Companie: mariART Kunstvermittlung und Kunstevents (întreprindere individuală)
Fondatoare: Marion Schellenberg
Data înființării: 1 iunie 2023
Domeniu și companie: artă și cultură

Ce te motivează? Care este motto-ul tău?
Motto-ul meu este: „Artă DE la artă PENTRU”, deoarece transmit arta din atelierele artiștilor (DE la) către lumea cumpărătorilor (PENTRU), colecționarilor și pasionaților de artă. Arta mă inspiră, îmi face inima să bată mai repede – mai ales când descopăr un artist nou și îmi imaginez deja următoarea expoziție.

Ceea ce este special la artă este că te învață să vezi lucrurile într-un mod nou și să înțelegi mai bine oamenii și lumea, și că astfel aduce oamenii împreună. Pentru că într-o lume adesea caracterizată de agitație și fragmentare, arta și creativitatea sunt punțile care ne leagă între noi. Desigur, la fel și muzica și dansul, dar arta este mai ușor de înțeles prin momentul vizualizării.

Despre ce este vorba în proiectul tău și ce este special la el?
Selectez artiști regionali, naționali și internaționali și organizez expoziții cu scopul de a vinde artă. Ofer artele artiștilor mei și pe site-ul meu web. Astfel, persoanele interesate de artă pot alege online, după încheierea expozițiilor, dintr-un portofoliu larg de toate direcțiile artistice. Dacă se dorește, îmi sfătuiesc clienții și în privința artei care s-ar potrivi în spațiile lor. Un aspect special este și faptul că dispun de două săli de expoziție: 

un showroom mare, unde pot prezenta lucrări de mari dimensiuni, și o sală mică, unde pot expune lucrări de dimensiuni mai mici sau lucrări ale artiștilor care expun pentru prima dată sau care sunt puțin „diferite”. Este, practic, o sală experimentală. 

Showroom-ul meu trebuie să fie însă și un loc de întâlnire între creativi și publicul lor, între artiști și cumpărători. Trebuie să devină un punct de întâlnire cultural, unde oamenii să intre fără teamă, să se întâlnească și să se simtă bine. De aceea, organizez regulat evenimente, cum ar fi conferințe sau interviuri live cu artiști. 

Simbolul acestui lucru este canapeaua albastră, pe care o aveam deja în minte înainte de a găsi magazinul din Wilhelmstraße 38, care este ideal ca galerie.

Care sunt primele tale succese? După
înființare, am căutat mai întâi un spațiu potrivit pentru o expoziție pop-up, dar după scurt timp am dat peste minunatul magazin din Arcade Passage, care este pur și simplu ideal pentru un showroom de artă, cu mult spațiu pe pereți și pentru expoziții pe două etaje și situat central în renumita Wilhelmstraße. 

După renovare, spațiul arăta senzațional! Chiar și proprietarii aproape că nu l-au mai recunoscut. Cred că am reușit destul de bine renovarea și amenajarea spațiului. Mulți oameni – care trec prin pasaj și intră în showroom-ul meu – spun că acesta valorizează foarte mult pasajul și sunt foarte bucuroși că acum există o galerie aici.

Cel mai mare succes de până acum: la primul meu eveniment au venit 80 de invitați și am vândut opt opere de artă. Așa să continue!

Care este parcursul tău profesional?
Am lucrat întotdeauna ca angajată la edituri din München, Barcelona și Londra, apoi în industria muzicală și, în cele din urmă, în industria artistică.

După întoarcerea mea din Londra, am petrecut câțiva ani cu familia, apoi am început să lucrez din nou la vârsta de patruzeci și ceva de ani. Din fericire, reintegrarea mea profesională după o pauză lungă a fost foarte ușoară. Am urmat un curs de reintegrare la BerufsWege für Frauen e.V. și, înainte de finalizarea acestuia, aveam deja un loc de muncă la o galerie online. Ulterior, galeria online a fuzionat cu o galerie „fizică”. În ultimii 5 ani, am învățat acolo aproape tot ce trebuie să știe o galeristă și am completat aceste cunoștințe cu cursuri la Sotheby’s Institute of Art. Din păcate, relația mea de muncă acolo nu a fost de durată. 

Deoarece pentru noul angajator de la târg puteam lucra doar ca freelancer, am intrat pentru prima dată în viața mea, după mulți ani ca angajată, în lumea freelancerilor – o schimbare radicală de gândire, pe care am găsit-o însă foarte interesantă. 

După câteva luni petrecute la organizația târgului, mi-a venit însă ideea să fac „ceva al meu”. Cu atâta experiență, cunoștințe și contacte și relații proprii în lumea artei, încrederea în sine crescuse și era de fapt evident – mai lipsea doar să fac pasul!

Un prieten mi-a dat sfatul să solicit o subvenție pentru înființarea unei afaceri la agenția pentru ocuparea forței de muncă. După ce am elaborat un plan de afaceri, un plan de finanțare și o previziune de rentabilitate (care m-au costat multă muncă și nervi), mi s-a aprobat imediat subvenția pentru 6 luni. Acest lucru m-a încurajat și mai mult în ideea mea de afaceri. Când am găsit magazinul din Wilhelmstraße, a devenit din ce în ce mai clar că voiam să rămân acolo permanent, pentru a-mi construi propriul showroom de artă.

Ce te-a determinat să îți înființezi propria afacere?
Când am părăsit galeria la care lucram înainte, unii artiști cu care colaborasem îndeaproape și pe care îi „descoperisem” pentru galerie mi-au spus că aș putea să îmi înființez propria afacere.

