الشركة: mariART فنون التوسط الفني والفعاليات الفنية (شركة فردية)
المؤسسة: ماريون شيلينبرغ
تاريخ التأسيس: 1 يونيو 2023
القطاع والشركة: الفنون والثقافة

ما الذي يدفعك؟ ما هو شعارك؟
شعارتي هي: "الفن من الفن إلى"، لأنني أنقل الفن من استوديوهات الفنانين (من) إلى عالم المشترين (إلى) والمقتنين ومحبي الفن. الفن يثير حماسي ويجعل قلبي ينبض أسرع - خاصة عندما أكتشف فنانًا جديدًا أو فنانة جديدة وأتخيل في ذهني المعرض التالي.

ما يميز الفن هو أنه يعلمك أن ترى بشكل جديد ويفهم الناس والعالم بشكل أفضل، وبالتالي يجمع الناس معًا. ففي عالم غالبًا ما يتسم بالاضطراب والتفكك، الفن والإبداع هما الجسور التي تربطنا ببعضنا البعض. بالطبع الموسيقى والرقص أيضًا، لكن الفن أكثر جاذبية من خلال لحظة المشاهدة.

ما هو هدف مؤسستك وما الذي يميزها؟
أقوم باختيار فنانين محليين ووطنيين ودوليين وأقوم بتنظيم معارض بهدف بيع الأعمال الفنية. أعرض أعمال الفنانين والفنانات على موقع الويب الخاص بي. وبذلك يمكن لعشاق الفن الاختيار من بين مجموعة واسعة من جميع أنواع الفنون عبر الإنترنت بعد انتهاء المعارض. إذا رغب العملاء في ذلك، أقدم لهم المشورة بشأن الأعمال الفنية التي تناسب مساحاتهم. ومن المميزات الأخرى أنني أمتلك قاعتين للمعارض: 

صالة عرض كبيرة، حيث يمكنني عرض الأعمال الكبيرة، وقاعة صغيرة، حيث يمكنني عرض الأعمال الصغيرة الحجم أو أعمال الفنانين الذين يعرضون لأول مرة أو الذين يعتبرون "مختلفين" بعض الشيء. إنها بمثابة قاعة تجريبية. 

لكن صالة العرض الخاصة بي يجب أن تكون أيضًا مكانًا للقاء بين المبدعين وجمهورهم، بين الفنانين والمشترين. يجب أن تصبح مكانًا ثقافيًا للقاء، حيث يمكن للناس الدخول دون خوف، والالتقاء والشعور بالراحة. لذلك أقدم بانتظام فعاليات مثل محاضرات أو مقابلات حية مع الفنانين. 

ورمز ذلك هو الأريكة الزرقاء التي كانت في ذهني قبل أن أجد المتجر في شارع Wilhelmstraße 38، الذي يعتبر مثالياً كمعرض.

ما هي أول نجاحاتك؟ بعد تأسيس متجري،
بحثت أولاً عن مكان مناسب لمعرض مؤقت، ولكن بعد فترة قصيرة عثرت على المتجر الرائع في Arcade Passage، وهو مثالي لعرض الأعمال الفنية؛ حيث يوفر مساحة كبيرة على الجدران والمعرض على طابقين ويقع في موقع مركزي في شارع Wilhelmstraße الشهير. 

بعد التجديد، أصبح المكان رائعًا! حتى الملاك لم يتعرفوا عليه. أعتقد أنني نجحت في تجديد وتصميم المكان بشكل جيد. كثير من الناس - الذين يمرون بالممر ويأتون إلى صالة العرض - يقولون إنها تضيف قيمة كبيرة للممر ويسعدهم وجود معرض هنا.

أكبر نجاح حتى الآن: حضر 80 ضيفًا إلى أول فعالية لي وبعت ثماني أعمال فنية. أتمنى أن يستمر الأمر على هذا النحو!

ما هي مسيرتك المهنية؟
كنت دائماً موظفة في دور نشر في ميونيخ وبرشلونة ولندن، ثم في مجال الموسيقى وأخيراً في مجال الفن.

