Şirket: mariART Sanat Aracılığı ve Sanat Etkinlikleri (Bireysel İşletme)
Kurucu: Marion Schellenberg
Kuruluş Tarihi: 1 Haziran 2023
Sektör ve Şirket: Sanat ve Kültür

Seni motive eden şey nedir? Sloganın nedir?
Sloganım: "Sanat SANATTAN SANAT İÇİN", çünkü sanatçıların atölyelerinden (SANATTAN) alıcılar (SANAT İÇİN), koleksiyoncular ve sanatseverlerin dünyasına sanat eserlerini aktarıyorum. Sanat beni heyecanlandırıyor, kalbimi daha hızlı attırıyor - özellikle de yeni bir sanatçı keşfettiğimde ve zihnimde bir sonraki sergiyi hayal etmeye başladığımda.

Sanatın özelliği, onun sayesinde yeni bir bakış açısı kazanıp insanları ve dünyayı daha iyi anlayabilmek ve bu sayede insanları bir araya getirebilmesidir. Çünkü genellikle telaş ve parçalanma ile karakterize edilen bir dünyada, sanat ve yaratıcılık bizi birbirimize bağlayan köprülerdir. Elbette müzik ve dans da öyle, ancak sanat, görme anı sayesinde daha akılda kalıcıdır.

Kurduğunuz kuruluşun amacı nedir ve özelliği nedir? Bölgesel, ulusal ve uluslararası
sanatçıları seçiyorum ve sanat eserlerini satmak amacıyla sergiler düzenliyorum. Sanatçıların eserlerini web sitemde de sunuyorum. Böylece, sanatla ilgilenenler sergiler bittikten sonra da çevrimiçi olarak tüm sanat türlerinden oluşan geniş bir portföyden seçim yapabilirler. İstenirse, müşterilerime mekanlarına uygun sanat eserleri konusunda da danışmanlık yapıyorum. Özel olan bir diğer şey de, iki sergi salonumun olması: 

Büyük eserleri sergileyebileceğim büyük bir showroom ve daha küçük formatlı eserleri veya ilk kez sergi açan ya da biraz "farklı" olan sanatçıların eserlerini sergileyebileceğim küçük bir oda. Burası adeta bir deney odası. 

Ancak showroomum aynı zamanda yaratıcılar ve izleyicileri, sanatçılar ve alıcılar arasında bir buluşma yeri olmalıdır. İnsanların çekinmeden girebilecekleri, bir araya gelip kendilerini rahat hissedebilecekleri bir kültür buluşma noktası olmalıdır. Bu nedenle düzenli olarak konferanslar veya canlı sanatçı röportajları gibi etkinlikler düzenliyorum. 

Bunun sembolü, Wilhelmstraße 38'de galeri olarak ideal olan dükkanı bulmadan önce zihnimde canlandırdığım mavi kanepe.

İlk başarıların neler? Kuruluşumdan sonra ilk olarak
pop-up sergi için uygun bir mekan aradım, ancak kısa bir süre sonra Arcade Passage'da sanat sergi salonu için ideal olan harika bir dükkan buldum; iki katta çok fazla duvar ve sergi alanı var ve ünlü Wilhelmstraße'de merkezi bir konumda. 

Yenileme çalışmalarından sonra mekan muhteşem görünüyordu! Ev sahipleri bile neredeyse tanıyamadılar. Mekanın yenileme ve tasarımını oldukça iyi başardığımı düşünüyorum. Passage'dan geçip showroom'uma gelen birçok kişi, mekanın Passage'ı çok daha değerli hale getirdiğini söylüyor ve burada bir galeri olması nedeniyle çok mutlu oluyorlar.

Şimdiye kadarki en büyük başarı: İlk etkinliğime 80 konuk geldi ve sekiz sanat eseri sattım. Böyle devam etsin!

Mesleki kariyerin nasıl? Her zaman Münih, Barselona ve Londra'daki kitap yayınevlerinde, ardından müzik
sektöründe ve son olarak da sanat sektöründe çalışan bir memur olarak çalıştım.

