Предприятие: mariART Kunstvermittlung und Kunstevents (еднолично дружество)
Основател: Марион Шеленберг
Дата на основаване: 1 юни 2023 г.
Сектор и предприятие: изкуство и култура

Какво те мотивира? Какъв е твоят девиз?
Моят девиз е: „Изкуство ОТ изкуството ЗА“, тъй като аз посреднича изкуството от ателиетата на художниците (ОТ) към света на купувачите (ЗА), колекционерите и любителите на изкуството. Изкуството ме вдъхновява, кара сърцето ми да бие по-бързо – особено когато открия нов художник или художничка и вече си представям следващата изложба.

Особеното на изкуството е, че чрез него човек научава да вижда по нов начин и да разбира по-добре хората и света, и че по този начин то сближава хората. Защото в един свят, който често е белязан от забързаност и фрагментиране, изкуството и творчеството са мостовете, които ни свързват. Разбира се, музиката и танцът също, но изкуството е по-запомнящо се чрез момента на виждане.

За какво става въпрос в твоята инициатива и какво е специалното в нея?
Аз избирам регионални, национални и международни артисти и курирам изложби с цел да продавам изкуство. Предлагам изкуството на моите артисти и на моя уебсайт. По този начин любителите на изкуството могат да избират онлайн от богато портфолио от всички направления в изкуството и след края на изложбите. Ако желаят, съветвам клиентите си и по отношение на изкуството, което би паснало на техните помещения. Особено е и това, че разполагам с две изложбени зали: 

голям шоурум, където мога да представя големи творби, и малка зала, където мога да излагам по-малки формати или творби на артисти, които излагат за първи път или са малко „различни“. Това е нещо като експериментална зала. 

Моят шоурум обаче трябва да бъде и място за среща между творците и тяхната публика, между художниците и купувачите. Той трябва да се превърне в културно място за среща, където хората да влизат без страх, да се събират и да се чувстват добре. Затова редовно организирам събития, като например лекции или интервюта с художници на живо. 

Символът за това е синьото диванче, което вече бях си представила, преди да намеря магазина на улица „Вилхелмщрасе“ 38, който е идеален за галерия.

Какви са първите ти успехи? След като
стартирах бизнеса си, първоначално търсих подходящо място за временна изложба, но след кратко време се натъкнах на прекрасния магазин в Arcade Passage, който е идеален за изложбен салон за изкуство, с много стени и изложбена площ на два етажа и централно разположение на известната улица Wilhelmstraße. 

След ремонта помещението изглеждаше сензационно! Дори наемодателите почти не го разпознаха. Мисля, че се справих доста добре с ремонта и дизайна на помещението. Много хора, които минават през пасажа и влизат в моя шоурум, казват, че той значително подобрява пасажа и са много доволни, че сега тук има галерия.

Най-големият успех досега: на първото ми събитие дойдоха 80 гости и продадох осем произведения на изкуството. Нека продължава така!

Каква е професионалната ти кариера? Винаги
съм работила на трудов договор в книгоиздателства в Мюнхен, Барселона и Лондон, след това в музикалната индустрия и накрая в областта на изкуството.

След като се върнах от Лондон, прекарах няколко години с семейството си и след това, на около 45 години, започнах отново да работя. За щастие, завръщането ми в професията след дългогодишна пауза беше много лесно. Завърших курс за завръщане в професията в BerufsWege für Frauen e.V. и още преди да приключи, вече имах работа в онлайн галерия. По-късно онлайн галерията се сля с „физическа“ галерия. Там през последните 5 години научих почти всичко, което трябва да знае една галеристка, и допълних знанията си с курсове в Sotheby’s Institute of Art. За съжаление, трудовото ми правоотношение там не беше дълготрайно. 

Тъй като можех да работя за новия си работодател на панаира само на свободна практика, за първи път в живота си, след много години като служител, влязох в света на свободно практикуващите – доста голяма промяна в мисленето, но аз я намерих за много вълнуваща. 

След няколко месеца в организацията на панаира обаче в мен узря идеята да направя „нещо свое“. С толкова много опит, знания и собствени контакти и връзки в света на изкуството, самочувствието ми беше нараснало и всъщност беше очевидно – оставаше само да направя скока!

Един приятел ми даде съвет да кандидатствам за субсидия за стартиране на бизнес в Агенцията по заетостта. След като изготвих бизнес план, финансов план и прогноза за рентабилност (което ми костваше много пот и нерви), той ми беше одобрен веднага за 6 месеца. Това ме утвърди още повече в бизнес идеята ми. Когато намерих магазина на Wilhelmstraße, стана все по-ясно, че искам да остана там завинаги, за да си създам собствен арт шоурум.

