Компания: mariART Kunstvermittlung und Kunstevents (индивидуальное предприятие)
Основатель: Марион Шеленберг
Дата основания: 1 июня 2023 г.
Отрасль и компания: искусство и культура

Что тебя движет? Каков твой девиз?
Мой девиз: «Искусство ОТ искусства ДЛЯ», поскольку я передаю искусство из мастерских художников (ОТ) миру покупателей (ДЛЯ), коллекционеров и любителей искусства. Искусство вдохновляет меня, заставляет мое сердце биться быстрее — особенно когда я открываю для себя нового художника или художницу и уже мысленно представляю себе следующую выставку.

Особенность искусства в том, что оно учит нас видеть по-новому, лучше понимать людей и мир, и тем самым объединяет людей. Ведь в мире, который часто характеризуется суетой и фрагментацией, искусство и творчество являются мостами, которые связывают нас друг с другом. Конечно, музыка и танец тоже, но искусство более доступно благодаря моменту зрительного восприятия.

В чем заключается суть вашего предприятия и что в нем особенного?
Я отбираю региональных, национальных и международных художников и курирую выставки с целью продажи произведений искусства. Я также предлагаю произведения своих художников на своем веб-сайте. Таким образом, даже после окончания выставок любители искусства могут выбирать из широкого портфолио всех направлений искусства в режиме онлайн. При желании я также консультирую своих клиентов по поводу произведений искусства, которые подойдут для их помещений. Особенностью моей деятельности является то, что у меня есть два выставочных зала: 

большой выставочный зал, где я могу представлять крупные произведения, и небольшой зал, где можно выставлять работы меньшего формата или произведения художников, которые выставляются впервые или немного «необычны». Это, так сказать, экспериментальный зал. 

Но мой шоурум также должен быть местом встречи между творческими людьми и их публикой, между художниками и покупателями. Он должен стать культурным центром, куда люди могут заходить без страха, собираться вместе и чувствовать себя комфортно. Поэтому я регулярно организую мероприятия, такие как лекции или интервью с художниками в прямом эфире. 

Символом этого является синий диван, который я уже представляла себе, еще до того как нашла магазин на улице Вильгельмштрассе 38, который идеально подходит для галереи.

Каковы твои первые успехи? После
основания я сначала искала подходящее помещение для временной выставки, но вскоре наткнулась на замечательный магазин в Arcade Passage, который просто идеально подходит для художественного шоурума: с большим количеством стен и выставочной площади на двух этажах и центральным расположением на престижной улице Wilhelmstraße. 

После ремонта помещение выглядело потрясающе! Даже арендодатели почти не узнали его. Я думаю, что мне удалось неплохо справиться с ремонтом и дизайном помещения. Многие люди, проходящие по пассажу и заходящие в мой выставочный зал, говорят, что он значительно украшает пассаж, и очень рады, что здесь теперь есть галерея.

Самый большой успех на данный момент: на мое первое мероприятие пришло сразу 80 гостей, и я продала восемь произведений искусства. Пусть так и продолжается!

Как складывалась твоя профессиональная карьера?
Я всегда работала по найму в книжных издательствах в Мюнхене, Барселоне и Лондоне, затем в музыкальной, а в последнее время в художественной индустрии.

После возвращения из Лондона я несколько лет посвятила семье, а затем, в возрасте около сорока лет, снова начала работать. К счастью, мой профессиональный возвращение после долгого перерыва прошло очень легко. Я прошла курс по возвращению на работу в BerufsWege für Frauen e.V. и еще до его окончания устроилась на работу в онлайн-галерею. Позже онлайн-галерея объединилась с «физической» галереей. За последние 5 лет я узнала там почти все, что нужно знать галеристу, и дополнила эти знания курсами в Sotheby’s Institute of Art. К сожалению, моя работа там не была долгосрочной. 

Поскольку я могла работать на нового работодателя на выставке только на фриланс-основе, я впервые в жизни, после многих лет работы по найму, вошла в мир фрилансеров — это было довольно серьезное изменение в моем мышлении, но я нашла его очень интересным. 

Однако после нескольких месяцев работы в организации выставок у меня созрела идея заняться «своим делом». С таким большим опытом, знаниями, собственными контактами и связями в мире искусства моя уверенность в себе выросла, и все было очевидно — оставалось только сделать решительный шаг!

Один друг посоветовал мне подать заявку на получение гранта на создание бизнеса в агентстве по трудоустройству. После составления бизнес-плана, плана финансирования и прогноза рентабельности (что стоило мне немало пота и нервов) мне сразу же одобрили субсидию на 6 месяцев. Это еще больше укрепило меня в моей бизнес-идее. Когда я нашла магазин на Вильгельмштрассе, стало все более очевидным, что я хочу остаться там навсегда, чтобы создать свой собственный арт-шоурум.

Что подтолкнуло тебя к созданию собственного бизнеса?
Когда я ушла из галереи, в которой работала ранее, некоторые художники, с которыми я тесно сотрудничала и которых «открыла» для галереи, стали говорить, что я могла бы создать что-то свое.