Londra'dan döndükten sonra birkaç yıl ailemle vakit geçirdim ve kırklı yaşların ortasında tekrar çalışmaya başladım. Uzun bir aradan sonra mesleki hayata geri dönüşüm çok şanslı bir şekilde çok kolay oldu. BerufsWege für Frauen e.V. derneğinde bir geri dönüş kursu aldım ve kurs bitmeden bir online galeride iş buldum. Daha sonra çevrimiçi galeri, "fiziksel" bir galeri ile birleşti. Orada son 5 yılda bir galerici olarak bilmeniz gereken neredeyse her şeyi öğrendim ve bunu Sotheby's Institute of Art'ta aldığım kurslarla tamamladım. Ne yazık ki, oradaki işim uzun sürmedi. 

Yeni işverenim için fuarda sadece serbest olarak çalışabileceğim için, uzun yıllar çalışan olarak geçirdiğim hayatımda ilk kez serbest meslek dünyasına adım attım – bu, benim için oldukça büyük bir zihniyet değişikliğiydi, ancak çok heyecan verici buldum. 

Fuar organizasyonunda birkaç ay geçirdikten sonra, "kendi işimi" kurma fikri olgunlaştı. Sanat dünyasındaki bu kadar çok deneyim, bilgi, kendi bağlantılarım ve ilişkilerim sayesinde özgüvenim artmıştı ve aslında her şey çok açıktı – tek eksik olan şey atılım yapmaktı!

Bir arkadaşım, İş ve İşçi Bulma Kurumu'na girişimcilik hibesi için başvurmamı tavsiye etti. Bir iş planı, bir finansman planı ve bir karlılık tahmini hazırladıktan sonra (bu bana epey ter ve sinir harcamama mal oldu), bu destek 6 ay için hemen onaylandı. Bu, iş fikrimi daha da güçlendirdi. Wilhelmstraße'de dükkanı bulduğumda, kendi sanat showroomumu kurmak için orada kalıcı olarak kalmak istediğim giderek daha net hale geldi.

Kendi şirketini kurmaya seni teşvik eden şey neydi? Daha önce
çalıştığım galeriden ayrıldığımda, daha önce yakın çalıştığım ve galeri için "keşfettiğim" bazı sanatçılar, kendi işimi kurabilirim diye seslerini yükselttiler.

Bu sanatçı arkadaşlarımla yaptığım birçok konuşma sırasında, kendim bir şeyler kurmak istediğimi ve buna kendimi yetkin hissettiğimi giderek daha net bir şekilde anladım.

Sana kimler danışmanlık yaptı, yardımcıların ve mentorların kimler?
Kocam ve yakın bir arkadaşım, projemde beni cesaretlendiren ilk kişilerdi. Özellikle de kadınların bağımsızlık adımını atmalarını ve bağımsız olmalarını çok önemseyen bir arkadaşım. 

Ancak, fikrimi formüle edip dile getirir getirmez, birçok yönden cesaret verici sesler geldi. O zamanlar mesleğe dönüş kursumda bana rehberlik eden BerufsWege für Frauen e.V. (Kadınlar için Meslek Yolları Derneği) bana çok yardımcı oldu. Çocuk döneminden sonra mesleğe geri dönmeyi planlayan tüm kadınlara bu organizasyonu şiddetle tavsiye ederim.

Orada bana, özellikle sürdürülebilirlik planlaması konusunda danışmanlık yapan bir vergi danışmanı da önerdiler. İş planımı ve sürdürülebilirlik planlamamı hazırladıktan sonra, iş ve işçi bulma kurumundan 6 aylık bir girişimcilik hibesi aldım. Ticaret ve Sanayi Odası, özellikle de Bayan Fäth, çok yardımcı oldu. 

Girişimci olarak ilk günlerini nasıl geçirdin?
Başlangıçta planlama bana inanılmaz zor geldi. Daha önce hiç iş ve finansman planlarıyla uğraşmamıştım ve bu yüzden başlangıçta çok stresliydim, ama devam ettim. Bir şekilde, bağımsız olmanın, tekrar bir işe girmekten çok daha heyecan verici ve umut verici olduğunu düşündüm. Kendi fikirlerini hayata geçirmek ve artık uyum sağlamak zorunda olmamak! 