بعد عودتي من لندن، قضيت بضع سنوات مع عائلتي، ثم عدت إلى العمل في منتصف الأربعينيات من عمري. لحسن الحظ، كان عودتي إلى العمل بعد انقطاع طويل سهلاً للغاية. حضرت دورة إعادة التأهيل المهني في BerufsWege für Frauen e.V. (جمعية مسارات مهنية للنساء) وحصلت على وظيفة في معرض فني على الإنترنت قبل انتهاء الدورة. لاحقًا، اندمجت المعرض الإلكتروني مع معرض "فعلي". هناك، تعلمت خلال السنوات الخمس الماضية كل ما تحتاج معرضية إلى معرفته تقريبًا، واستكملت ذلك بدورات في معهد سوثبي للفنون. للأسف، لم تكن علاقتي العملية هناك دائمة. 

نظرًا لأنني لم أستطع العمل إلا بشكل حر مع صاحب العمل الجديد في المعرض، دخلت عالم العمل الحر لأول مرة في حياتي، بعد سنوات عديدة من العمل كموظفة، وهو تغيير كبير في طريقة التفكير، لكنني وجدته مثيرًا للغاية. 

بعد بضعة أشهر من العمل في تنظيم المعارض، نضجت في داخلي فكرة القيام بـ "شيء خاص بي". مع كل هذه الخبرة والمعرفة والاتصالات والعلاقات الخاصة بي في عالم الفن، نمت ثقتي بنفسي وأصبح الأمر واضحًا – لم يكن ينقصني سوى القفزة!

نصحني أحد الأصدقاء بالتقدم بطلب للحصول على منحة تأسيسية من وكالة العمل. بعد إعداد خطة عمل وخطة تمويل وتوقعات الربحية (التي كلفتني الكثير من الجهد والعرق)، تمت الموافقة على طلبي على الفور لمدة 6 أشهر. وقد عزز ذلك ثقتي في فكرتي التجارية. عندما وجدت المتجر في شارع فيلهلمشتراسه، أصبح من الواضح أنني أريد البقاء هناك بشكل دائم لإنشاء معرض فني خاص بي.

ما الذي دفعك إلى تأسيس شركتك الخاصة؟
عندما تركت العمل في المعرض الذي كنت أعمل فيه سابقًا، أعرب بعض الفنانين الذين كنت أعمل معهم عن قرب و"اكتشفتهم" للمعرض عن رغبتهم في أن أؤسس شيئًا خاصًا بي.

خلال العديد من المحادثات مع هؤلاء الفنانين الأصدقاء، أصبح من الواضح لي أنني أريد أن أبدأ مشروعًا خاصًا بي وأنني قادرة على ذلك.

من نصحك، ومن هم مساعدوك وموجهوك؟ كان
زوجي وصديقة مقربة لي أول من شجعني على تنفيذ خطتي. خاصة تلك الصديقة التي تهتم كثيرًا بأن تخطو النساء خطوة نحو الاستقلالية وأن يصبحن مستقلات. 

بمجرد أن صغت الفكرة وعبرت عنها، تلقيت تشجيعًا من العديد من الجهات. تلقيت الكثير من المساعدة من BerufsWege für Frauen e.V. (مؤسسة مسارات مهنية للنساء)، التي كانت قد ساعدتني في ذلك الوقت في دورة إعادة الاندماج في سوق العمل. لا يسعني إلا أن أوصي بشدة بهذه المؤسسة لجميع النساء اللواتي يخططن للعودة إلى سوق العمل بعد فترة تربية الأطفال.

هناك، أوصوني أيضًا بمستشار ضرائب قدم لي مشورة خاصة بشأن تخطيط الجدوى. بعد أن أعددت خطة عملي وتخطيط الجدوى، حصلت على منحة تأسيس من مكتب العمل لمدة 6 أشهر. كما كانت غرفة التجارة والصناعة، وخاصة السيدة فاث، مفيدة للغاية. 

كيف كانت تجربتك في الأيام الأولى كرائدة أعمال؟ في
البداية، بدا لي التخطيط صعبًا للغاية. لم يسبق لي أن تعاملت مع خطط الأعمال والتمويل، لذلك كنت أشعر بضغط شديد في البداية، لكنني واصلت العمل. بطريقة ما، وجدت فكرة أن أكون مستقلة أكثر إثارة وواعدة من العثور على وظيفة أخرى. تنفيذ أفكاري الخاصة وعدم الاضطرار إلى التكيف بعد الآن! 

