Azienda: mariART Mediazione artistica ed eventi artistici (impresa individuale)
Fondatrice: Marion Schellenberg
Data di fondazione: 1 giugno 2023
Settore e attività: Arte e cultura

Cosa ti spinge? Qual è il tuo motto?
Il mio motto è: "Arte DA arte PER", poiché diffondo l'arte dagli studi degli artisti (DA) al mondo degli acquirenti (PER), dei collezionisti e degli appassionati d'arte. L'arte mi entusiasma, mi fa battere forte il cuore, soprattutto quando scopro un nuovo artista e immagino già nella mia mente la prossima mostra.

La particolarità dell'arte è che ti insegna a vedere in modo nuovo e a comprendere meglio le persone e il mondo, e che in questo modo avvicina le persone. In un mondo spesso caratterizzato da frenesia e frammentazione, l'arte e la creatività sono i ponti che ci uniscono. Naturalmente anche la musica e la danza, ma l'arte è più immediata grazie al momento della visione.

Di cosa si occupa la tua azienda e cosa la rende speciale?
Seleziono artisti regionali, nazionali e internazionali e curo mostre con l'obiettivo di vendere opere d'arte. Offro le opere dei miei artisti anche sul mio sito web. In questo modo, gli appassionati d'arte possono scegliere online, anche dopo la fine delle mostre, da un ampio portfolio di tutte le correnti artistiche. Se lo desiderano, consiglio i miei clienti anche sull'arte che si adatta meglio ai loro spazi. Un'altra particolarità è che dispongo di due sale espositive: 

un grande showroom dove posso presentare opere di grandi dimensioni e una piccola sala dove esporre formati più piccoli o anche opere di artisti che espongono per la prima volta o che sono un po' "diversi". È praticamente uno spazio sperimentale. 

Il mio showroom vuole però essere anche un luogo di incontro tra i creativi e il loro pubblico, tra gli artisti e gli acquirenti. Vuole diventare un punto di ritrovo culturale dove le persone possano entrare senza timore, incontrarsi e sentirsi a proprio agio. Per questo organizzo regolarmente eventi come conferenze o interviste dal vivo agli artisti. 

Il simbolo di tutto questo è il divano blu, che avevo già in mente prima ancora di trovare il negozio in Wilhelmstraße 38, ideale come galleria.

Quali sono stati i tuoi primi successi? Dopo aver avviato
l'attività, ho cercato uno spazio adatto per una mostra pop-up, ma dopo poco tempo ho trovato il meraviglioso negozio nell'Arcade Passage, ideale per uno showroom d'arte, con molto spazio sulle pareti e per le esposizioni su due piani e in posizione centrale nella rinomata Wilhelmstraße. 

Dopo la ristrutturazione, lo spazio era sensazionale! Persino i proprietari quasi non lo riconoscevano più. Credo di aver fatto un ottimo lavoro con la ristrutturazione e il design dello spazio. Molte persone che attraversano il passaggio e entrano nel mio showroom dicono che valorizza molto il passaggio e sono molto contente che ora ci sia una galleria.

Il successo più grande finora: al mio primo evento sono venuti subito 80 ospiti e ho venduto otto opere d'arte. Che continui così!

Qual è il tuo percorso professionale?
Ho sempre lavorato come dipendente in case editrici a Monaco, Barcellona e Londra, poi nel settore musicale e infine in quello artistico.

Dopo il mio ritorno da Londra, mi sono dedicata alla famiglia per alcuni anni e poi, a metà dei miei quarant'anni, ho ricominciato a lavorare. Fortunatamente, il mio reinserimento professionale dopo una lunga pausa è stato molto facile. Ho frequentato un corso di reinserimento professionale presso BerufsWege für Frauen e.V. e, prima ancora che finisse, avevo già trovato un lavoro presso una galleria online. In seguito, la galleria online si è fusa con una galleria "fisica". Negli ultimi 5 anni ho imparato quasi tutto ciò che una gallerista deve sapere e ho completato la mia formazione con dei corsi presso il Sotheby's Institute of Art. Purtroppo, il mio rapporto di lavoro lì non è durato a lungo. 

Dato che potevo lavorare per il nuovo datore di lavoro alla fiera solo come libera professionista, dopo molti anni come dipendente sono entrata per la prima volta nella mia vita nel mondo dei liberi professionisti: un cambiamento piuttosto radicale, ma che ho trovato molto stimolante. 

Dopo alcuni mesi presso l'organizzazione fieristica, però, ho maturato l'idea di mettermi in proprio. Con tanta esperienza, conoscenze e contatti nel mondo dell'arte, la mia sicurezza era cresciuta ed era ormai ovvio: mancava solo il grande salto!

Un amico mi ha consigliato di richiedere un sussidio per l'avvio di un'attività all'agenzia di collocamento. Dopo aver redatto un business plan, un piano di finanziamento e una previsione di redditività (che mi sono costati un bel po' di sudore e nervi), mi è stato immediatamente concesso per 6 mesi. Questo mi ha ulteriormente rafforzato nella mia idea imprenditoriale. Quando poi ho trovato il negozio in Wilhelmstraße, è diventato sempre più chiaro che volevo rimanere lì in modo permanente per costruire il mio showroom d'arte.

Qual è stato il fattore scatenante che ti ha spinto a fondare una tua attività?
Quando ho lasciato la galleria in cui lavoravo, alcuni artisti con cui avevo collaborato strettamente e che avevo "scoperto" per la galleria mi hanno suggerito di mettermi in proprio.

