Компания: Heidi Pharma GmbH
Основатели: Нина Браун (основатель и генеральный директор) и д-р Томас Хаффнер (основатель), Катя Сульцбах (генеральный директор)
Дата основания: 5 декабря 2022 г.
Отрасль и компания: здравоохранение

Что вас движет? Каков ваш девиз?
«Не сидите и не ждите возможностей. Вставайте и действуйте». Мадам С. Дж. Уокер.
Можно реализовать свои мечты и внести свой вклад в улучшение ситуации только в том случае, если набраться смелости и взять на себя ответственность. 

В чем заключается суть вашего стартапа и что в нем особенного?
Мы разрабатываем и продаем натуральные пищевые добавки для особых потребностей детского организма. При этом мы уделяем большое внимание высококачественным и в основном растительным ингредиентам, дозировке, подходящей для детей, и хорошему вкусу. Благодаря консультациям в аптеках родители также должны почувствовать себя более уверенно.

Каковы ваши первые успехи?
Без посторонней помощи мы разработали высококачественный бренд с сильным дизайном, создали функциональный интернет-магазин, успешно начали продажи в аптеках и привлекли внимание СМИ. Мы безумно рады этому и очень гордимся тем, чего можно достичь собственными силами.

Какова ваша профессиональная карьера?
Нина: физиотерапевт с большим опытом работы в сфере продаж в фармацевтической отрасли.
Катя: инженер-конструктор, накопившая большой опыт в разработке продуктов NEM.
Томас: доктор химических наук, специализирующийся на разработке безрецептурных и растительных продуктов для здоровья.

Что подтолкнуло вас к созданию собственного бизнеса?
Очарование самостоятельности заключается в сочетании личной свободы, профессиональных возможностей и шанса активно и творчески формировать свое будущее по собственным стандартам. После многих лет работы по найму мы были готовы сделать этот шаг и до сих пор не жалеем об этом.

Кто вас консультировал, кто ваши помощники и наставники?
Мы всегда поддерживаем друг друга, даем друг другу необходимую свободу, но в конечном итоге всегда принимаем решения совместно! Мы получаем много поддержки и помощи от наших личных сетей, от наших семей, и теперь к нам присоединяется все больше независимых сторонников, которые считают нас и нашу Herby Family классными и поддерживают нас.

Как вы провели первые дни в качестве основателей?
У нас не было одного конкретного дня, когда мы основали компанию. Это был скорее плавный переходный период между уходом с прежних рабочих мест и началом работы в нашей собственной компании. Тем не менее, именно этот начальный период был временем обучения, планирования, а затем и действий. Мы знали, что нас ждет множество вызовов, но с самого начала у нас было ощущение, что у нас есть реальный шанс построить действительно хорошую компанию.

Каким был ваш самый большой вызов и как вы его преодолели?
На самом деле, создание стартапа сопровождается целым рядом вызовов. Блестящая бизнес-идея, пожалуй, является наименьшим из них. Необходимо справиться с требованиями государственных органов, найти финансовые средства, создать подходящую инфраструктуру и т. д. Все это вопросы, с которыми сотрудники компаний практически не сталкиваются или сталкиваются редко, но которые имеют большое значение.

Как вы привлекаете внимание к своей компании? Какова ваша лучшая маркетинговая идея?
Мы используем все возможные каналы, от социальных сетей до классического контент-маркетинга, размещения рекламы, вкладышей в соответствующих журналах, личного привлечения клиентов в аптеках, посещения выставок, работы с прессой, участия в конкурсах...

Как вы финансировали создание своей компании?
Собственный капитал и классический банковский кредит. Поскольку мы торгуем продуктами, нам регулярно требуются крупные суммы. В начале часто невозможно справиться с этим в одиночку. 

Какую мечту вы еще хотите осуществить?
Heidi Pharma должна стать настоящей компанией, в которой в будущем наши сотрудники будут с удовольствием работать. Кроме того, мы хотим внести свой вклад в привлекательность рынка медицинских товаров для детей в Германии и одновременно быть контактным лицом по вопросам и разработкам.

Пожалуйста, дополните следующее предложение: если бы у нас было больше времени, мы бы...
больше путешествовали.

Какой ваш особый совет: что бы вы порекомендовали начинающим предпринимателям?
Особенно в начале не стоит быть слишком романтичным и увлекаться деталями, а лучше очень прагматично протестировать множество каналов сбыта для своего продукта и построить сильную сеть. Ведь без стабильной бизнес-модели самостоятельная деятельность быстро перестает приносить удовольствие.