Sanatçı arkadaşlarımın cesaretlendirmeleri de kendi yolumda ilerlemem için bana büyük destek oldu. Ancak ticaret odasına ilk başvurumdan showroom'umu açana kadar uzun bir yol kat ettim. Neredeyse 10 ay sürdü. 

Büyük bir an - aslında her şeyin "gerçek" olduğu an - üç yıllık kira sözleşmesini imzaladığım andı. Bu bir "geri dönüşü olmayan nokta"ydı.

En büyük zorluğun neydi ve bunu nasıl aştın? Girişimcilik
hibesi için iş planı en büyük zorluktu. Bunun üzerinde haftalarca çalıştım. Ama burada da, kendisi de girişimci olan eşim ve tabii ki BerufsWege für Frauen e.V. ekibinden çok destek gördüm. 

Girişimcilik hibesi için belirlenen son tarih, sıkı bir zaman çizelgesine uymamı gerektirdiği için iyi oldu, aksi takdirde her şey muhtemelen çok daha uzun sürerdi.

İşletmenizi nasıl tanıtıyorsunuz? En iyi pazarlama fikriniz nedir? Müşteri kitlemi çoğunlukla
doğrudan e-posta ile davet ediyorum. Çoğu bu bilgileri başkalarına da iletiyor. Ağızdan ağıza yayılan reklam sayesinde ağ hızla büyüyor. Arkadaşlar da genellikle sanata ilgi duyan yeni arkadaşlarını sergilere getiriyor. Sanata ilgi çok büyük. Ayrıca Instagram ve LinkedIn'de reklam veriyorum ve tek tek broşürler dağıttım. Yakın zamanda yerel bir şehir dergisinde de ilan vermeye karar verdim. 

Girişiminizi nasıl finanse ettiniz? İlk 6 ay için İş ve İşçi Bulma
Kurumu'ndan girişimcilik desteği aldım. Daha sonra kısmen kendi kaynaklarımla, kısmen de bir yatırımcıyla finanse ettim.

Hangi hayalinizi gerçekleştirmek istiyorsunuz?
Hayalim, bir gün iyi işleyen, yani cirosu yüksek ve saygın bir galeriye sahip olmak. İnsanlar, burada her zaman iyi sanat eserleri bulabileceklerini bildikleri için kendiliğinden galeriye uğrayacaklar. 

Galeriimin, sanatseverlerin ve sanatçıların fikir alışverişinde bulunabilecekleri bir sanat ve kültür buluşma yeri olması da benim için önemli. Ve tabii ki sanatçılarımı tanıtmak ve onlara ün kazandırmak istiyorum!

Aynı zamanda şarkı da söylediğim için (UFA Schlager ve 30'lar ve 40'ların chansonları), benim için çok farklı bir türden büyük bir hayalim, bir big band ile konser vermek.

Lütfen şu cümleyi tamamlayın: Daha fazla zamanım olsaydı, galerimin yanı sıra piyanistimle birlikte
konserler vermeye devam ederdim. Ama ikisini aynı anda yapamazsınız.

Özel tavsiyen nedir: Girişimcilere ne tavsiye edersin?
Girişimcilere, BerufsWege für Frauen e.V. (Kadınlar için Kariyer Yolları Derneği) danışmanlık hizmetinden yararlanmalarını tavsiye ederim. Burada mesleki kendini bulma, iş planı, vergiler, finansman, sosyal medya vb. konularda yardım alabilirsiniz. Bana çok yardımcı olan bir diğer şey de BIEG (Elektronik Ticaret Danışma ve Bilgi Merkezi GbR) ve IHK'nın sunduğu hizmetlerdi. 

Muhasebe işlerini kolaylaştırmak istiyorsan, başlangıçtan itibaren "lexoffice" ile çalış. Düzenli ol ve muhasebe, faturalar ve belgelerde kaos oluşmasına izin verme. Özel ve iş hesaplarını ayır. Ve işler gerçekten "başlamadan" önce zamanını iş akışlarını düzenlemek ve yapılandırmak için kullan.