شركــة أركينيتيكس للعلاج الطبيعي والتدريب، رينل وفيلاكوس جي بي آر

المؤسسون: ليون رينل، بافلوس فيلاكوس

تاريخ التأسيس: 1 سبتمبر 2024

الصناعة والشركة: القطاع الصحي، العلاج الطبيعي

ما الذي يدفعك؟ ما هو شعارك؟

أن أنمو مع التحديات وأحاول أن أبدأ كل يوم بابتسامة. "خاطر أو تخسر الفرصة". (أصل الاقتباس غير معروف).

ما هي شركتكم الناشئة وما الذي يميزها عن غيرها؟

فيما يتعلق بتأسيس وافتتاح عيادتنا الخاصة، فقد حققنا حلماً طال انتظاره. ليس فقط من حيث الاستقلالية، ولكن أيضًا من حيث أننا نحاول أن نقدم لمرضانا أفضل علاج ممكن بأهدافنا وأساليبنا. يمكننا دمج مفهومنا وخبرتنا مباشرة في العلاج، سواء من الناحية المكانية أو الشخصية. أحد أهدافنا الرئيسية هو تمكين الأشخاص من المشاركة في الحياة اليومية النشطة. في ممارستنا لا يتم علاج المشاكل موضعياً فقط، بل يتم النظر إلى الشخص وإدراكه ككل، وبفضل معدات القوة الحديثة ومنطقة الأوزان الحرة لدينا، يمكننا زيادة المرونة وتطوير وعي أفضل بالجسم. نعمل معاً على وضع خطة علاجية مصممة خصيصاً لكل حالة على حدة. اسم عيادتنا ARKINETICS مشتق من الكلمتين Arcus (وتعني باللاتينية الدائرة/القوس) و Kinetic (وتعني باليونانية القديمة حركة "kinesis"). يمثل هذا المزيج من الكلمات أيضاً دافعنا. الجسر بين المرض والصحة. نحن نقدم هذه المساعدة والدعم لمساعدتك في هذا الطريق إلى حياة أكثر نشاطاً وصحة.

ما هي نجاحاتكم الأولى؟

كانت أولى النجاحات التي حققناها هي جداول المواعيد المزدحمة. كان لدينا الكثير من المواعيد المحجوزة بسرعة كبيرة. كما تلقينا الكثير من ردود الفعل الإيجابية، سواءً شفهياً في الموقع أو عبر موقعنا الإلكتروني في شكل مراجعات على جوجل. جاء إلينا العديد من المرضى من خلال المعارف أو الأصدقاء أو العائلة، وكذلك من خلال توصيات الأطباء. وقد أسعدنا ذلك كثيراً وأكد لنا أن العمل لحسابنا الخاص كان القرار الصحيح تماماً.

ما هي خلفيتك المهنية؟

ليون:

خطرت لي فكرة العمل الحر خلال فترة تدريبي. خطرت لي الفكرة عندما أجريت أول تدريب لي في عيادة للعلاج الطبيعي في فيسبادن. وعلى مر السنين، أصبحت هذه الفكرة راسخة أكثر فأكثر. أنا وشريكي الحالي في العمل بافلوس فيلاكوس نعرف بعضنا البعض منذ أيام الدراسة. أكمل كلانا تدريبنا في العلاج الطبيعي وعملنا معاً لعدة سنوات في مركز للعلاج الطبيعي وممارسة صغيرة للعلاج الطبيعي. تطورت الفكرة لتصبح حلماً لكلينا واستمرت في التجسيد حتى توصلنا إلى قرار أن الوقت قد حان لفتح عيادتنا الخاصة. لقد وجدنا بالفعل مقرًا مناسبًا وحضرنا معًا ندوات بدء الأعمال التجارية حتى تمكنا من افتتاح عيادتنا في سبتمبر 2024 وحققنا حلمنا.

ما الذي دفعكما لتأسيس عملكما الخاص؟

في ضوء مهنتنا كأخصائيي علاج طبيعي والقيود المالية الناتجة عن ذلك، توصلنا كلانا إلى استنتاج مفاده أنه لا توجد طريقة أخرى غير العمل الحر. فيما يتعلق بالمعاش التقاعدي وإعالة أسرتك وحلم امتلاك منزلك الخاص، فإن فرص نجاحك كأخصائي علاج طبيعي موظف محدودة. ومن ناحية أخرى، كانت تجاربنا العديدة في الماضي مع رؤسائنا، سواء كانت جيدة أو سيئة، عاملاً حاسماً. أردنا اتخاذ قراراتنا الخاصة فيما يتعلق بتنظيم مكان عملنا وعلاجنا وساعات عملنا. كانت هذه النقاط هي المحفزات الرئيسية التي دفعتنا لاتخاذ قرارنا لصالح العمل الحر وممارستنا الخاصة.

