Επιχείρηση: mariART Διαμεσολάβηση τέχνης και καλλιτεχνικές εκδηλώσεις (ατομική επιχείρηση)
Ιδρύτρια: Marion Schellenberg
Ημερομηνία ίδρυσης: 1 Ιουνίου 2023
Κλάδος και επιχείρηση: Τέχνη και πολιτισμός

Τι σε κινητοποιεί; Ποιο είναι το σύνθημά σου;
Το σύνθημά μου είναι: «Τέχνη ΑΠΟ την τέχνη ΓΙΑ», καθώς μεταφέρω την τέχνη από τα εργαστήρια των καλλιτεχνών (ΑΠΟ) στον κόσμο των αγοραστών (ΓΙΑ), των συλλεκτών και των λάτρεις της τέχνης. Η τέχνη με ενθουσιάζει, κάνει την καρδιά μου να χτυπά πιο γρήγορα – ειδικά όταν ανακαλύπτω έναν νέο καλλιτέχνη και ήδη φαντάζομαι την επόμενη έκθεση.

Το ιδιαίτερο με την τέχνη είναι ότι σε βοηθά να δεις με νέα μάτια και να κατανοήσεις καλύτερα τους ανθρώπους και τον κόσμο, και ότι έτσι φέρνει τους ανθρώπους πιο κοντά. Γιατί σε έναν κόσμο που συχνά χαρακτηρίζεται από φασαρία και κατακερματισμό, η τέχνη και η δημιουργικότητα είναι οι γέφυρες που μας συνδέουν. Φυσικά, το ίδιο ισχύει και για τη μουσική και τον χορό, αλλά η τέχνη είναι πιο προσιτή λόγω της στιγμιαίας αντίληψης.

Τι είναι η επιχείρησή σου και τι το κάνει ξεχωριστό;
Επιλέγω καλλιτέχνες από την περιοχή, την χώρα και το εξωτερικό και διοργανώνω εκθέσεις με στόχο την πώληση έργων τέχνης. Προσφέρω επίσης τα έργα των καλλιτεχνών μου στην ιστοσελίδα μου. Έτσι, οι λάτρεις της τέχνης μπορούν να επιλέξουν online από ένα ευρύ χαρτοφυλάκιο όλων των καλλιτεχνικών κατευθύνσεων, ακόμη και μετά το τέλος των εκθέσεων. Εάν το επιθυμούν, συμβουλεύω τους πελάτες μου σχετικά με τα έργα τέχνης που θα ταιριάζουν στους χώρους τους. Ιδιαίτερο χαρακτηριστικό είναι επίσης το γεγονός ότι διαθέτω δύο εκθεσιακούς χώρους: 

Έναν μεγάλο εκθεσιακό χώρο, όπου μπορώ να παρουσιάζω μεγάλα έργα, και έναν μικρό χώρο, όπου μπορώ να εκθέτω μικρότερα έργα ή έργα καλλιτεχνών που εκθέτουν για πρώτη φορά ή είναι λίγο «διαφορετικά». Είναι ουσιαστικά ένας πειραματικός χώρος. 

Ο εκθεσιακός μου χώρος πρέπει όμως να είναι και ένας τόπος συνάντησης, μεταξύ των δημιουργικών ανθρώπων και του κοινού τους, μεταξύ των καλλιτεχνών και των αγοραστών. Πρέπει να γίνει ένας πολιτιστικός χώρος συνάντησης, όπου οι άνθρωποι να μπαίνουν χωρίς φόβο, να συγκεντρώνονται και να αισθάνονται άνετα. Γι' αυτό προσφέρω τακτικά εκδηλώσεις, όπως διαλέξεις ή ζωντανές συνεντεύξεις καλλιτεχνών. 

Το σύμβολο αυτού είναι το μπλε καναπέ, το οποίο είχα ήδη στο μυαλό μου πριν καν βρω το κατάστημα στην Wilhelmstraße 38, το οποίο είναι ιδανικό ως γκαλερί.