Durante le numerose conversazioni con questi amici artisti, mi è diventato sempre più chiaro che volevo creare qualcosa di mio e che me la sentivo.

Chi ti ha consigliato, chi sono i tuoi aiutanti e mentori?
Mio marito e una cara amica sono stati i primi a incoraggiarmi nel mio progetto. Soprattutto l'amica, che è molto interessata a che le donne osino fare il passo verso l'indipendenza e siano autonome. 

Non appena ho formulato ed espresso l'idea, però, sono arrivate voci incoraggianti da molte parti. Ho ricevuto molto aiuto da BerufsWege für Frauen e.V., che già all'epoca mi aveva guidato nel mio corso di reinserimento professionale. Consiglio vivamente questa organizzazione a tutte le donne che, dopo aver cresciuto i figli, intendono rientrare nel mondo del lavoro.

Lì mi hanno anche consigliato un commercialista che mi ha fornito una consulenza specifica per la pianificazione della redditività. Dopo aver elaborato il mio business plan e la pianificazione della redditività, ho ottenuto dall'ufficio di collocamento un sussidio per la creazione di impresa della durata di 6 mesi. Anche la Camera di Commercio e Industria, in particolare la signora Fäth, è stata di grande aiuto. 

Come hai vissuto i primi giorni da imprenditrice? All'inizio
la pianificazione mi è sembrata incredibilmente difficile. Non avevo mai avuto a che fare con piani aziendali e finanziari e all'inizio ero estremamente stressata, ma ho continuato ad andare avanti. In qualche modo trovavo l'idea di essere indipendente molto più eccitante e promettente che trovare un altro lavoro come dipendente. Realizzare le proprie idee e non doversi più adattare! 

Anche l'incoraggiamento degli artisti miei amici mi ha molto aiutato a seguire la mia strada. Ma dalla prima registrazione all'ufficio del commercio all'apertura del mio showroom c'è stata ancora molta strada da fare. Ci sono voluti quasi 10 mesi. 

Un momento importante, in realtà il momento in cui tutto è diventato "reale", è stato quando ho firmato il contratto di locazione per tre anni. Quello è stato il punto di non ritorno.

Qual è stata la sfida più grande e come l'hai superata?
Il business plan per il sussidio alla creazione di impresa è stata la sfida più grande. Ci ho lavorato per settimane. Ma anche in questo caso ho avuto molto sostegno da parte di mio marito, che è lui stesso un imprenditore, e naturalmente dal team di BerufsWege für Frauen e.V.. 

Il lato positivo della scadenza per il sussidio alla creazione d'impresa è stato che mi ha costretta a rispettare un calendario rigoroso, altrimenti probabilmente tutto si sarebbe protratto ancora più a lungo.

Come fai conoscere la tua azienda? Qual è la tua migliore idea di marketing?
Invito la mia clientela principalmente tramite e-mail. Molti di loro inoltrano le informazioni. La rete cresce rapidamente grazie al passaparola. Spesso anche gli amici portano alle mostre nuovi amici interessati all'arte. L'interesse per l'arte è davvero molto grande. Inoltre, faccio pubblicità su Instagram, LinkedIn e ho anche distribuito volantini individualmente. Recentemente ho deciso di pubblicare un annuncio anche su una rivista locale. 

Come hai finanziato la tua start-up? Per i
primi 6 mesi ho ricevuto un sussidio dall'agenzia di collocamento. Successivamente ho finanziato il progetto in parte con fondi propri e in parte con un investitore.

Quale sogno vorresti ancora realizzare?
Il mio sogno è quello di avere un giorno una galleria di successo, ovvero con un fatturato elevato e rinomata, dove le persone passano spontaneamente perché sanno che qui troveranno sempre buona arte. 

Per me è anche importante che la mia galleria sia un luogo di incontro tra arte e cultura, dove gli appassionati d'arte e gli artisti possano scambiarsi idee. E naturalmente vorrei far conoscere i miei artisti e aiutarli a diventare famosi!

Dato che canto anche (canzoni popolari UFA e chansons degli anni '30 e '40), un altro mio grande sogno sarebbe quello di poter fare un concerto con una big band.

Completa la seguente frase: se avessi più tempo, continuerei a fare concerti con il mio pianista oltre alla mia galleria
. Ma non si possono fare entrambe le cose contemporaneamente.

Qual è il tuo consiglio speciale: cosa consiglieresti alle fondatrici e ai fondatori?
Consiglierei alle fondatrici di farsi consigliare da BerufsWege für Frauen e.V. (Percorsi professionali per donne). Lì si riceve aiuto su temi quali la ricerca della propria identità professionale, il business plan, le tasse, il finanziamento, i social media ecc. Mi ha aiutato molto anche l'offerta di BIEG (Beratungs- und Informationszentrum Elektronischer Geschäftsverkehr GbR, Centro di consulenza e informazione sul commercio elettronico) e della Camera di commercio e dell'industria. 

Se vuoi semplificarti la contabilità, lavora fin dall'inizio con "lexoffice". Sii ordinato fin da subito e non lasciare che si crei caos nella contabilità, nelle fatture e nelle ricevute. Separa il tuo conto privato da quello professionale. E approfitta del tempo prima di iniziare davvero per organizzare e strutturare i processi di lavoro.