Предприятие: Heidi Pharma GmbH

Основатели: Нина Браун (основател и главен изпълнителен директор) и д-р Томас Хафнер (основател), Катя Зулцбах (главен изпълнителен директор)

Дата на учредяване: 5 декември 2022 г.

Индустрия и компания: Здравеопазване

Какво ви движи? Какъв е вашият девиз?

"Не седи и не чакай възможности. Станете и действайте." Мадам К. Джей Уокър.

Можете да осъществите мечтите си и да промените нещо само ако имате смелостта да поемете отговорност.

Какво представлява вашият стартъп и какво е специалното в него?

Разработваме и продаваме натурални хранителни добавки за специалните нужди на детските организми. Отдаваме голямо значение на висококачествените и предимно растителни съставки, удобното за децата и индивидуално дозиране и добрия вкус.

Съветите, които се предоставят в аптеките, също имат за цел да дадат на родителите повече сигурност.

Какви са първите ви успехи?

Без външни агенции разработихме висококачествена марка със силен дизайн, създадохме функциониращ онлайн магазин, успешно стартирахме продажбите в аптеките и получихме първото си медийно внимание.

Изключително сме щастливи от това и много се гордеем с това, което можем да постигнем сами.

Какъв е вашият професионален опит?

Нина: Физиотерапевт с неотдавнашен опит в продажбите във фармацевтичния сектор

Катя: инженер-дизайнер, напоследък натрупала голям опит в разработването на продукти за хранителни добавки

Томас: Доктор по химия, специализирал в разработването на здравословни продукти, продавани без рецепта, и билкови продукти

Какво ви накара да създадете собствена компания?

Очарованието на самостоятелната заетост се крие в комбинацията от лична свобода, професионални възможности и възможността активно и творчески да формираме собственото си бъдеще според собствените си стандарти. След дълги години работа като служители бяхме готови да предприемем тази стъпка и досега не сме съжалявали за нея.

Кой ви посъветва, кои са вашите помощници и наставници?

Винаги се подкрепяме взаимно, даваме си необходимата свобода, но в крайна сметка винаги решаваме заедно! Получаваме много насърчение и подкрепа от нашите индивидуални мрежи, от семействата ни, а сега към нас се присъединяват все повече независими поддръжници, които смятат, че ние и нашето семейство Херби сме страхотни и ни подкрепят.

Как преживяхте първите няколко дни като основатели?

Нямаше такъв един ден, когато основахме компанията. Беше по-скоро плавно време между напускането на старите ни работни места и стартирането на собствената ни компания.

Въпреки това този първоначален период беше време за учене, планиране и след това за действие. Знаехме, че ще има безброй предизвикателства, но от самото начало имахме усещането, че имаме реална възможност да изградим наистина добра компания.

Кое беше най-голямото ви предизвикателство и как го преодоляхте?

Всъщност изграждането на стартъп се характеризира с предизвикателства едно след друго. Блестящата бизнес идея вероятно е най-малкото.

Трябва да се овладеят официалните изисквания, да се намери финансиране, да се създаде подходяща инфраструктура и т.н. Това са все въпроси, с които служителите всъщност не се сблъскват или се сблъскват рядко, но които имат значително въздействие.

Как да привлечете вниманието към вашата компания? Коя е най-добрата ви маркетингова идея?

Използваме всички възможни канали - от социални медии до класически маркетинг на съдържанието, реклами, вложки в подходящи списания, придобиване на информация лице в лице в аптеките, посещения на панаири, работа с пресата, участие в конкурси...

Как финансирахте стартирането си?

Собствен капитал и традиционен банков кредит. Тъй като търгуваме с продукти, се нуждаем от по-големи суми на равни интервали от време. В началото това често не е възможно със собствени сили.

Каква мечта все още бихте искали да реализирате?

Искаме в бъдеще Хайди Фарма да се превърне в истинска компания, в която служителите ни да работят с удоволствие.

Бихме искали също така да дадем траен принос за превръщането на пазара на здравни грижи за деца в Германия в привлекателен и същевременно да бъдем контактна точка за въпроси и развитие.

Моля, попълнете следното изречение: Ако имахме повече време, щяхме да ...

... да пътуваме повече.

Какъв е вашият специален съвет: Какво бихте препоръчали на основателите?

Особено в началото не бива да бъдете прекалено романтични и фокусирани върху детайлите, а по-скоро прагматично да тествате много канали за дистрибуция на вашия продукт и да изградите силна мрежа. Защото без стабилен бизнес модел самостоятелната заетост бързо спира да бъде забавна.