъщност през целия си живот съм бил самостоятелно зает - първо като фрийлансър, а сега като предприемач.

Какво Ви накара да създадете собствена компания?
Vicosmo е вече втората ни компания. През 2015 г. създадохме Casa Kettenbach - пансион в напълно реновирана вила, включена в списъка на ЮНЕСКО, която през 2018 г. беше обект на портрет на основателя, публикуван от град Висбаден. След продължителния успех на Casa Kettenbach решихме да продължим напред и да основем компания, която обединява двете ни области на компетентност - вино и софтуер.

Кой ви посъветва, кои са вашите помощници и ментори?
С опита от първия ни стартъп, разбира се, беше по-лесно. Имахме и подкрепата на консултативен съвет с опит в областта на науката, правото и индустрията.

Как изживяхте първите няколко дни като основател?
Страхотно е усещането, когато виждаш как продуктът расте и процъфтява и в един момент осъзнаваш, че рискът и трудът се отплащат.

Кое беше най-голямото Ви предизвикателство и как го преодоляхте?
корона беше голям проблем: от една страна, през това време нарасна осведомеността за значението на цифровите решения за работа в областта на продажбите, но от друга страна, желанието за инвестиции рязко спадна поради несигурността и все още не се е върнало на старото ниво.

Как привличате вниманието към вашата компания? Коя е най-добрата ви маркетингова идея?
Благодарение на дългогодишния опит на основателя в бранша, за нас е сравнително лесно да получим достъп до потенциални клиенти. Разчитаме също така на многоканална стратегия, която включва канал в YouTube, на който в бъдеще искаме да предоставяме интересни идеи за индустрията.

Как реализирахте финансирането на вашия стартъп?
Към днешна дата ние сме 100% самофинансирани. От една страна, чрез капиталова инжекция в началото, която дойде от собствените ни спестявания. От друга страна, чрез стратегия на bootstrapping и кръстосано финансиране от други проекти за развитие на основателя. Използвали сме и по-малки проекти за финансиране.

Каква мечта все още бихте искали да осъществите?
Бихме искали да отворим собствен клон в Калифорния, за да сме по-близо до големите клиенти в Америка - и разбира се, до големите лозарски райони там.

Моля, допълнете следното изречение: Ако имахме повече време, щяхме да ...
да четем повече и да слушаме музика!

Какъв е Вашият специален съвет: Какво бихте препоръчали на основателите?
Особено когато идвате от позицията на служител, първоначално се сблъсквате с много теми, с които никога преди не сте се занимавали - например финанси и счетоводство. Важно е да поискате помощ и да я приемете. Индустриално-търговската камара (IHK) предлага много, а RKW също предлага възможност да получите подкрепа. Препоръчваме ви да използвате всичко, което е на разположение!