Компанія: mariART Посередництво в мистецтві та мистецькі події (індивідуальне підприємство)
Засновниця: Маріон Шеленберг
Дата заснування: 1 червня 2023 р.
Галузь та компанія: Мистецтво та культура

Що тебе надихає? Яке твоє кредо?
Моє кредо: «Мистецтво ВІД мистецтва ДЛЯ», оскільки я передаю мистецтво з майстерень художників (ВІД) світу покупців (ДЛЯ), колекціонерів та поціновувачів мистецтва. Мистецтво надихає мене, змушує моє серце битися швидше — особливо коли я відкриваю для себе нового художника чи художницю і вже уявляю собі наступну виставку.

Особливість мистецтва полягає в тому, що завдяки йому ти вчишся бачити по-новому, краще розуміти людей і світ, і що воно об'єднує людей. Адже в світі, який часто характеризується метушнею і фрагментацією, мистецтво і творчість є мостами, що з'єднують нас між собою. Звичайно, музика і танець теж, але мистецтво є більш зрозумілим завдяки моменту споглядання.

У чому полягає діяльність твоєї організації і що в ній особливого?
Я відбираю регіональних, національних та міжнародних художників і курую виставки з метою продажу мистецтва. Я також пропоную мистецтво своїх художників на своєму веб-сайті. Таким чином, після закінчення виставок любителі мистецтва можуть вибирати з широкого портфоліо всіх напрямків мистецтва в Інтернеті. За бажанням я також консультую своїх клієнтів щодо мистецтва, яке підійде до їхніх приміщень. Особливістю є також те, що я маю дві виставкові зали: 

великий шоу-рум, де я можу презентувати великі твори, і невеликий зал, де виставляються твори меншого формату або роботи художників, які виставляються вперше або є дещо «іншими». Це, так би мовити, експериментальний зал. 

Але мій шоурум також має бути місцем зустрічі між творчими людьми та їхньою аудиторією, між художниками та покупцями. Він має стати культурним місцем зустрічі, куди люди можуть приходити без страху, збиратися разом і почуватися комфортно. Тому я регулярно проводжу заходи, такі як лекції або прямі інтерв'ю з художниками. 

Символом цього є блакитний диван, який я уявляла собі ще до того, як знайшла магазин на Вільгельмштрассе 38, який ідеально підходить для галереї.

Які твої перші успіхи? Після
заснування я спочатку шукала підходяще приміщення для тимчасової виставки, але вже через короткий час натрапила на чудовий магазин в Arcade Passage, який ідеально підходить для виставкового залу мистецтва; з великою кількістю стін і виставкової площі на двох поверхах і центральним розташуванням на престижній вулиці Вільгельмштрассе. 

Після ремонту приміщення виглядало сенсаційно! Навіть орендодавці майже не впізнали його. Я вважаю, що мені вдалося досить добре впоратися з ремонтом і дизайном приміщення. Багато людей, які проходять через пасаж і заходять до мого шоуруму, кажуть, що він значно покращує вигляд пасажу, і дуже раді, що тут тепер є галерея.

Найбільший успіх на сьогодні: на мою першу подію прийшло 80 гостей, і я продала вісім творів мистецтва. Нехай так буде і надалі!

Яка твоя професійна кар'єра?
Я завжди працювала в книжкових видавництвах у Мюнхені, Барселоні та Лондоні, потім у музичній, а останнім часом — у мистецькій галузі.

Після повернення з Лондона я кілька років присвятила родині, а потім, у віці за сорок, знову почала працювати. На щастя, після тривалої перерви повернення до професійної діяльності було дуже легким. Я пройшла курс перепідготовки в BerufsWege für Frauen e.V. і ще до його закінчення отримала роботу в онлайн-галереї. Пізніше онлайн-галерея об'єдналася з «фізичною» галереєю. Там за останні 5 років я навчилася майже всьому, що потрібно знати галеристці, і доповнила ці знання курсами в Sotheby’s Institute of Art. На жаль, мої трудові відносини там не були тривалими. 

Оскільки я могла працювати для нового роботодавця на виставці тільки як фрілансер, я вперше в житті, після багатьох років роботи найманою працівницею, увійшла у світ фрілансерів — це було досить незвичайне переосмислення, але я вважала це дуже цікавим. 

Однак після декількох місяців роботи в організації виставки у мене зріла ідея зробити «свою справу». З таким великим досвідом, знаннями та власними контактами і зв'язками у світі мистецтва моя впевненість у собі зросла, і все було очевидно – залишалося тільки зробити крок!

Друг порадив мені звернутися до агентства з працевлаштування, щоб подати заявку на грант для створення бізнесу. Після складання бізнес-плану, плану фінансування та прогнозу рентабельності (що коштувало мені чимало поту та нервів) мені одразу ж було надано дозвіл на 6 місяців. Це ще більше зміцнило мене в моїй бізнес-ідеї. Коли я знайшла приміщення на Вільгельмштрассе, стало все більш очевидним, що я хочу залишитися там назавжди, щоб створити власний арт-шоурум.