Какво те подтикна да създадеш своя собствена компания?
Когато напуснах галерията, в която работех преди, някои от художниците, с които бях работила в тясно сътрудничество и които бях „открила” за галерията, започнаха да ми казват, че мога да създам нещо свое.

По време на много разговори с тези мои приятели артисти ми стана все по-ясно, че искам да създам нещо свое и че съм способна да го направя.

Кой те консултира, кои са твоите помощници и ментори?
Съпругът ми и една близка приятелка бяха първите, които ме подкрепиха в намерението ми. Особено тази приятелка, която се интересува много от това жените да правят крачка към самостоятелност и да бъдат независими. 

Веднага след като формулирах и изразих идеята си, обаче, от много страни дойдоха окуражителни гласове. Много помощ получих от BerufsWege für Frauen e.V., които вече ме бяха насочвали по време на курса ми за връщане на пазара на труда. Мога да препоръчам тази организация на всички жени, които планират да се върнат на работа след отглеждането на децата си.

Там ми препоръчаха и данъчен консултант, който ме консултира специално по отношение на планирането на финансовата устойчивост. След като изготвих бизнес плана си и плана за финансова устойчивост, получих от бюрото по труда субсидия за стартиране на бизнес за 6 месеца. Търговско-промишлената палата, и по-специално г-жа Фет, също беше много полезна. 

Как преживя първите дни като основателка? В
началото планирането ми се струваше невероятно трудно. Никога преди не бях имала нищо общо с бизнес и финансови планове и затова в началото бях изключително стресирана, но продължих напред. По някакъв начин мислех, че да си самостоятелен е много по-вълнуващо и обещаващо, отколкото да си намеря отново работа на трудов договор. Да реализираш собствените си идеи и да не се налага да се приспособяваш! 

Окуражаването от приятели артисти също ме подкрепи много да поема по свой собствен път. Но от първата регистрация в търговския регистър до откриването на моя шоурум имаше дълъг път. Той продължи почти 10 месеца. 

Големият момент – всъщност моментът, в който всичко стана „реално“ – беше, когато подписах тригодишния договор за наем. Това беше „точка без връщане“.

Какво беше най-голямото ти предизвикателство и как го преодоля?
Бизнес планът за стартираща субсидия беше най-голямото предизвикателство. Работих по него седмици наред. Но и тук имах голяма подкрепа от съпруга ми, който сам е предприемач, и, разбира се, от екипа на BerufsWege für Frauen e.V. 

Хубавото на крайния срок за субсидията за стартиране на бизнес беше, че трябваше да спазвам строг график, иначе всичко вероятно щеше да се проточи още повече.

Как привличаш вниманието към своя бизнес? Каква е най-добрата ти маркетингова идея?
Каня клиентите си предимно директно по имейл. Много от тях препращат информацията нататък. Мрежата бързо се разраства чрез устата на устата. Често приятели водят нови приятели, които се интересуват от изкуство, на изложбите. Интересът към изкуството е много голям. За целта рекламирам и в Instagram, LinkedIn, а също раздавам и индивидуални флаери. Наскоро реших да пусна реклама и в местно градско списание. 

Как финансираш своето начинание? За първите
6 месеца получих субсидия за стартиране на бизнес от Агенцията по труда. След това финансирах част от дейността си със собствени средства, а друга част – с помощта на инвеститор.

Каква мечта искаш да реализираш? Мечтата
ми е един ден да имам добре функционираща, т.е. с висок оборот и реномирана галерия, в която хората сами идват, защото знаят, че тук винаги ще намерят добро изкуство. 

За мен е важно галерията ми да бъде място за среща на изкуството и културата, където любителите на изкуството и творците могат да обменят идеи. И, разбира се, искам да популяризирам моите художници и да им помогна да придобият репутация!

Тъй като освен това пея (UFA Schlager и шансони от 30-те и 40-те години), една голяма мечта от съвсем друг характер е да мога да направя концерт с биг бенд.

Моля, допълнете следното изречение: Ако имах повече време, бих... продължила да правя
концерти с моя пианист, освен галерията си. Но не може да се правят и двете неща едновременно.

Какъв е твоят специален съвет: какво би препоръчала на основателите?
Бих препоръчала на основателите да потърсят съвет от BerufsWege für Frauen e.V. Там получавате помощ по теми като професионално самоосъзнаване, бизнес план, данъци, финансиране, социални медии и т.н. Това, което ми помогна много, е офертата на BIEG (Beratungs- und Informationszentrum Elektronischer Geschäftsverkehr GbR) и IHK. 

Ако искаш да улесниш счетоводството, работи с „lexoffice“ от самото начало. Бъди подреден и не допускай хаос в счетоводството, фактурите и разписките. Раздели личната си и професионалната си сметка. И използвай времето, преди да започнеш напълно, за да подредиш и структурираш работните процеси.