من نصحكم ومن هم مساعدوكم ومرشدوكم؟

لقد أجرينا العديد من المناقشات مع أصحاب عيادات أخرى وأشخاص يعملون لحسابهم الخاص من قطاعات أخرى وحضرنا ندوات حول إنشاء عمل تجاري، خاصة في مجال العلاج الطبيعي. لقد دعمنا أصدقاؤنا وعائلاتنا دائمًا في المضي قدمًا في خططنا. نحن أيضًا أعضاء في جمعية أخصائيي العلاج الطبيعي العاملين لحسابهم الخاص (IFK)، والتي دعمتنا في جميع الأمور المتعلقة بافتتاح ممارستنا ولا تزال تفعل ذلك. لدينا مستشار ضرائب من فيسبادن إلى جانبنا في المسائل الضريبية واخترنا بنك ApoBank كشريكنا في البنك التجاري، حيث يتمتع بمعرفة خاصة بالمجال.

كيف اختبرتم الأيام القليلة الأولى كمؤسسين؟

كانت الأيام القليلة الأولى مثيرة للغاية. لقد كنا متحمسين جداً للعمل، ولكن لم يكن لدينا عبء عمل كبير في البداية. استخدمنا ساعات "الفراغ" لتحسين العمليات اليومية مع أنظمتنا، وكان لا يزال لدينا الكثير من الأعمال الورقية على مكاتبنا التي تحتاج إلى معالجتها، مما جعلنا سعداء بانخفاض حجم العمل خاصة في البداية. من وقت لآخر، كانت هناك شكوك طفيفة حول ما إذا كنا لم نلفت الانتباه إلى أنفسنا بما فيه الكفاية. ومع ذلك، تبددت هذه الشكوك بعد أسبوعين أو ثلاثة أسابيع مع استمرار امتلاء يومياتنا.

ما هو التحدي الأكبر الذي واجهتموه وكيف تغلبتم عليه؟

كان التحدي الأكبر حتى الآن هو أخذ فترات راحة واعية. في عملنا اليومي وخاصةً في بداية عملنا الحر، حرصنا على تقديم الكثير من المواعيد. ففي النهاية، أنت تريد أن تحافظ على "تشغيل" المتجر. ومع ذلك، من المهم أن يكون لديك توازن جيد يسمح لك بتقديم جودة وأداء جيد على المدى الطويل دون إهمال نفسك. من الجيد أن يكون هناك اثنان منا ويمكننا دعم بعضنا البعض أو حتى إبطاء بعضنا البعض عندما ندرك أننا بحاجة إلى استراحة.

كيف تلفت الانتباه إلى شركتك؟ ما هي أفضل فكرة تسويقية لديك؟

بصفتنا أخصائيي علاج طبيعي، فإننا نخضع لحظر الإعلان، لذلك نحن بطبيعة الحال محدودون في هذا الصدد أكثر من القطاعات الأخرى. نحن نقوم بالكثير من التسويق عن طريق الكلام الشفهي. ومع ذلك، لم نكن مكتوفي الأيدي وقمنا بتعريف أنفسنا للأطباء في العيادات الخاصة في الحي. لدينا بطاقات عمل مطبوعة في عيادتنا. ولدينا أيضاً حساب على إنستغرام لدعم حضورنا على وسائل التواصل الاجتماعي.

كيف قمتم بتمويل شركتكم الناشئة؟

بفضل بنك ApoBank، تمكنا من تمويل شركتنا الناشئة بقرض لبدء التشغيل. كما كان لدينا خيار التقدم بطلب للحصول على قرض لبدء التشغيل من بنك التنمية KFW. ومع ذلك، فقد أردنا المزيد من المرونة فيما يتعلق بالسداد، ولهذا السبب اخترنا الحصول على قرض مباشرة من ApoBank. يتخصص ApoBank في مهن الرعاية الصحية بجميع أنواعها واستطاع إقناعنا بخبرته في هذا القطاع.

ما الحلم الذي ما زلتم ترغبون في تحقيقه؟

حلمنا هو توسيع العيادة بمباني إضافية أو فتح مكتب ثانٍ في مرحلة ما. أما على المستوى الشخصي، فنحن نرغب جميعاً في امتلاك منزلنا الخاص.

يُرجى إكمال الجملة التالية: إذا كان لدينا المزيد من الوقت، كنا ...

...لقمنا بطهي وجبات طازجة وصحية لأنفسنا في كثير من الأحيان.

ما هي نصيحتك الخاصة: بماذا تنصح المؤسسين؟

يجب أن تدرك مسبقاً ما يعنيه أن تعمل لحسابك الخاص وأن تكون مستعداً لطلب المساعدة من الآخرين وطرح الأسئلة. إن وجود جمعية مهنية جيدة ومشورة مستشار ضرائب يساعدك كثيراً. كما أن الثقة بالنفس والقليل من التواضع لن يضر أيضاً.