Azienda: Heidi Pharma GmbH
Fondatori: Nina Braun (fondatrice e CEO) e Dr Thomas Haffner (fondatore), Katja Sulzbach (CEO)
Data di fondazione: 5 dicembre 2022
Settore e azienda: Salute

Cosa vi spinge? Qual è il vostro motto?
"Non sedetevi ad aspettare le opportunità. Alzati e datti da fare". Madam C. J. Walker.
È possibile realizzare i propri sogni e fare la differenza solo se si ha il coraggio di assumersi le proprie responsabilità.

Di che cosa si occupa la vostra start-up e quali sono le sue peculiarità?
Sviluppiamo e vendiamo integratori alimentari naturali per le esigenze specifiche dell'organismo dei bambini. Attribuiamo grande importanza a ingredienti di alta qualità e per lo più di origine vegetale, a un dosaggio individuale e adatto ai bambini e a un buon sapore. Anche i consigli che forniamo in farmacia dovrebbero dare maggiore sicurezza ai genitori.

Quali sono i vostri primi successi?
Senza l'aiuto di agenzie esterne, abbiamo sviluppato un marchio di alta qualità con un design forte, abbiamo creato un negozio online funzionante, abbiamo avviato con successo le vendite in farmacia e abbiamo ricevuto la prima attenzione dei media. Siamo incredibilmente soddisfatti e molto orgogliosi di ciò che possiamo ottenere da soli.

Qual è il vostro background professionale?
Nina: Fisioterapista con una recente esperienza di vendita nel settore farmaceutico.
Katja: ingegnere progettista, di recente ha maturato una grande esperienza nello sviluppo di integratori alimentari.
Thomas: Dottorato di ricerca in chimica con specializzazione nello sviluppo di prodotti da banco e di prodotti fitoterapici.

Cosa vi ha spinto a fondare la vostra azienda?
Il fascino del lavoro autonomo sta nella combinazione di libertà personale, opportunità professionali e possibilità di plasmare attivamente e creativamente il proprio futuro secondo i propri standard. Dopo molti anni da dipendenti, eravamo pronti a fare questo passo e finora non ce ne siamo pentiti.

Chi vi ha consigliato, chi sono i vostri aiutanti e mentori?
Ci sosteniamo sempre a vicenda, ci diamo la libertà necessaria, ma alla fine decidiamo sempre insieme! Riceviamo molto incoraggiamento e sostegno dalle nostre reti individuali, dalle nostre famiglie e ora si stanno unendo sempre più sostenitori indipendenti che pensano che noi e la nostra Herby Family siamo fantastici e ci sostengono.

Come avete vissuto i primi giorni da fondatori?
Non c'è stato un giorno unico quando abbiamo fondato l'azienda. È stato più un periodo fluido tra l'abbandono dei nostri vecchi lavori e l'avvio della nostra azienda. Tuttavia, questo primo periodo in particolare è stato un momento di apprendimento, di pianificazione e di azione. Sapevamo che ci sarebbero state innumerevoli sfide, ma abbiamo anche avuto la sensazione, fin dall'inizio, di avere la possibilità di costruire un'azienda davvero valida.

Qual è stata la sfida più grande e come l'avete superata?
La costruzione di una start-up è in realtà caratterizzata da una sfida dopo l'altra. L'idea imprenditoriale brillante è probabilmente la più piccola. È necessario soddisfare i requisiti ufficiali, trovare i finanziamenti, creare un'infrastruttura adeguata, ecc. Sono tutte questioni con cui non si entra in contatto come dipendenti, o solo raramente, ma che sono di grande importanza.

Come attirate l'attenzione sulla vostra azienda? Qual è la vostra migliore idea di marketing?
Utilizziamo tutti i canali possibili, dai social media al classico content marketing, alle pubblicità, agli inserti nelle riviste di settore, all'acquisizione faccia a faccia nelle farmacie, alle visite alle fiere, alla stampa, alla partecipazione a concorsi...

Come avete organizzato il finanziamento della vostra start-up?
Capitale proprio e prestiti bancari tradizionali. Poiché commercializziamo prodotti, abbiamo bisogno di importi maggiori a intervalli regolari. All'inizio, spesso non è possibile farlo da soli.

Quale sogno vorreste ancora realizzare?
Vogliamo che Heidi Pharma diventi una vera e propria azienda per la quale i nostri dipendenti saranno felici di lavorare in futuro. Vorremmo inoltre contribuire in modo duraturo a rendere attraente il mercato dell'assistenza sanitaria per i bambini in Germania e, allo stesso tempo, essere un punto di contatto per domande e sviluppi.

Completate la seguente frase: Se avessimo più tempo, potremmo ...
... viaggiare di più.

Qual è il suo consiglio speciale: cosa consiglierebbe ai fondatori?
Soprattutto all'inizio, non bisogna essere troppo romantici e innamorati dei dettagli, ma piuttosto testare pragmaticamente molti canali di distribuzione per il proprio prodotto e costruire una rete forte. Perché senza un modello di business stabile, il lavoro autonomo smette rapidamente di essere divertente.