Ποια είναι τα πρώτα σου επιτεύγματα; Μετά την
ίδρυσή μου, αρχικά έψαξα για έναν κατάλληλο χώρο για μια pop-up έκθεση, αλλά σύντομα βρήκα το υπέροχο κατάστημα στην Arcade Passage, το οποίο είναι ιδανικό για έναν εκθεσιακό χώρο τέχνης, με πολύ χώρο στους τοίχους και για εκθέσεις σε δύο ορόφους και σε κεντρική τοποθεσία στην περίφημη Wilhelmstraße. 

Μετά την ανακαίνιση, ο χώρος έμοιαζε φανταστικός! Ακόμα και οι ιδιοκτήτες σχεδόν δεν τον αναγνώρισαν. Πιστεύω ότι κατάφερα να ανακαινίσω και να σχεδιάσω τον χώρο πολύ καλά. Πολλοί άνθρωποι που περνούν από το Passage και μπαίνουν στο εκθεσιακό μου χώρο λένε ότι αναβαθμίζει πολύ το Passage και είναι πολύ χαρούμενοι που υπάρχει τώρα μια γκαλερί εδώ.

Η μεγαλύτερη επιτυχία μέχρι τώρα: στην πρώτη μου εκδήλωση ήρθαν 80 καλεσμένοι και πούλησα οκτώ έργα τέχνης. Εύχομαι να συνεχίσει έτσι!

Ποια είναι η επαγγελματική σου πορεία;
Πάντα ήμουν υπάλληλος σε εκδοτικούς οίκους στο Μόναχο, τη Βαρκελώνη και το Λονδίνο, μετά στον κλάδο της μουσικής και τέλος στον κλάδο της τέχνης.

Μετά την επιστροφή μου από το Λονδίνο, αφιέρωσα μερικά χρόνια στην οικογένειά μου και στη συνέχεια, στα μέσα της δεκαετίας των σαράντα, άρχισα να εργάζομαι ξανά. Ευτυχώς, η επανένταξή μου στην επαγγελματική ζωή μετά από πολλά χρόνια διακοπής ήταν πολύ εύκολη. Παρακολούθησα ένα πρόγραμμα επανένταξης στο BerufsWege für Frauen e.V. και πριν ακόμη ολοκληρωθεί, είχα ήδη βρει δουλειά σε μια διαδικτυακή γκαλερί. Αργότερα, η διαδικτυακή γκαλερί συγχωνεύθηκε με μια «φυσική» γκαλερί. Εκεί, τα τελευταία 5 χρόνια, έμαθα σχεδόν όλα όσα πρέπει να γνωρίζει μια γκαλερίστα και συμπλήρωσα τις γνώσεις μου με μαθήματα στο Sotheby’s Institute of Art. Δυστυχώς, η εργασιακή μου σχέση εκεί δεν ήταν μόνιμη. 

Επειδή μπορούσα να εργαστώ για τον νέο εργοδότη μου στην έκθεση μόνο ως ελεύθερος επαγγελματίας, μπήκα για πρώτη φορά στη ζωή μου, μετά από πολλά χρόνια ως υπάλληλος, στον κόσμο των ελεύθερων επαγγελματιών – μια αρκετά μεγάλη αλλαγή στη σκέψη μου, την οποία όμως βρήκα πολύ συναρπαστική. 

Μετά από μερικούς μήνες στην οργάνωση της έκθεσης, όμως, ωρίμασε μέσα μου η ιδέα να κάνω «το δικό μου». Με τόση εμπειρία, γνώσεις και δικές μου επαφές και σχέσεις στον κόσμο της τέχνης, η αυτοπεποίθησή μου είχε αυξηθεί και ήταν προφανές – το μόνο που έλειπε ήταν να κάνω το άλμα!

Ένας φίλος μου έδωσε τη συμβουλή να υποβάλω αίτηση για επιχορήγηση ίδρυσης στην Υπηρεσία Απασχόλησης. Αφού συνέταξα ένα επιχειρηματικό σχέδιο, ένα σχέδιο χρηματοδότησης και μια πρόβλεψη κερδοφορίας (που μου κόστισαν πολύ ιδρώτα και νεύρα), η επιχορήγηση μου εγκρίθηκε αμέσως για 6 μήνες. Αυτό με ενίσχυσε ακόμη περισσότερο στην επιχειρηματική μου ιδέα. Όταν βρήκα το κατάστημα στην Wilhelmstraße, έγινε όλο και πιο ξεκάθαρο ότι ήθελα να μείνω εκεί μόνιμα, για να δημιουργήσω το δικό μου εκθεσιακό χώρο τέχνης.

