Компанія: Vicosmo GmbH
Засновники: Жасмін та Фолькер Кеттенбах (подружжя)
Дата заснування: 15 січня 2017 року
Галузь та компанія: Розробка програмного забезпечення та обслуговування даних

Що вами керує? Який ваш девіз?
"Ви отримуєте фору в житті, коли інші починають говорити". -Дж.Ф. Кеннеді
"Робити правильні речі важливіше, ніж робити їх правильно" - Пітер Друкер
Ми вирішуємо складні завдання для наших клієнтів: ми досліджуємо та розробляємо для них програмне забезпечення, яке дозволяє їм залишатися добре поінформованими та приймати правильні рішення в майбутньому.

Про що ваш стартап і в чому його особливість?
Verivinum - це перший у світі унікальний сервіс бази даних вина та ігристого вина в супермаркетах та дискаунтерах. Сервіс був розроблений спеціально для задоволення потреб бізнесу в індустрії вина та ігристих вин і використовує найсучасніші алгоритми штучного інтелекту та великих даних, щоб надати командам з продажу, маркетингу та розвитку бізнесу клієнтів інформацію про галузь на основі даних - для швидшого та більш цілеспрямованого зростання.

Які ваші перші успіхи?
Успішне завершення нашого сервісу після років досліджень і розробок. Позитивні відгуки від клієнтів у галузі та, звичайно, перший клієнт. Створення молодої, дружньої та вмотивованої команди, яка вже кілька років займається розробкою програмного забезпечення та наповненням бази даних даними.

Який ваш професійний досвід?
Ясмін Кеттенбах: Я вивчала технологію виробництва напоїв у Гайзенгаймі і останні двадцять п'ять років працювала у сфері закупівель та продажів у виноробній промисловості.
Фолькер Кеттенбах: Я маю ступінь з бізнес-інформатики і фактично все життя працюю на себе - спочатку як фрілансер, а тепер як підприємець.

Що спонукало вас заснувати власну компанію?
Vicosmo - це вже наша друга компанія. У 2015 році ми заснували Casa Kettenbach, пансіонат у повністю відреставрованій віллі, занесеній до списку історичних пам'яток, яка стала предметом портрета засновника, опублікованого містом Вісбаден у 2018 році. Після тривалого успіху Casa Kettenbach ми вирішили рухатися далі і заснували компанію, яка об'єднала дві наші спеціалізації - виноробство та програмне забезпечення.

Хто вас консультував, хто ваші помічники та наставники?
З досвідом нашого першого стартапу, звичайно, було легше. Ми також мали підтримку консультативної ради з експертами з науки, права та промисловості.

Як ви пережили перші дні в якості засновника?
Це чудове відчуття, коли ти бачиш, як продукт росте і процвітає, і в якийсь момент розумієш, що ризик і праця окупаються.

Яким був ваш найбільший виклик і як ви його подолали?
Корона була великою проблемою: з одного боку, усвідомлення важливості цифрових рішень для роботи з продажами за цей час зросло, але з іншого боку, готовність інвестувати різко впала через невизначеність і досі не повернулася до старого рівня.

Як ви привертаєте увагу до своєї компанії?Якаваша найкраща маркетингова ідея?
Завдяки багаторічному досвіду засновника в галузі, нам порівняно легко отримати доступ до потенційних клієнтів. Ми також покладаємося на багатоканальну стратегію, яка включає в себе канал YouTube, на якому ми хочемо надавати цікаві інсайти про галузь у майбутньому.

Як ви реалізували фінансування вашого стартапу?
На сьогоднішній день ми на 100% самофінансуємося. З одного боку, за рахунок капітального вливання на початку, яке відбулося з наших власних заощаджень. По-друге, через стратегію бутстрапінгу та перехресного фінансування з інших проектів розвитку засновника. Ми також використовували менші фінансові проекти.

Яку мрію ви ще хотіли б здійснити?
Ми хотіли б відкрити власну філію в Каліфорнії, щоб бути ближче до основних клієнтів в Америці - і, звичайно, до чудових виноробних регіонів.

Будь ласка, закінчіть наступне речення: Якби у нас було більше часу, ми б ...
більше читати і слухати музику!

Яка ваша особлива порада: що б ви порекомендували засновникам?
Особливо, коли ви прийшли з числа найманих працівників, ви спочатку стикаєтеся з багатьма темами, з якими ви ніколи не мали справи раніше - наприклад, фінанси та бухгалтерський облік. Важливо попросити про допомогу і прийняти її. Промислово-торговельна палата (IHK) пропонує багато чого, а RKW також пропонує можливість отримати підтримку. Ми рекомендуємо використовувати все, що доступно!