Empresa: mariART Mediación artística y eventos artísticos (empresa individual)
Fundadora: Marion Schellenberg
Fecha de fundación: 1 de junio de 2023
Sector y empresa: Arte y cultura

¿Qué te motiva? ¿Cuál es tu lema?
Mi lema es: «Arte DE arte PARA», ya que transmito el arte desde los estudios de los artistas (DE) al mundo de los compradores (PARA), coleccionistas y entusiastas del arte. El arte me apasiona, hace que mi corazón lata más rápido, especialmente cuando descubro a un nuevo artista y ya imagino mentalmente la próxima exposición.

Lo especial del arte es que te enseña a ver de otra manera y a comprender mejor a las personas y al mundo, y que, por lo tanto, une a las personas. Porque en un mundo a menudo caracterizado por el ajetreo y la fragmentación, el arte y la creatividad son los puentes que nos conectan. Por supuesto, también lo son la música y la danza, pero el arte es más accesible por el momento de la visión.

¿En qué consiste tu iniciativa y qué tiene de especial?
Selecciono artistas regionales, nacionales e internacionales y comisario exposiciones con el objetivo de vender arte. También ofrezco el arte de mis artistas en mi página web. De este modo, los interesados en el arte pueden elegir online, una vez finalizadas las exposiciones, entre una amplia cartera de todas las corrientes artísticas. Si lo desean, también asesoro a mis clientes sobre el arte que mejor se adapta a sus espacios. Otra particularidad es que dispongo de dos salas de exposiciones: 

una gran sala de exposiciones, donde puedo presentar obras de gran tamaño, y una sala más pequeña, donde se pueden colgar formatos más pequeños o exponer obras de artistas que exponen por primera vez o que son un poco «diferentes». Es, por así decirlo, una sala experimental. 

Pero mi sala de exposiciones también pretende ser un lugar de encuentro entre los creativos y su público, entre los artistas y los compradores. Quiero que se convierta en un punto de encuentro cultural donde la gente pueda entrar sin miedo, reunirse y sentirse cómoda. Por eso ofrezco regularmente eventos, como conferencias o entrevistas en directo a artistas. 

El símbolo de ello es el sofá azul, que ya tenía en mente antes incluso de encontrar la tienda en la Wilhelmstraße 38, ideal como galería.

¿Cuáles son tus primeros éxitos? Después de
fundarla, primero busqué un espacio adecuado para una exposición pop-up, pero al poco tiempo encontré la maravillosa tienda en el Arcade Passage, que es ideal para una sala de exposiciones de arte, con mucho espacio en las paredes y para exposiciones en dos plantas y una ubicación céntrica en la famosa Wilhelmstraße. 

¡Después de la renovación, el espacio quedó sensacional! Incluso los propietarios casi no lo reconocieron. Creo que hice un buen trabajo con la renovación y el diseño del espacio. Muchas personas que pasan por el pasaje y entran en mi sala de exposiciones dicen que le da mucho valor al pasaje y están muy contentas de que ahora haya una galería aquí.

El mayor éxito hasta ahora: a mi primer evento acudieron 80 invitados y vendí ocho obras de arte. ¡Que siga así!

¿Cuál es tu trayectoria profesional?
Siempre he trabajado por cuenta ajena en editoriales de libros en Múnich, Barcelona y Londres, después en el sector musical y, por último, en el sector artístico.

Después de regresar de Londres, dediqué varios años a mi familia y luego, a los cuarenta y tantos, volví a trabajar. Afortunadamente, mi reincorporación profesional tras un largo paréntesis fue muy fácil. Hice un curso de reincorporación en BerufsWege für Frauen e.V. y, antes de que terminara, ya tenía un puesto en una galería online. Más tarde, la galería online se fusionó con una galería «física». Allí aprendí en los últimos cinco años casi todo lo que hay que saber como galerista y lo completé con cursos en el Sotheby’s Institute of Art. Por desgracia, mi relación laboral allí no duró mucho. 

Como solo podía trabajar como autónoma para mi nuevo empleador en la feria, entré por primera vez en mi vida, después de muchos años como empleada, en el mundo de los autónomos, lo que supuso un cambio de mentalidad considerable, pero que me pareció muy emocionante. 

Sin embargo, tras unos meses en la organización de la feria, maduró en mí la idea de montar «mi propio negocio». Con tanta experiencia, conocimientos y contactos y relaciones propios en el mundo del arte, mi seguridad en mí misma había crecido y, en realidad, era obvio: ¡solo faltaba dar el salto!

Un amigo me aconsejó que solicitara una subvención para la creación de empresas en la Agencia de Empleo. Después de elaborar un plan de negocio, un plan de financiación y una previsión de rentabilidad (lo que me costó mucho sudor y nervios), me lo concedieron inmediatamente por seis meses. Esto me reafirmó aún más en mi idea de negocio. Cuando encontré la tienda en la Wilhelmstraße, cada vez tenía más claro que quería quedarme allí de forma permanente para montar mi propia sala de exposiciones de arte.