Що спонукало тебе заснувати власну компанію?
Коли я пішов з галереї, в якій раніше працював, деякі художники, з якими я тісно співпрацював і яких «відкрив» для галереї, висловили думку, що я міг би створити щось своє.

Під час численних розмов із цими друзями-художниками мені ставало дедалі зрозуміліше, що я сама хочу створити щось і вірю, що зможу це зробити.

Хто тебе консультував, хто твої помічники та наставники?
Мій чоловік і близька подруга були першими, хто підтримав мене в моєму намірі. Особливо ця подруга, яка дуже зацікавлена в тому, щоб жінки наважувалися на самостійність і були незалежними. 

Однак, як тільки я сформулювала і висловила свою ідею, з багатьох боків пролунали слова підтримки. Велику допомогу я отримала від BerufsWege für Frauen e.V., які вже тоді допомагали мені під час курсу з повернення до професійної діяльності. Я можу щиро рекомендувати цю організацію всім жінкам, які планують повернутися до професійної діяльності після виходу з декрету.

Там мені також порекомендували податкового консультанта, який проконсультував мене саме з питань планування рентабельності. Після того, як я розробила свій бізнес-план і план рентабельності, я отримала від центру зайнятості грант на створення бізнесу терміном на 6 місяців. Також дуже допомогла Торгово-промислова палата, особливо пані Фет. 

Як ти пережила перші дні як засновниця? Спочатку
планування здавалося мені неймовірно складним. Я ніколи раніше не мала справи з бізнес-планами та планами фінансування, тому спочатку була дуже стресована, але продовжувала працювати. Якось я вважала, що бути самозайнятою набагато цікавіше і перспективніше, ніж знову шукати роботу за наймом. Реалізовувати власні ідеї і більше не мусити пристосовуватися! 

Підтримка друзів-художників також дуже підбадьорила мене йти своїм шляхом. Але від першої реєстрації в податковій інспекції до відкриття мого шоу-руму був ще довгий шлях. Він тривав майже 10 місяців. 

Важливим моментом — фактично моментом, коли все стало «реальним», — було підписання трирічного договору оренди. Це був «поворотний момент».

Яким було твоє найбільше випробування і як ти його подолала? Найбільшим випробуванням
був бізнес-план для отримання гранту на створення бізнесу. Я працювала над ним тижнями. Але я також отримала велику підтримку від свого чоловіка, який сам є підприємцем, і, звичайно, від команди BerufsWege für Frauen e.V.. 

Хороша річ у дедлайні для отримання гранту на створення бізнесу була в тому, що я мусила дотримуватися суворого графіку, інакше все, ймовірно, затягнулося б набагато довше.

Як ти привертаєш увагу до своєї компанії? Яка твоя найкраща ідея з маркетингу?
Я запрошую своїх клієнтів переважно безпосередньо електронною поштою. Багато з них пересилають інформацію далі. Мережа швидко розростається завдяки сарафанному радіо. Часто друзі приводять на виставки нових друзів, які цікавляться мистецтвом. Інтерес до мистецтва дуже великий. Крім того, я рекламую себе в Instagram, LinkedIn, а також роздаю листівки. Нещодавно я вирішила розмістити оголошення в місцевому міському журналі. 

Як ти фінансував створення своєї компанії? Протягом перших
6 місяців я отримував грант на створення бізнесу від Агентства з питань зайнятості. Потім я фінансував проект частково за рахунок власних коштів, а частково за рахунок інвестора.

Яку мрію ти ще хочеш здійснити?
Моя мрія — одного дня мати успішну, тобто прибуткову і відому галерею, куди люди приходитимуть самі, бо знають, що тут завжди можна знайти хороше мистецтво. 

Для мене також важливо, щоб моя галерея була місцем зустрічі мистецтва і культури, де можуть обмінюватися думками любителі мистецтва і митці. І, звичайно, я хочу зробити своїх художників відомими і допомогти їм здобути славу!

Оскільки я також співаю (UFA Schlager і шансони 30-х і 40-х років), моєю великою мрією зовсім іншого роду було б провести концерт з біг-бендом.

Доповніть, будь ласка, наступне речення: Якби я мала більше часу, я б... продовжувала давати концерти
разом зі своїм піаністом, окрім роботи в галереї. Але не можна робити обидві речі одночасно.

Яка твоя особлива порада: що б ти порадила засновникам і засновницям?
Я б порадила засновницям звернутися за консультацією до BerufsWege für Frauen e.V. Там можна отримати допомогу з питань професійного самоусвідомлення, бізнес-плану, податків, фінансування, соціальних медіа тощо. Мені також дуже допомогла пропозиція BIEG (Beratungs- und Informationszentrum Elektronischer Geschäftsverkehr GbR) та IHK. 

Якщо ти хочеш полегшити собі роботу з бухгалтерією, з самого початку працюй з «lexoffice». Будь організованою і не допускай хаосу в бухгалтерії, рахунках і квитанціях. Відокремлюй особистий і робочий рахунки. І використовуй час, перш ніж все по-справжньому «почнеться», для впорядкування та структурування робочих процесів.