Фирма: ARKINETICS Physiotherapy & Training, Reinl and Fylakos GbR
Основатели: Леон Райнл, Павлос Филакос
Дата на учредяване: 1 септември 2024 г.
Промишленост и компания: Здравеопазване, физиотерапия

Какво ви движи? Какъв е вашият девиз?
Да израстваме чрез предизвикателствата и да се опитваме да започваме всеки ден с усмивка. "Поемете риска или изгубете шанса". (Произходът на цитата е неизвестен).

Какво представлява Вашият стартъп и какво е специалното в него?
По отношение на създаването и откриването на собствена практика, ние изпълнихме една дългоочаквана мечта. Не само от гледна точка на независимостта, но и от гледна точка на това, че се опитваме да предложим на пациентите си възможно най-добрата терапия с нашите цели и подходи. Можем да включим концепцията и опита си директно в терапията, както пространствено, така и персонално. Една от основните ни цели е да дадем възможност на хората да участват активно в ежедневието. В нашата практика проблемите не се третират само локално, а човекът се вижда и възприема като цяло. С нашето модерно оборудване за сила и зоната със свободни тежести успяваме да повишим устойчивостта и да развием по-добро осъзнаване на тялото. Заедно разработваме терапевтичен план, който е индивидуален и може да бъде приложен за всяка отделна ситуация. Името на нашата практика АРКИНЕТИКА произлиза от думите Arcus (на латински - кръг/дъга) и Kinetic (на старогръцки - движение "кинезис"). Тази комбинация от думи представлява и нашата мотивация. Мостът между болестта и здравето. Ние предлагаме тази помощ и подкрепа, за да можем заедно да изминем този път към по-активен и здравословен живот.

Какви са първите ви успехи?
Първите ни успехи бяха натоварените графици. Много бързо имахме много резервирани срещи. Получихме и много положителни отзиви, както устно на място, така и чрез нашия уебсайт под формата на отзиви в Google. Много пациенти дойдоха при нас чрез познати, приятели или семейство, но и чрез препоръки от лекари. Това ни направи много щастливи и потвърди, че самостоятелната работа е била точно правилното решение.

Какъв е вашият професионален опит?
Леон: Идеята за самостоятелна заетост ми хрумна по време на обучението ми. Идеята ми хрумна, когато изкарах първия си стаж в една физиотерапевтична практика във Висбаден. През годините тази идея се утвърждаваше все повече и повече. С настоящия ми бизнес партньор Павлос Филакос се познаваме още от ученическите години. И двамата завършихме обучението си по физиотерапия и работихме заедно в продължение на няколко години в терапевтичен център и малка физиотерапевтична практика. Идеята се превърна в мечта и за двама ни и продължи да се проявява, докато не стигнахме до решението, че е време да отворим собствена практика. Вече бяхме намерили подходящи помещения и заедно посещавахме семинари за стартиране на бизнес, докато не успяхме да отворим практиката си през септември 2024 г. и да сбъднем мечтата си.

Кой беше тласъкът, който ви накара да започнете собствен бизнес?
С оглед на професията ни на физиотерапевти и произтичащите от нея финансови ограничения и двамата стигнахме до заключението, че няма друг начин за самостоятелна стопанска дейност. По отношение на пенсията, осигуряването на собственото семейство и мечтата да притежаваш собствен дом, като нает физиотерапевт имаш само ограничени възможности за успех. От друга страна, многобройните ни преживявания в миналото с началници, както добри, така и лоши, бяха решаващ фактор. Искахме сами да вземаме решения относно организацията на работното си място, терапията и работното време. Тези моменти бяха основните фактори, които ни накараха да вземем решение в полза на самостоятелната заетост и собствената ни практика.

Кой ви посъветва, кои са вашите помощници и наставници?
Проведохме няколко дискусии с други собственици на практики и самостоятелно заети лица от други сектори и посетихме семинари за създаване на бизнес, особено в областта на физиотерапията. Нашите приятели и семейства винаги са ни подкрепяли и двамата в осъществяването на плановете ни. Членуваме и в Асоциацията на самостоятелно заетите физиотерапевти (IFK), която ни подкрепяше по всички въпроси, свързани с откриването на практика, и продължава да го прави. По данъчни въпроси имаме на разположение данъчен консултант от Висбаден, а за партньор на търговската ни банка избрахме ApoBank, тъй като тя има познания за конкретния бранш.

Как преживяхте първите няколко дни като основатели?
Първите няколко дни бяха много вълнуващи. Бяхме изпълнени с мотивация да се захванем за работа, но в началото нямахме голямо натоварване. Използвахме "свободните" часове, за да оптимизираме ежедневните процеси с нашите системи, и все още имахме много документи на бюрата си, които трябваше да бъдат обработени, което ни радваше с по-малкия брой пациенти, особено в началото. От време на време се появяваха леки съмнения дали не сме привлекли достатъчно внимание към себе си. Тези съмнения обаче се разсеяха след 2-3 седмици, тъй като дневниците ни продължаваха да се пълнят.

Кое беше най-голямото ви предизвикателство и как го преодоляхте?
Най-голямото предизвикателство досега беше съзнателното правене на почивки. В ежедневната ни работа и особено в началото на самостоятелната ни работа се уверихме, че можем да предложим много срещи. В края на краищата искате да поддържате бизнеса в действие. Важно е обаче да имаш добър баланс, който да ти позволява да постигаш добро качество и резултати в дългосрочен план, без да пренебрегваш себе си. Добре е, че сме двама и че можем да се подкрепяме взаимно или дори да забавим темпото, когато разберем, че имаме нужда от почивка.

Как привличате вниманието към вашата компания? Коя е най-добрата ви маркетингова идея?
Като физиотерапевти ние сме обект на забрана за реклама, така че естествено сме по-ограничени в това отношение, отколкото в други сектори. Ние правим голяма част от нашия маркетинг от уста на уста. Въпреки това не сме бездействали и сме се представяли на практикуващи лекари в квартала. Имаме отпечатани визитни картички в нашата практика. Имаме и акаунт в Instagram, който подпомага присъствието ни в социалните медии.

Как финансирахте стартирането на дейността си?
Благодарение на АпоБанк успяхме да финансираме стартирането на дейността си със стартов кредит. Имаше възможност да кандидатстваме и за стартов заем от банката за развитие KFW. Ние обаче искахме малко повече гъвкавост по отношение на погасяването, поради което избрахме кредит директно от ApoBank. ApoBank е специализирана в областта на всички видове здравни професии и успя да ни убеди с опита си в сектора.

Каква мечта все още бихте искали да осъществите?
Мечтата ни е да разширим практиката с допълнителни помещения или да отворим втори офис в някакъв момент. Лично всеки от нас би искал да притежава собствен дом.

Моля, попълнете следното изречение: Ако имахме повече време, щяхме ...
... да си приготвяме по-често прясна и здравословна храна.

Какъв е вашият специален съвет: Какво бихте препоръчали на учредителите?
Трябва предварително да осъзнаете какво означава да сте самостоятелно заети лица и да сте готови да се обръщате за помощ към другите и да задавате въпроси. Голяма помощ оказват добрата професионална асоциация и съветите на данъчен консултант. Самоувереността и малко скромност също няма да навредят.