Компанія: ARKINETICS Physiotherapy & Training, Reinl and Fylakos GbR

Засновники: Леон Райнль, Павлос Філакос

Дата заснування: 1 вересня 2024 року

Галузь та компанія: Сектор охорони здоров'я, фізіотерапія

Що вами керує? Який ваш девіз?

Рости, долаючи труднощі, і намагатися починати кожен день з посмішки. "Ризикуй або втрачай шанс". (Походження цитати невідоме).

Про що ваш стартап і що в ньому особливого?

З точки зору створення та відкриття власної практики, ми здійснили довгоочікувану мрію. Не тільки в плані незалежності, але й в тому, що ми намагаємося запропонувати нашим пацієнтам найкращу терапію з нашими цілями і підходами. Ми можемо включити нашу концепцію і наш досвід безпосередньо в терапію, як просторово, так і персонально. Одна з наших головних цілей - дати можливість людям брати участь в активному повсякденному житті. У нашій практиці проблеми лікуються не тільки локально, але людина розглядається і сприймається як єдине ціле. Завдяки сучасному силовому обладнанню та зоні вільних ваг, ми можемо підвищити витривалість і розвинути краще усвідомлення тіла. Разом ми розробляємо індивідуальний план терапії, який можна реалізувати в кожній конкретній ситуації. Назва нашої практики ARKINETICS походить від слів Arcus (лат. "коло/дуга") і Kinetic (давньогрецьк. "кінезис" - рух). Це поєднання слів також відображає нашу мотивацію. Міст між хворобою та здоров'ям. Ми пропонуємо цю допомогу і підтримку, щоб допомогти вам на цьому шляху до більш активного і здорового життя.

Які ваші перші успіхи?

Першим нашим успіхом був щільний графік роботи. Ми дуже швидко отримали багато замовлень на зустрічі. Ми також отримали багато позитивних відгуків, як усно на місці, так і через наш сайт у вигляді відгуків в Google. Багато пацієнтів прийшли до нас через знайомих, друзів або родичів, а також за рекомендаціями лікарів. Це нас дуже тішило і підтверджувало, що стати самозайнятим було правильним рішенням.

Який ваш професійний досвід?

Леон:

Ідея самозайнятості з'явилася у мене під час навчання. Ідея прийшла до мене, коли я проходив своє перше стажування у фізіотерапевтичній практиці у Вісбадені. З роками ця ідея ставала все більш і більш міцною. Ми з моїм нинішнім бізнес-партнером Павлосом Філакосом знаємо один одного ще зі шкільної лави. Ми обидва закінчили навчання на фізіотерапевта і кілька років працювали разом у терапевтичному центрі та невеликій фізіотерапевтичній практиці. Ідея перетворилася на мрію для нас обох і продовжувала проявлятися, поки ми не прийшли до рішення, що настав час відкрити власну практику. Ми вже знайшли відповідне приміщення і разом відвідували семінари з відкриття бізнесу, поки не змогли відкрити нашу практику у вересні 2024 року і здійснити свою мрію.

Що спонукало вас заснувати власний бізнес?

З огляду на нашу професію фізіотерапевтів і пов'язані з цим фінансові обмеження, ми обидва прийшли до висновку, що іншого шляху, окрім самозайнятості, не існує. З точки зору пенсії, забезпечення власної сім'ї та мрії про власне житло, у вас є лише обмежені можливості для досягнення успіху в якості найманого фізіотерапевта. З іншого боку, вирішальним фактором став наш багаторічний досвід спілкування з начальством, як позитивний, так і негативний. Ми хотіли приймати власні рішення щодо організації нашого робочого місця, терапії та робочого часу. Саме ці моменти стали основними чинниками, що спонукали нас прийняти рішення на користь самозайнятості та власної практики.

Хто вас консультував, хто є вашими помічниками та наставниками?

Ми мали кілька дискусій з іншими власниками практик та самозайнятими людьми з інших секторів, відвідували семінари з організації бізнесу, особливо у сфері фізіотерапії. Наші друзі та сім'ї завжди підтримували нас обох у реалізації наших планів. Ми також є членами Асоціації самозайнятих фізіотерапевтів (IFK), яка підтримувала нас у всіх питаннях, пов'язаних з відкриттям практики, і продовжує це робити. У нас є податковий консультант з Вісбадена, який займається податковими питаннями, і ми обрали ApoBank в якості нашого партнера в якості комерційного банку, оскільки він має специфічні знання в галузі.

Як ви пережили перші кілька днів в якості засновників?

Перші кілька днів були дуже хвилюючими. Ми були сповнені мотивації приступити до роботи, але на початку у нас не було великого робочого навантаження. Ми використовували "вільні" години для оптимізації щоденних процесів за допомогою наших систем, і на наших столах все ще лежало багато паперів, які потрібно було обробити, що тішило нас меншою кількістю пацієнтів, особливо на початку. Час від часу виникали невеликі сумніви щодо того, чи не привернули ми до себе недостатньо уваги. Однак ці сумніви розвіялися через 2-3 тижні, коли наші щоденники продовжували заповнюватися.

Яким був ваш найбільший виклик і як ви його подолали?

Найбільшим викликом поки що було усвідомлено робити перерви. У нашій повсякденній роботі, особливо на початку нашої самозайнятості, ми переконалися, що можемо запропонувати багато зустрічей. Зрештою, ви хочете, щоб магазин "працював". Однак важливо мати хороший баланс, який дозволить вам забезпечити хорошу якість і продуктивність у довгостроковій перспективі, не нехтуючи собою. Добре, що нас двоє, і ми можемо підтримати один одного або навіть пригальмувати, коли розуміємо, що нам потрібна перерва.

Як ви привертаєте увагу до своєї компанії? Яка ваша найкраща маркетингова ідея?

Як фізіотерапевти, ми підпадаємо під заборону реклами, тому ми, природно, більш обмежені в цьому відношенні, ніж інші сектори. Ми робимо багато з нашого маркетингу з вуст в уста. Однак ми не сиділи склавши руки і представили себе лікарям, які займаються приватною практикою по сусідству. У нас є друковані візитівки в нашій практиці. У нас також є акаунт в Instagram, щоб підтримувати нашу присутність у соціальних мережах.

Як ви фінансували свій стартап?

Завдяки АпоБанку ми змогли профінансувати наш стартап за допомогою стартового кредиту. У нас також була можливість подати заявку на стартовий кредит у банк розвитку KFW. Однак ми хотіли трохи більшої гнучкості в плані погашення, тому обрали кредит безпосередньо від ApoBank. ApoBank спеціалізується на всіх видах медичних професій і зміг переконати нас своїм досвідом у цьому секторі.

Яку мрію ви ще хотіли б здійснити?

Ми мріємо про розширення практики за рахунок додаткових приміщень або відкриття другого офісу в майбутньому. Особисто ми всі хотіли б мати власний будинок.

Будь ласка, закінчіть наступне речення: Якби у нас було більше часу, ми б ...

...частіше готували б для себе свіжу та здорову їжу.

Яка ваша особлива порада: що б ви порекомендували засновникам?

Ви повинні заздалегідь усвідомити, що означає бути самозайнятим, і бути готовим просити інших про допомогу і задавати питання. Хороша професійна асоціація і поради податкового консультанта - це велика допомога. Впевненість у собі та трохи скромності також не завадять.