Companie: ARKINETICS Physiotherapy & Training, Reinl și Fylakos GbR

Fondatori: Leon Reinl, Pavlos Fylakos

Data înființării: 1 septembrie 2024

Industrie și companie: Sectorul sanitar, sănătate: Sectorul sănătății, fizioterapie

Ce vă motivează? Care este motto-ul dumneavoastră?

Să cresc odată cu provocările și să încerc să încep fiecare zi cu un zâmbet. "Asumă-ți riscul sau pierde șansa". (Originea citatului este necunoscută).

Despre ce este vorba în start-up-ul dvs. și ce este special în el?

În ceea ce privește înființarea și deschiderea propriului nostru cabinet, ne-am îndeplinit un vis mult așteptat. Nu numai în ceea ce privește independența, ci și prin faptul că încercăm să oferim pacienților noștri cea mai bună terapie posibilă, cu obiectivele și abordările noastre. Putem încorpora conceptul și expertiza noastră direct în terapie, atât din punct de vedere spațial, cât și personal. Unul dintre obiectivele noastre principale este de a permite oamenilor să participe la viața activă de zi cu zi. În practica noastră, problemele nu sunt tratate doar la nivel local, ci persoana este văzută și percepută ca un întreg. Cu ajutorul echipamentelor noastre moderne de forță și al zonei de greutăți libere, putem crește rezistența și dezvolta o mai bună conștientizare a corpului. Împreună, dezvoltăm un plan de terapie personalizat și care poate fi pus în aplicare pentru fiecare situație în parte. Numele practicii noastre, ARKINETICS, provine din cuvintele Arcus (cerc/arc în latină) și Kinetic (mișcare "kinesis" în greaca veche). Această combinație de cuvinte reprezintă și motivația noastră. Puntea dintre boală și sănătate. Oferim acest ajutor și sprijin pentru a vă ajuta pe această cale către o viață mai activă și mai sănătoasă.

Care sunt primele dvs. succese?

Primele succese pe care le-am avut au fost programele încărcate. Am avut o mulțime de programări foarte repede. De asemenea, am primit o mulțime de feedback pozitiv, atât verbal la fața locului, cât și prin intermediul site-ului nostru sub forma recenziilor Google. Mulți pacienți au venit la noi prin intermediul cunoștințelor, prietenilor sau familiei, dar și prin recomandările medicilor. Acest lucru ne-a făcut foarte fericiți și ne-a confirmat că a deveni liber-profesioniști a fost exact decizia corectă.

Care este experiența dumneavoastră profesională?

Leon:

Mi-a venit ideea de a lucra pe cont propriu în timpul pregătirii mele. Ideea mi-a venit atunci când am făcut primul meu stagiu la un cabinet de fizioterapie din Wiesbaden. De-a lungul anilor, această idee a devenit din ce în ce mai bine stabilită. Eu și actualul meu partener de afaceri, Pavlos Fylakos, ne cunoaștem din timpul școlii. Amândoi am absolvit cursurile de fizioterapie și am lucrat împreună timp de mai mulți ani într-un centru de terapie și într-un mic cabinet de fizioterapie. Ideea s-a transformat într-un vis pentru amândoi și a continuat să se manifeste până când am ajuns la decizia că este timpul să ne deschidem propriul cabinet. Am găsit deja un sediu adecvat și am participat împreună la seminarii de inițiere în afaceri până când am putut să ne deschidem cabinetul în septembrie 2024 și să ne îndeplinim visul.

Ce v-a determinat să vă înființați propria afacere?

Având în vedere profesia noastră de fizioterapeuți și constrângerile financiare care decurg din aceasta, am ajuns amândoi la concluzia că nu există altă soluție decât să lucrăm pe cont propriu. În ceea ce privește pensia, asigurarea propriei familii și visul de a avea propria casă, fizioterapeutul angajat nu are decât oportunități limitate de succes. Pe de altă parte, numeroasele noastre experiențe din trecut cu superiorii, atât bune, cât și rele, au fost un factor decisiv. Am vrut să luăm propriile decizii în ceea ce privește organizarea locului de muncă, terapia și orele de lucru. Aceste aspecte au fost principalele elemente declanșatoare care ne-au determinat să ne decidem în favoarea activității independente și a propriei noastre practici.

