Azienda: Vicosmo GmbH
Fondatore: Jasmin e Volker Kettenbach (coppia sposata).
Data di fondazione: 15 gennaio 2017
Settore e azienda: Sviluppo software e servizio dati

Cosa vi spinge? Qual è il vostro motto?
"Nella vita si parte avvantaggiati se si inizia dove gli altri iniziano a parlare". -J.F. Kennedy
"Fare la cosa giusta è più importante che fare la cosa giusta" - Peter Drucker
Affrontiamo i compiti più difficili per i nostri clienti: ricerchiamo e sviluppiamo per loro un software che permetta loro di rimanere ben informati e di prendere le decisioni giuste in futuro.

Di cosa si occupa la vostra start-up e quali sono le sue peculiarità?
Verivinum è il primo e unico servizio al mondo di database per vini e spumanti nei supermercati e nei discount. Il servizio è stato sviluppato appositamente per soddisfare le esigenze delle aziende del settore del vino e dello spumante e utilizza algoritmi di AI e big data all'avanguardia per fornire ai team di vendita, marketing e sviluppo commerciale dei clienti approfondimenti sul settore, per una crescita più rapida e mirata.

Quali sono i vostri primi successi?
Il completamento con successo del nostro servizio dopo anni di ricerca e sviluppo. Il feedback positivo dei clienti del settore e, naturalmente, del primo cliente. La creazione di un team giovane, amichevole e motivato che ora sviluppa software e riempie il database di dati da diversi anni.

Qual è il vostro background professionale?
Jasmin Kettenbach: Ho studiato tecnologia delle bevande a Geisenheim e negli ultimi venticinque anni ho lavorato nel settore degli acquisti e delle vendite dell'industria vinicola.
Volker Kettenbach: sono laureato in informatica aziendale e ho sempre lavorato in proprio, prima come libero professionista e ora come imprenditore.

Cosa vi ha spinto a creare una vostra azienda?
Vicosmo è già la nostra seconda azienda. Nel 2015 abbiamo fondato Casa Kettenbach, una pensione in una villa completamente ristrutturata e tutelata, che nel 2018 è stata oggetto di un ritratto del fondatore pubblicato dalla città di Wiesbaden. Dopo il continuo successo di Casa Kettenbach, abbiamo deciso di andare avanti e di fondare un'azienda che riunisce le nostre due aree di competenza: il vino e il software.

Chi vi ha consigliato, chi sono i vostri aiutanti e mentori?
Con l'esperienza della nostra prima start-up, è stato ovviamente più facile. Abbiamo anche avuto il supporto di un comitato consultivo con competenze scientifiche, giuridiche e industriali.

Come ha vissuto i primi giorni da fondatore?
È una sensazione fantastica quando si vede come il prodotto cresce e fiorisce e a un certo punto ci si rende conto che il rischio e il lavoro stanno dando i loro frutti.

Qual è stata la sfida più grande e come l'avete superata?
Corona è stato un grosso problema: da un lato, la consapevolezza dell'importanza delle soluzioni digitali per il lavoro di vendita è cresciuta in questo periodo, ma dall'altro la disponibilità a investire è calata drasticamente a causa dell'incertezza e non è ancora tornata ai vecchi livelli.

Come attirate l'attenzione sulla vostra azienda? Qual è la vostra migliore idea di marketing?
Grazie alla pluriennale esperienza del fondatore nel settore, per noi è relativamente facile accedere ai potenziali clienti. Ci affidiamo anche a una strategia multicanale, che comprende un canale YouTube sul quale vogliamo fornire in futuro interessanti approfondimenti sul settore.

Come avete realizzato il finanziamento della vostra start-up?
Ad oggi, siamo autofinanziati al 100%. Da un lato, grazie a un'iniezione di capitale all'inizio, proveniente dai nostri risparmi. In secondo luogo, attraverso una strategia di bootstrapping e di finanziamento incrociato con altri progetti di sviluppo del fondatore. Abbiamo anche utilizzato progetti di finanziamento più piccoli.

Quale sogno vorreste ancora realizzare?
Vorremmo aprire una nostra filiale in California per essere più vicini ai principali clienti americani e, naturalmente, alle grandi regioni vinicole del Paese.

Completare la seguente frase: Se avessimo più tempo, vorremmo...
leggere di più e ascoltare musica!

Qual è il suo consiglio speciale: cosa consiglierebbe ai fondatori?
Soprattutto quando si viene da un lavoro dipendente, all'inizio ci si trova di fronte a molti argomenti che non si sono mai affrontati prima, come le finanze e la contabilità. È importante chiedere aiuto e accettarlo. La Camera di Commercio e dell'Industria (IHK) offre molto, e anche RKW offre la possibilità di ottenere supporto. Consigliamo di utilizzare tutto ciò che è disponibile!