În timpul numeroaselor discuții cu acești artiști prieteni, mi-a devenit din ce în ce mai clar că voiam să pun pe picioare ceva și că aveam încredere în mine că pot face asta.

Cine te-a sfătuit, cine sunt ajutoarele și mentorii tăi?
Soțul meu și o prietenă apropiată au fost primii care m-au încurajat în demersul meu. Mai ales prietena mea, care este foarte interesată ca femeile să îndrăznească să facă pasul către independență și să fie autonome. 

Însă, de îndată ce am formulat și exprimat ideea, am primit încurajări din multe părți. Am primit mult ajutor de la BerufsWege für Frauen e.V., care mă îndrumase deja la cursul de reintegrare profesională. Recomand cu căldură această organizație tuturor femeilor care doresc să se reintegreze pe piața muncii după ce și-au crescut copiii.

Acolo mi s-a recomandat și un consultant fiscal, care m-a consiliat în mod special în ceea ce privește planificarea viabilității. După ce mi-am elaborat planul de afaceri și planificarea viabilității, am primit o subvenție pentru înființarea unei afaceri de la agenția pentru ocuparea forței de muncă, valabilă pentru 6 luni. Și Camera de Comerț și Industrie, în special doamna Fäth, mi-a fost de mare ajutor. 

Cum ai trăit primele zile ca fondatoare? La
început, planificarea mi s-a părut incredibil de dificilă. Nu avusesem niciodată de-a face cu planuri de afaceri și de finanțare și, prin urmare, la început am fost extrem de stresată, dar am continuat să merg mai departe. Cumva, mi s-a părut că ideea de a fi independentă era mult mai interesantă și mai promițătoare decât aceea de a găsi din nou un loc de muncă ca angajată. Să-mi pun în practică propriile idei și să nu mai trebuiască să mă adaptez! 

Încurajările prietenilor mei artiști m-au motivat foarte mult să merg pe drumul meu. Dar de la prima înregistrare la camera de comerț până la deschiderea showroom-ului meu a fost un drum lung. A durat aproape 10 luni. 

Un moment important – de fapt, momentul în care totul a devenit „real” – a fost când am semnat contractul de închiriere pe trei ani. Acela a fost „punctul fără întoarcere”.

Care a fost cea mai mare provocare și cum ai depășit-o?
Planul de afaceri pentru subvenția de înființare a fost cea mai mare provocare. Am lucrat la el săptămâni întregi. Dar am avut mult sprijin din partea soțului meu, care este și el antreprenor, și, bineînțeles, din partea echipei de la BerufsWege für Frauen e.V.. 

Avantajul termenului limită pentru subvenția de înființare a fost că a trebuit să respect un program strict, altfel probabil că totul s-ar fi prelungit și mai mult.

Cum atragi atenția asupra companiei tale? Care este cea mai bună idee de marketing a ta?
Îmi invit clienții în principal direct prin e-mail. Mulți dintre ei transmit informațiile mai departe. Rețeaua crește rapid prin reclama de la gură la gură. Adesea, prietenii aduc la expoziții și alți prieteni interesați de artă. Interesul pentru artă este foarte mare. De asemenea, fac reclamă pe Instagram, LinkedIn și am distribuit și fluturași individual. Recent, am decis să public un anunț și într-o revistă locală. 

Cum ai finanțat înființarea afacerii tale? Pentru primele
6 luni, am primit o subvenție pentru înființarea unei afaceri de la Agenția pentru Ocuparea Forței de Muncă. După aceea, am finanțat afacerea parțial din fonduri proprii și parțial cu ajutorul unui investitor.

Ce vis mai ai de realizat?
Visul meu este să am într-o zi o galerie de succes, adică cu vânzări mari și renumită, la care oamenii să vină de bunăvoie, pentru că știu că aici vor găsi întotdeauna artă de calitate. 

De asemenea, este important pentru mine ca galeria mea să fie un loc de întâlnire al artei și culturii, unde iubitorii de artă și artiștii să poată face schimb de idei. Și, bineînțeles, vreau să-mi fac cunoscuți artiștii și să-i ajut să-și câștige renumele!

Deoarece cânt și în timpul liber (melodii UFA Schlager și chanson-uri din anii '30 și '40), un vis cu totul diferit al meu ar fi să pot susține un concert cu o big band.

Te rog să completezi următoarea propoziție: Dacă aș avea mai mult timp, aș... continua să organizez concerte
împreună cu pianistul meu, pe lângă galeria mea. Dar nu se pot face ambele lucruri în același timp.

Care este sfatul tău special: ce le-ai recomanda fondatorilor și fondatoarelor?
Le-aș recomanda fondatoarelor să solicite consiliere de la BerufsWege für Frauen e.V. (Asociația pentru cariere profesionale pentru femei). Acolo poți primi ajutor în ceea ce privește descoperirea sinelui profesional, planul de afaceri, impozitele, finanțarea, social media etc. Ce m-a ajutat foarte mult a fost oferta BIEG (Centrul de consiliere și informare pentru comerțul electronic GbR) și IHK. 

Dacă vrei să-ți ușurezi sarcina în ceea ce privește contabilitatea, lucrează de la început cu „lexoffice”. Fii ordonat și nu lăsa să apară haosul în contabilitate, facturi și chitanțe. Separă contul personal de cel profesional. Și profită de timpul înainte de a începe cu adevărat să organizezi și să structurezi fluxurile de lucru.