В ходе многочисленных бесед с этими друзьями-художниками мне стало все яснее, что я сама хочу создать что-то свое и что я в состоянии это сделать.

Кто тебе советовал, кто твои помощники и наставники?
Мой муж и близкая подруга были первыми, кто поддержал меня в моем начинании. Особенно эта подруга, которая очень заинтересована в том, чтобы женщины осмеливались сделать шаг к самостоятельности и были независимыми. 

Однако, как только я сформулировала и озвучила свою идею, со всех сторон поступили слова поддержки. Большую помощь мне оказала организация BerufsWege für Frauen e.V., которая уже тогда помогала мне с курсом по возвращению в профессию. Я могу только порекомендовать эту организацию всем женщинам, которые после рождения детей планируют вернуться в профессию.

Там мне также порекомендовали налогового консультанта, который проконсультировал меня по вопросам планирования рентабельности. После того, как я разработала бизнес-план и план рентабельности, я получила от агентства по трудоустройству субсидию на создание бизнеса сроком на 6 месяцев. Торгово-промышленная палата, в частности г-жа Фэт, также оказала мне большую помощь. 

Как ты пережила первые дни в качестве основателя компании?
Вначале планирование казалось мне невероятно сложным. Я никогда раньше не имела дела с бизнес-планами и планами финансирования, поэтому вначале была очень напряжена, но продолжала работать. Почему-то мне казалось, что быть самостоятельной гораздо интереснее и перспективнее, чем снова устраиваться на работу по найму. Реализовывать свои идеи и не нужно больше подстраиваться под других! 

Поддержка со стороны друзей-художников также очень помогла мне пойти своим путем. Но от первой регистрации в торговом реестре до открытия моего шоурума был еще долгий путь. Он длился почти 10 месяцев. 

Важным моментом — фактически моментом, когда все стало «реальным», — было подписание договора аренды на три года. Это был «точка невозврата».

Что было для тебя самым большим вызовом и как ты с ним справилась? Самым большим вызовом был бизнес-план для
получения гранта на создание бизнеса. Я работала над ним неделями. Но здесь мне очень помог мой муж, который сам является предпринимателем, и, конечно же, команда BerufsWege für Frauen e.V. 

Хорошая сторона срока подачи заявки на получение гранта на создание бизнеса заключалась в том, что мне пришлось придерживаться строгого графика, иначе все, вероятно, затянулось бы еще больше.

Как ты привлекаешь внимание к своему бизнесу? Какова твоя лучшая маркетинговая идея?
Я приглашаю своих клиентов в основном напрямую по электронной почте. Многие из них пересылают информацию дальше. Сеть быстро растет благодаря сарафанному радио. Часто друзья приводят на выставки новых друзей, которые интересуются искусством. Интерес к искусству очень велик. Кроме того, я размещаю рекламу в Instagram, LinkedIn и раздаю листовки. Недавно я решила разместить объявление в местном городском журнале. 

Как ты финансировал создание своей компании? В течение первых
6 месяцев я получал субсидию на создание компании от агентства по трудоустройству. Затем я частично финансировал проект из собственных средств, а частично — с помощью инвестора.

Какую мечту ты еще хочешь осуществить?
Моя мечта — однажды иметь успешную, то есть высокодоходную и известную галерею, в которую люди будут приходить сами, потому что знают, что здесь всегда можно найти хорошее искусство. 

Для меня также важно, чтобы моя галерея была местом встречи искусства и культуры, где любители искусства и художники могли бы обмениваться мнениями. И, конечно же, я хочу сделать своих художников известными и помочь им завоевать репутацию!

Поскольку я также пою (UFA Schlager и шансоны 30-х и 40-х годов), моей большой мечтой совсем другого рода было бы дать концерт с биг-бэндом.

Дополни, пожалуйста, следующее предложение: если бы у меня было больше времени, я бы...
помимо своей галереи продолжала давать концерты вместе со своим пианистом. Но нельзя заниматься обоими делами одновременно.

Какой особый совет ты можешь дать: что бы ты порекомендовала начинающим предпринимателям?
Я бы порекомендовала начинающим предпринимателям обратиться за консультацией в BerufsWege für Frauen e.V. (Профессиональные пути для женщин). Там можно получить помощь по таким вопросам, как профессиональное самоопределение, бизнес-план, налоги, финансирование, социальные сети и т. д. Мне также очень помогли услуги BIEG (Консультационный и информационный центр по электронной коммерции GbR) и IHK (Торгово-промышленная палата). 

Если ты хочешь упростить себе задачу ведения бухгалтерского учета, с самого начала работай с «lexoffice». Будь аккуратной и не допускай хаоса в бухгалтерском учете, счетах и документах. Раздели свои личные и профессиональные счета. И используй время, прежде чем дело по-настоящему «начнется», для упорядочения и структурирования рабочих процессов.