كما شجعني تشجيع أصدقائي الفنانين على السير في طريقي الخاص. لكن الطريق كان طويلاً من التسجيل الأول في مكتب التجارة وحتى افتتاح صالون العرض الخاص بي. استغرق الأمر ما يقرب من 10 أشهر. 

كان توقيع عقد الإيجار لمدة ثلاث سنوات لحظة مهمة، بل في الواقع اللحظة التي أصبح فيها كل شيء "حقيقيًا". كانت تلك "نقطة اللاعودة".

ما كان التحدي الأكبر الذي واجهتِه وكيف تغلبتِ عليه؟ كان
خطة العمل للحصول على منحة تأسيس الشركة هي التحدي الأكبر. عملت عليها لأسابيع. لكنني حصلت على الكثير من الدعم من زوجي، الذي هو نفسه رائد أعمال، وبالطبع من فريق BerufsWege für Frauen e.V.. 

الشيء الجيد في الموعد النهائي للحصول على منحة التأسيس هو أنني اضطررت إلى الالتزام بجدول زمني صارم، وإلا لكان كل شيء قد استغرق وقتًا أطول بكثير.

كيف تلفتين الانتباه إلى شركتك؟ ما هي أفضل فكرة تسويقية لديك؟
أقوم بدعوة عملائي بشكل أساسي عبر البريد الإلكتروني. يقوم الكثير منهم بإعادة توجيه المعلومات. تنمو الشبكة بسرعة من خلال الدعاية الشفوية. غالبًا ما يجلب الأصدقاء أصدقاء جدد مهتمين بالفن إلى المعارض. الاهتمام بالفن كبير جدًا. بالإضافة إلى ذلك، أقوم بالإعلان على Instagram و LinkedIn وقمت أيضًا بتوزيع منشورات فردية. قررت مؤخرًا نشر إعلان في مجلة محلية. 

كيف قمت بتمويل تأسيس شركتك؟
حصلت على منحة تأسيس من وكالة العمل لمدة 6 أشهر. بعد ذلك، قمت بالتمويل جزئيًا من مالي الخاص وجزئيًا من مستثمر.

ما الحلم الذي لا تزالين ترغبين في تحقيقه؟
حلمي هو أن أمتلك يوماً ما معرضاً ناجحاً، أي معرضاً ذا مبيعات عالية وسمعة طيبة، حيث يأتي الناس إليه من تلقاء أنفسهم لأنهم يعرفون أنهم سيجدون فيه دائماً أعمالاً فنية جيدة. 

من المهم لي أيضًا أن تكون معرضي مكانًا للقاء الفن والثقافة، حيث يمكن لعشاق الفن والفنانين تبادل الأفكار. وبالطبع أريد أن أروج لفنانيني وأساعدهم في اكتساب الشهرة!

نظرًا لأنني أغني أيضًا (أغاني UFA Schlager وأغاني الثلاثينيات والأربعينيات)، فإن حلمي الكبير من نوع آخر هو أن أتمكن من إقامة حفل موسيقي مع فرقة موسيقية كبيرة.

أكمل الجملة التالية: لو كان لدي المزيد من الوقت، لفعلت...
إلى جانب معرضي، الاستمرار في إقامة حفلات موسيقية مع عازفي البيانو. ولكن لا يمكن القيام بالأمرين في وقت واحد.

ما هي نصيحتك الخاصة: ماذا تنصحين المؤسسين والمؤسسات؟
أنصح رائدات الأعمال بالاستعانة بمشورة BerufsWege für Frauen e.V. (جمعية المسارات المهنية للمرأة). هناك يمكنك الحصول على المساعدة في مواضيع مثل اكتشاف الذات المهنية، خطة العمل، الضرائب، التمويل، وسائل التواصل الاجتماعي، إلخ. ما ساعدني كثيرًا أيضًا هو العرض المقدم من BIEG (مركز الاستشارات والمعلومات للتجارة الإلكترونية GbR) وغرفة التجارة والصناعة. 

إذا كنتِ تريدين تسهيل موضوع المحاسبة، فاعملي مع "lexoffice" منذ البداية. كوني منظمة منذ البداية ولا تدعي الفوضى تسود في المحاسبة والفواتير والإيصالات. افصلي بين حسابك الخاص وحسابك المهني. واستغلي الوقت قبل أن تبدئي العمل فعليًا في تنظيم وترتيب سير العمل.