Entreprise : Heidi Pharma GmbH
Fondateurs : Nina Braun (fondatrice et directrice générale) et Dr Thomas Haffner (fondateur), Katja Sulzbach (directrice générale)
Date de création : 5 décembre 2022
Secteur et entreprise : santé

Qu'est-ce qui vous motive ? Quelle est votre devise ?
« Ne restez pas assis à attendre que les occasions se présentent. Levez-vous et passez à l'action. » Madame C. J. Walker.
On ne peut réaliser ses rêves et contribuer à améliorer les choses que si l'on a le courage d'assumer ses responsabilités. 

En quoi consiste votre création d'entreprise et qu'est-ce qui la rend spéciale ?
Nous développons et commercialisons des compléments alimentaires naturels adaptés aux besoins spécifiques de l'organisme des enfants. Nous accordons une grande importance à la qualité des ingrédients, principalement végétaux, à un dosage adapté aux enfants et personnalisable, ainsi qu'à un bon goût. Les conseils prodigués dans les pharmacies permettent également aux parents d'être plus rassurés.

Quels sont vos premiers succès ?
Sans faire appel à des agences externes, nous avons développé une marque de grande qualité avec un design fort, mis en place une boutique en ligne fonctionnelle, lancé avec succès la distribution en pharmacie et attiré l'attention des médias. Nous en sommes extrêmement heureuses et très fières de tout ce que l'on peut accomplir soi-même.

Quel est votre parcours professionnel ?
Nina : kinésithérapeute avec une longue expérience dans la distribution dans le domaine
pharmaceutique. Katja : ingénieure en conception, a récemment acquis une grande expérience dans le développement de produits diététiques
. Thomas : docteur en chimie spécialisé dans le développement de produits de santé en vente libre et à base de plantes.

Qu'est-ce qui vous a poussés à créer votre propre entreprise ?
Le charme de l'indépendance réside dans la combinaison de la liberté personnelle, des opportunités professionnelles et de la possibilité de façonner activement et créativement notre propre avenir selon nos propres critères. Après de nombreuses années en tant que salariés, nous étions prêts à franchir le pas et nous ne l'avons pas regretté jusqu'à présent.

Qui vous a conseillés, qui sont vos aides et vos mentors ?
Nous nous soutenons mutuellement, nous nous accordons la liberté nécessaire, mais au final, nous prenons toujours les décisions ensemble ! Nous recevons beaucoup d'encouragements et de soutien de la part de nos réseaux individuels, de nos familles, et maintenant, de plus en plus de supporters indépendants qui nous trouvent géniaux, nous et notre famille Herby, et qui nous soutiennent.

Comment avez-vous vécu vos premiers jours en tant que fondateurs ?
Pour nous, il n'y a pas eu un jour précis où nous avons fondé notre entreprise. Il s'agissait plutôt d'une période de transition entre la fin de nos anciens emplois et le lancement de notre propre entreprise. Néanmoins, cette période initiale a été marquée par l'apprentissage, la planification, puis l'action. Nous savions qu'il y aurait d'innombrables défis à relever, mais dès le début, nous avons eu le sentiment que nous avions une réelle chance de créer une très bonne entreprise.

Quel a été votre plus grand défi et comment l'avez-vous surmonté ?
En réalité, la création d'une start-up est marquée par une succession de défis. L'idée commerciale brillante est probablement le moindre d'entre eux. Il faut satisfaire aux exigences administratives, trouver des financements, créer une infrastructure adaptée, etc. Autant de points auxquels on n'est généralement pas ou rarement confronté en tant que salarié, mais qui ont une portée considérable.

Comment faites-vous connaître votre entreprise ? Quelle est votre meilleure idée de marketing ?
Nous utilisons tous les canaux possibles, des réseaux sociaux au marketing de contenu classique, en passant par les annonces publicitaires, les encarts dans les magazines spécialisés, la prospection en face à face dans les pharmacies, les salons professionnels, les relations presse, la participation à des concours...

Comment avez-vous financé la création de votre entreprise ?
Avec des fonds propres et un crédit bancaire classique. Comme nous commercialisons des produits, nous avons régulièrement besoin de montants importants. Au début, il est souvent difficile de s'en sortir seul. 

Quel rêve souhaitez-vous encore réaliser ?
Heidi Pharma doit devenir une véritable entreprise dans laquelle nos collaborateurs et collaboratrices auront beaucoup de plaisir à travailler à l'avenir. De plus, nous souhaitons contribuer durablement à rendre le marché de la santé pour les enfants en Allemagne attractif, tout en étant un interlocuteur privilégié pour les questions et le développement.

Complétez la phrase suivante : si nous avions plus de temps, nous voyagerions davantage
.

Quel est votre conseil particulier : que recommanderiez-vous aux fondateurs et fondatrices ?
Au début, il ne faut peut-être pas être trop romantique et trop attentif aux détails, mais plutôt tester de manière très pragmatique de nombreux canaux de distribution pour son produit et se constituer un réseau solide. Car sans modèle commercial stable, l'indépendance perd rapidement tout son intérêt.