Τι ήταν για σένα το έναυσμα για να ιδρύσεις τη δική σου επιχείρηση;
Όταν αποχώρησα από τη γκαλερί στην οποία δούλευα προηγουμένως, ορισμένοι καλλιτέχνες με τους οποίους είχα συνεργαστεί στενά και τους οποίους είχα «ανακαλύψει» για τη γκαλερί, μου είπαν ότι θα μπορούσα να δημιουργήσω κάτι δικό μου.

Κατά τη διάρκεια πολλών συζητήσεων με αυτούς τους φίλους καλλιτέχνες, μου έγινε όλο και πιο σαφές ότι ήθελα να δημιουργήσω κάτι δικό μου και ότι ήμουν ικανή να το κάνω.

Ποιος σε συμβούλεψε, ποιοι είναι οι βοηθοί και οι μέντορές σου;
Ο σύζυγός μου και μια στενή φίλη ήταν οι πρώτοι που με ενθάρρυναν στο εγχείρημά μου. Ιδιαίτερα η φίλη μου, η οποία ενδιαφέρεται πολύ για το να τολμούν οι γυναίκες να κάνουν το βήμα προς την αυτονομία και να είναι ανεξάρτητες. 

Μόλις διατύπωσα και εξέφρασα την ιδέα μου, έλαβα ενθαρρυντικά μηνύματα από πολλές πλευρές. Μεγάλη βοήθεια έλαβα από τον σύλλογο BerufsWege für Frauen e.V., ο οποίος με είχε ήδη καθοδηγήσει στο πρόγραμμα επανένταξης στην αγορά εργασίας. Συνιστώ ανεπιφύλακτα αυτόν τον οργανισμό σε όλες τις γυναίκες που σχεδιάζουν να επανενταχθούν στην αγορά εργασίας μετά την ανατροφή των παιδιών τους.

Εκεί μου συνέστησαν επίσης έναν λογιστή, ο οποίος με συμβούλεψε ειδικά για τον σχεδιασμό της βιωσιμότητας. Αφού εκπόνησα το επιχειρηματικό μου σχέδιο και τον σχεδιασμό βιωσιμότητας, έλαβα επιχορήγηση για την ίδρυση της επιχείρησης για 6 μήνες από το γραφείο εργασίας. Επίσης, η IHK, και ειδικά η κα Fäth, ήταν πολύ χρήσιμη. 

Πώς έζησες τις πρώτες μέρες ως ιδρύτρια; Στην
αρχή, ο σχεδιασμός μου φάνηκε απίστευτα δύσκολος. Δεν είχα ασχοληθεί ποτέ με επιχειρηματικά και χρηματοδοτικά σχέδια και γι' αυτό ήμουν εξαιρετικά αγχωμένη στην αρχή, αλλά συνέχισα να προσπαθώ. Κατά κάποιον τρόπο, η ιδέα του να είμαι ανεξάρτητη μου φαινόταν πολύ πιο συναρπαστική και ελπιδοφόρα από το να βρω ξανά μια θέση εργασίας ως υπάλληλος. Να υλοποιώ τις δικές μου ιδέες και να μην χρειάζεται πλέον να προσαρμόζομαι! 

Η ενθάρρυνση από φίλους καλλιτέχνες με ενίσχυσε επίσης πολύ στο να ακολουθήσω τον δικό μου δρόμο. Αλλά από την πρώτη εγγραφή στο εμπορικό επιμελητήριο μέχρι το άνοιγμα του εκθεσιακού μου χώρου, η διαδρομή ήταν ακόμη μεγάλη. Διάρκεσε σχεδόν 10 μήνες. 

Μια μεγάλη στιγμή – στην πραγματικότητα η στιγμή που όλα έγιναν «πραγματικά» – ήταν όταν υπέγραψα το συμβόλαιο μίσθωσης για τρία χρόνια. Αυτή ήταν η «σημείο χωρίς επιστροφή».