Cine v-a sfătuit, cine sunt ajutoarele și mentorii voștri?

Am purtat mai multe discuții cu alți proprietari de cabinete și cu persoane care desfășoară activități independente din alte sectoare și am participat la seminarii privind înființarea unei afaceri, în special în fizioterapie. Prietenii și familiile noastre ne-au sprijinit întotdeauna pe amândoi să ne ducem planurile mai departe. Suntem, de asemenea, membri ai Asociației fizioterapeuților independenți (IFK), care ne-a sprijinit în toate aspectele legate de deschiderea cabinetului nostru și continuă să o facă. Avem un consultant fiscal din Wiesbaden alături de noi pentru aspectele fiscale și am ales ApoBank ca partener bancar comercial, deoarece are cunoștințe specifice sectorului.

Cum ați trăit primele zile ca fondatori?

Primele câteva zile au fost foarte interesante. Eram plini de motivație să ne apucăm de treabă, dar la început nu aveam un volum mare de muncă. Am folosit orele "libere" pentru a optimiza procesele zilnice cu sistemele noastre și încă mai aveam o mulțime de hârtii pe birourile noastre care trebuiau procesate, ceea ce ne-a făcut să ne bucurăm de volumul mai mic de pacienți, mai ales la început. Din când în când, existau mici îndoieli cu privire la faptul că nu am atras suficient atenția asupra noastră. Totuși, aceste îndoieli s-au risipit după 2-3 săptămâni, deoarece agendele noastre au continuat să se umple.

Care a fost cea mai mare provocare și cum ați depășit-o?

Cea mai mare provocare de până acum a fost să luăm pauze în mod conștient. În munca noastră de zi cu zi și mai ales la începutul activității noastre independente, ne-am asigurat că putem oferi o mulțime de programări. La urma urmei, vrei să menții magazinul "în funcțiune". Cu toate acestea, este important să aveți un echilibru bun care să vă permită să oferiți o calitate și o performanță bune pe termen lung, fără să vă neglijați. Este bine că suntem doi și că ne putem sprijini reciproc sau chiar să ne încetinim reciproc atunci când ne dăm seama că avem nevoie de o pauză.

Cum atrageți atenția asupra companiei dumneavoastră? Care este cea mai bună idee de marketing?

În calitate de fizioterapeuți, suntem supuși unei interdicții privind publicitatea, așa că suntem în mod natural mai limitați în această privință decât alte sectoare. O mare parte din marketingul nostru se face din gură în gură. Cu toate acestea, nu am stat degeaba și ne-am prezentat medicilor din cabinetul privat din vecinătate. Am tipărit cărți de vizită în cabinetul nostru. De asemenea, avem un cont de Instagram pentru a ne susține prezența în social media.

Cum v-ați finanțat start-up-ul?

Datorită ApoBank, am putut să ne finanțăm start-up-ul cu un împrumut de start-up. Am avut, de asemenea, opțiunea de a aplica pentru un împrumut de start-up de la banca de dezvoltare KFW. Cu toate acestea, am dorit un pic mai multă flexibilitate în ceea ce privește rambursarea, motiv pentru care am optat pentru un împrumut direct de la ApoBank. ApoBank este specializată în profesii medicale de toate tipurile și a reușit să ne convingă cu expertiza sa în acest sector.

Ce vis v-ați mai dori să realizați?

Visul nostru ar fi să extindem cabinetul cu spații suplimentare sau să deschidem un al doilea birou la un moment dat. Personal, ne-am dori cu toții să avem propria noastră casă.

Vă rugăm să completați următoarea propoziție: Dacă am avea mai mult timp, am ...

...să ne gătim mese proaspete și sănătoase mai des.

Care este sfatul dvs. special: Ce le-ați recomanda fondatorilor?

Ar trebui să vă dați seama dinainte ce înseamnă să lucrați pe cont propriu și să fiți pregătiți să cereți ajutorul altora și să puneți întrebări. O bună asociație profesională și sfaturile unui consultant fiscal sunt de mare ajutor. Încrederea în sine și puțină umilință nu strică nici ele.