¿Qué te impulsó a crear tu propia empresa?
Cuando dejé la galería en la que trabajaba, algunos de los artistas con los que había colaborado estrechamente y a los que yo había «descubierto» para la galería me animaron a crear algo propio.

Durante muchas conversaciones con estos amigos artistas, me fue quedando cada vez más claro que yo misma quería crear algo y que era capaz de hacerlo.

¿Quién te asesoró, quiénes son tus ayudantes y mentores?
Mi marido y una amiga íntima fueron los primeros en animarme en mi proyecto. Sobre todo esa amiga, que está muy interesada en que las mujeres den el paso hacia el autoempleo y sean independientes. 

Sin embargo, tan pronto como formulé y expresé la idea, recibí palabras de ánimo de muchas partes. Recibí mucha ayuda de BerufsWege für Frauen e.V., que ya me había orientado en mi curso de reincorporación al mundo laboral. Recomiendo encarecidamente esta organización a todas las mujeres que planean reincorporarse al mundo laboral después de haber criado a sus hijos.

Allí también me recomendaron un asesor fiscal que me asesoró específicamente sobre la planificación de la viabilidad. Después de elaborar mi plan de negocio y la planificación de la viabilidad, la oficina de empleo me concedió una subvención para la creación de empresas durante seis meses. La Cámara de Comercio e Industria, especialmente la Sra. Fäth, también fue de gran ayuda. 

¿Cómo viviste los primeros días como fundadora? Al principio
, la planificación me pareció increíblemente difícil. Nunca había tenido nada que ver con planes de negocio y de financiación, por lo que al principio estaba muy estresada, pero seguí adelante. De alguna manera, la idea de ser autónoma me parecía mucho más emocionante y prometedora que volver a buscar un trabajo por cuenta ajena. ¡Poner en práctica mis propias ideas y no tener que adaptarme más! 

El apoyo de mis amigos artistas también me animó mucho a seguir mi propio camino. Pero desde la primera inscripción en la oficina de actividades económicas hasta la apertura de mi sala de exposiciones, aún quedaba un largo camino por recorrer. Tardé casi 10 meses. 

Un gran momento, en realidad el momento en el que todo se hizo «real», fue cuando firmé el contrato de alquiler por tres años. Ese fue el «punto de no retorno».

¿Cuál fue tu mayor reto y cómo lo superaste?
El plan de negocio para la subvención de creación de empresas fue el mayor reto. Trabajé en él durante semanas. Pero también conté con mucho apoyo por parte de mi marido, que es empresario, y, por supuesto, del equipo de BerufsWege für Frauen e.V. 

Lo bueno de la fecha límite para la subvención para la creación de empresas fue que me obligó a cumplir un calendario estricto, de lo contrario, probablemente todo se habría alargado mucho más.

¿Cómo das a conocer tu empresa? ¿Cuál es tu mejor idea de marketing?
Invito a mi clientela principalmente por correo electrónico. Muchos de ellos reenvían la información. La red crece rápidamente gracias al boca a boca. A menudo, los amigos traen a nuevos amigos interesados en el arte a las exposiciones. El interés por el arte es muy grande. También hago publicidad en Instagram, LinkedIn y he repartido folletos individualmente. Recientemente, he decidido poner un anuncio en una revista local. 

¿Cómo has financiado la creación de tu empresa? Durante los primeros
seis meses, recibí una subvención para la creación de empresas de la Agencia de Empleo. Después, la financié en parte con fondos propios y en parte con un inversor.

¿Qué sueño te queda por cumplir?
Mi sueño es tener algún día una galería que funcione bien, es decir, con un gran volumen de ventas y renombre, a la que la gente acuda por sí misma porque sabe que aquí siempre encontrará buen arte. 

También es importante para mí que mi galería sea un lugar de encuentro para el arte y la cultura, donde los amantes del arte y los creadores puedan intercambiar ideas. Y, por supuesto, ¡quiero dar a conocer a mis artistas y ayudarles a alcanzar el renombre!

Como también canto (éxitos de la UFA y canciones de los años 30 y 40), otro gran sueño muy diferente sería poder dar un concierto con una big band.

Completa la siguiente frase: Si tuviera más tiempo, seguiría haciendo conciertos con mi pianista,
además de dedicarme a mi galería. Pero no se pueden hacer las dos cosas a la vez.

¿Cuál es tu consejo especial? ¿Qué recomendarías a las fundadoras y fundadores?
Recomendaría a las emprendedoras que se dejaran asesorar por BerufsWege für Frauen e.V. Allí se obtiene ayuda en temas como la búsqueda profesional, el plan de negocio, los impuestos, la financiación, las redes sociales, etc. Lo que también me ha ayudado mucho es la oferta de BIEG (Beratungs- und Informationszentrum Elektronischer Geschäftsverkehr GbR) y la Cámara de Comercio e Industria. 

Si quieres facilitarte la contabilidad, trabaja desde el principio con «lexoffice». Sé ordenada desde el principio y no dejes que se acumule el caos en la contabilidad, las facturas y los recibos. Separa tu cuenta privada de la profesional. Y aprovecha el tiempo antes de empezar de verdad para organizar y estructurar los procesos de trabajo.