Entreprise : mariART Médiation artistique et événements artistiques (entreprise individuelle)
Fondatrice : Marion Schellenberg
Date de création : 1er juin 2023
Secteur et entreprise : art et culture

Qu'est-ce qui te motive ? Quelle est ta devise ?
Ma devise est : « L'art DE l'art POUR », car je transmets l'art des ateliers des artistes (DE) au monde des acheteurs (POUR), des collectionneurs et des amateurs d'art. L'art m'inspire, fait battre mon cœur plus fort, surtout lorsque je découvre un nouvel artiste et que j'imagine déjà la prochaine exposition dans ma tête.

La particularité de l'art est qu'il nous apprend à voir différemment, à mieux comprendre les gens et le monde, et qu'il rassemble ainsi les gens. Car dans un monde souvent marqué par l'agitation et la fragmentation, l'art et la créativité sont les ponts qui nous relient les uns aux autres. Bien sûr, la musique et la danse aussi, mais l'art est plus accessible grâce au moment où on le voit.

En quoi consiste ta création et qu'est-ce qui la rend spéciale ?
Je sélectionne des artistes régionaux, nationaux et internationaux et j'organise des expositions dans le but de vendre des œuvres d'art. Je propose également les œuvres de mes artistes sur mon site web. Ainsi, même après la fin des expositions, les amateurs d'art peuvent choisir en ligne parmi un large portefeuille couvrant tous les courants artistiques. Si mes clients le souhaitent, je les conseille également sur les œuvres qui conviendraient à leurs intérieurs. Une autre particularité est que je dispose de deux salles d'exposition : 

une grande salle d'exposition où je peux présenter des œuvres de grande taille et une petite salle où je peux exposer des formats plus petits ou des œuvres d'artistes qui exposent pour la première fois ou qui sont un peu « différents ». C'est en quelque sorte une salle expérimentale. 

Mais mon showroom se veut aussi un lieu de rencontre entre les créatifs et leur public, entre les artistes et les acheteurs. Il doit devenir un lieu de rencontre culturel où les gens peuvent entrer sans appréhension, se retrouver et se sentir à l'aise. C'est pourquoi j'organise régulièrement des événements, tels que des conférences ou des interviews d'artistes en direct. 

Le symbole de cela est le canapé bleu, que j'avais déjà en tête avant même d'avoir trouvé le magasin idéal pour une galerie au 38 de la Wilhelmstraße.

Quels sont tes premiers succès ? Après avoir créé mon entreprise, j'ai d'abord cherché un
espace approprié pour une exposition éphémère, mais je suis rapidement tombée sur ce magnifique magasin dans l'Arcade Passage, qui est tout simplement idéal pour un showroom d'art, avec beaucoup d'espace mural et d'exposition sur deux étages et situé au centre de la célèbre Wilhelmstraße. 

Après la rénovation, l'espace était sensationnel ! Même les propriétaires ne le reconnaissaient presque plus. Je pense avoir plutôt bien réussi la rénovation et l'aménagement de l'espace. Beaucoup de gens qui passent par le passage et entrent dans mon showroom disent qu'il met vraiment le passage en valeur et sont très heureux qu'il y ait désormais une galerie ici.

Ma plus grande réussite jusqu'à présent : 80 invités sont venus à mon premier événement et j'ai vendu huit œuvres d'art. Que cela continue ainsi !

Quel est ton parcours professionnel ?
J'ai toujours été salariée dans des maisons d'édition à Munich, Barcelone et Londres, puis dans le secteur de la musique et enfin dans celui de l'art.

Après mon retour de Londres, j'ai passé quelques années à m'occuper de ma famille, puis j'ai recommencé à travailler à la quarantaine. Heureusement, ma réinsertion professionnelle après une longue pause a été très facile. J'ai suivi un cours de réinsertion professionnelle chez BerufsWege für Frauen e.V. et, avant même la fin de la formation, j'avais déjà trouvé un emploi dans une galerie en ligne. Plus tard, la galerie en ligne a fusionné avec une galerie « physique ». Au cours des cinq dernières années, j'y ai appris presque tout ce qu'il faut savoir pour être galeriste et j'ai complété mes connaissances par des cours au Sotheby's Institute of Art. Malheureusement, mon contrat de travail là-bas n'a pas été permanent. 

Comme je ne pouvais travailler que comme freelance pour mon nouvel employeur à la foire, je suis entrée pour la première fois de ma vie, après de nombreuses années en tant que salariée, dans le monde des indépendants – un changement radical, mais que j'ai trouvé très excitant. 

Après quelques mois passés à l'organisation du salon, l'idée de me lancer dans ma « propre aventure » a mûri en moi. Avec autant d'expérience, de connaissances et de contacts et relations dans le monde de l'art, j'avais gagné en assurance et la décision était évidente : il ne me restait plus qu'à franchir le pas !

Un ami m'a conseillé de demander une aide à la création d'entreprise auprès de l'agence pour l'emploi. Après avoir élaboré un business plan, un plan de financement et une prévision de rentabilité (qui m'ont coûté beaucoup de sueur et de nerfs), celle-ci m'a été immédiatement accordée pour 6 mois. Cela m'a conforté dans mon idée d'entreprise. Lorsque j'ai trouvé le local dans la Wilhelmstraße, il m'est apparu de plus en plus clairement que je voulais y rester de façon permanente pour y créer ma propre salle d'exposition d'art.

Qu'est-ce qui t'a poussé à créer ta propre entreprise ?
Lorsque j'ai quitté la galerie où je travaillais auparavant, certains artistes avec lesquels j'avais collaboré étroitement et que j'avais « découverts » pour la galerie m'ont encouragé à créer ma propre entreprise.

Au fil de nombreuses discussions avec ces artistes amis, il m'est apparu de plus en plus clairement que je voulais moi-même créer quelque chose et que j'en étais capable.

Qui t'a conseillée, qui sont tes aides et tes mentors ?
Mon mari et une amie proche ont été les premiers à m'encourager dans mon projet. Surtout cette amie, qui tient beaucoup à ce que les femmes osent se lancer dans l'indépendance et soient autonomes. 

Mais dès que j'ai formulé et exprimé mon idée, j'ai reçu des encouragements de toutes parts. J'ai reçu beaucoup d'aide de BerufsWege für Frauen e.V., qui m'avait déjà guidée à l'époque dans mon cours de réinsertion professionnelle. Je ne peux que recommander chaudement cette organisation à toutes les femmes qui envisagent de reprendre une activité professionnelle après avoir élevé leurs enfants.

On m'y a également recommandé un conseiller fiscal qui m'a spécialement conseillée pour la planification de la viabilité. Après avoir élaboré mon business plan et la planification de la viabilité, j'ai obtenu une subvention de création d'entreprise de 6 mois de la part de l'agence pour l'emploi. La Chambre de commerce et d'industrie, en particulier Mme Fäth, m'a également été d'une grande aide. 

Comment as-tu vécu tes premiers jours en tant que créatrice d'entreprise ? Au début
, la planification m'a semblé incroyablement difficile. Je n'avais jamais eu affaire à des plans d'affaires et de financement et j'étais donc extrêmement stressée au début, mais j'ai continué. D'une certaine manière, je trouvais l'idée d'être indépendante beaucoup plus excitante et prometteuse que de retrouver un emploi salarié. Mettre en œuvre ses propres idées et ne plus avoir à s'adapter ! 

Les encouragements de mes amis artistes m'ont également beaucoup aidée à suivre ma propre voie. Mais entre la première inscription au registre du commerce et l'ouverture de mon showroom, le chemin a été long. Cela a pris près de 10 mois. 

Un moment important, celui où tout est devenu « réel », a été la signature du bail de trois ans. C'était le point de non-retour.

Quel a été ton plus grand défi et comment l'as-tu surmonté ?
Le business plan pour la subvention de création d'entreprise a été le plus grand défi. J'y ai travaillé pendant des semaines. Mais j'ai également bénéficié du soutien de mon mari, qui est lui-même entrepreneur, et bien sûr de l'équipe de BerufsWege für Frauen e.V. 

L'avantage de la date limite pour la subvention à la création d'entreprise était que cela m'obligeait à respecter un calendrier strict, sinon tout aurait probablement pris encore plus de temps.

Comment fais-tu connaître ton entreprise ? Quelle est ta meilleure idée de marketing ?
J'invite principalement ma clientèle directement par e-mail. Beaucoup d'entre eux transmettent l'information. Le réseau se développe rapidement grâce au bouche-à-oreille. Souvent, des amis amènent à leur tour de nouveaux amis intéressés par l'art aux expositions. L'intérêt pour l'art est tout simplement très grand. Je fais également de la publicité sur Instagram, LinkedIn et j'ai distribué des flyers. Récemment, j'ai décidé de passer une annonce dans un magazine local. 

Comment as-tu financé la création de ton entreprise ?
J'ai reçu une subvention de l'agence pour l'emploi pendant les six premiers mois. Ensuite, j'ai financé mon projet en partie avec mes propres fonds et en partie avec l'aide d'un investisseur.

Quel rêve souhaites-tu encore réaliser ?
Mon rêve est d'avoir un jour une galerie qui fonctionne bien, c'est-à-dire qui réalise un chiffre d'affaires important et qui soit renommée, où les gens viennent spontanément parce qu'ils savent qu'ils y trouveront toujours de l'art de qualité. 

Il est également important pour moi que ma galerie soit un lieu de rencontre entre l'art et la culture, où les amateurs d'art et les artistes peuvent échanger. Et bien sûr, je souhaite faire connaître mes artistes et les aider à se faire un nom !

Comme je chante également à côté (des tubes UFA et des chansons des années 30 et 40), j'ai un autre grand rêve, très différent : pouvoir donner un concert avec un big band.

Complète la phrase suivante : si j'avais plus de temps, je... continuerais à donner des concerts
avec mon pianiste en plus de ma galerie. Mais on ne peut pas faire les deux en même temps.

Quel est ton conseil particulier : que recommanderais-tu aux créateurs et créatrices d'entreprise ?
Je recommanderais aux créateurs d'entreprise de se faire conseiller par BerufsWege für Frauen e.V. (Association pour les parcours professionnels des femmes). On y trouve de l'aide sur des thèmes tels que la découverte de soi sur le plan professionnel, le business plan, les impôts, le financement, les réseaux sociaux, etc. Ce qui m'a également beaucoup aidée, ce sont les services proposés par BIEG (Centre de conseil et d'information sur le commerce électronique GbR) et la Chambre de commerce et d'industrie. 

Si tu veux te faciliter la tâche en matière de comptabilité, utilise « lexoffice » dès le début. Sois ordonnée dès le départ et ne laisse pas le chaos s'installer dans ta comptabilité, tes factures et tes justificatifs. Sépare ton compte privé de ton compte professionnel. Et profite du temps dont tu disposes avant de te lancer pour organiser et structurer tes processus de travail.