Ποια ήταν η μεγαλύτερη πρόκληση που αντιμετώπισες και πώς την ξεπέρασες;
Το επιχειρηματικό σχέδιο για την επιχορήγηση ίδρυσης ήταν η μεγαλύτερη πρόκληση. Δούλεψα πάνω σε αυτό για εβδομάδες. Αλλά είχα και μεγάλη υποστήριξη από τον άντρα μου, ο οποίος είναι και ο ίδιος επιχειρηματίας, και φυσικά από την ομάδα του BerufsWege für Frauen e.V. 

Το καλό με την προθεσμία για την επιχορήγηση ίδρυσης ήταν ότι έπρεπε να τηρήσω ένα αυστηρό χρονοδιάγραμμα, αλλιώς όλα θα είχαν πιθανώς πάρει πολύ περισσότερο χρόνο.

Πώς προωθείς την επιχείρησή σου; Ποια είναι η καλύτερη ιδέα μάρκετινγκ που έχεις;
Προσκαλώ τους πελάτες μου κυρίως μέσω email. Πολλοί από αυτούς διαβιβάζουν τις πληροφορίες. Το δίκτυο μεγαλώνει γρήγορα χάρη στη διαφήμιση από στόμα σε στόμα. Συχνά, φίλοι φέρνουν και άλλους φίλους που ενδιαφέρονται για την τέχνη στις εκθέσεις. Το ενδιαφέρον για την τέχνη είναι πολύ μεγάλο. Για το σκοπό αυτό, κάνω επίσης διαφήμιση στο Instagram, στο LinkedIn και έχω μοιράσει και μεμονωμένα φυλλάδια. Πρόσφατα αποφάσισα να δημοσιεύσω μια αγγελία σε ένα τοπικό περιοδικό της πόλης. 

Πώς χρηματοδότησες την ίδρυση της επιχείρησής σου; Για τους πρώτους
6 μήνες έλαβα επιχορήγηση για την ίδρυση της επιχείρησης από την Υπηρεσία Απασχόλησης. Στη συνέχεια, χρηματοδότησα την επιχείρηση εν μέρει με δικά μου κεφάλαια και εν μέρει με κεφάλαια επενδυτή.

Ποιο όνειρο θέλεις να πραγματοποιήσεις;
Το όνειρό μου είναι να έχω μια μέρα μια επιτυχημένη, δηλαδή με υψηλό κύκλο εργασιών και φήμη, γκαλερί, στην οποία οι άνθρωποι θα έρχονται από μόνοι τους, επειδή ξέρουν ότι εδώ θα βρουν πάντα καλή τέχνη. 

Είναι επίσης σημαντικό για μένα η γκαλερί μου να είναι ένας χώρος συνάντησης της τέχνης και του πολιτισμού, όπου οι λάτρεις της τέχνης και οι καλλιτέχνες μπορούν να ανταλλάσσουν ιδέες. Και φυσικά θέλω να κάνω γνωστούς τους καλλιτέχνες μου και να τους βοηθήσω να αποκτήσουν φήμη!

Επειδή παράλληλα τραγουδάω (UFA Schlager και Chansons των δεκαετιών του '30 και του '40), ένα μεγάλο όνειρό μου είναι να μπορέσω να κάνω μια συναυλία με μια big band.

Συμπλήρωσε την ακόλουθη πρόταση: Αν είχα περισσότερο χρόνο, θα... συνέχιζα να δίνω συναυλίες μαζί
με τον πιανίστα μου, παράλληλα με τη γκαλερί μου. Αλλά δεν μπορείς να κάνεις και τα δύο ταυτόχρονα.

Ποια είναι η ιδιαίτερη συμβουλή σου: Τι θα συνιστούσες σε ιδρυτές και ιδρύτριες;
Θα συνιστούσα στις ιδρύτριες να ζητήσουν συμβουλές από τον BerufsWege für Frauen e.V. (Σύλλογος Επαγγελματικών Σταδιοδρομιών για Γυναίκες). Εκεί μπορείς να βρεις βοήθεια σε θέματα επαγγελματικής αυτογνωσίας, επιχειρηματικού σχεδίου, φόρων, χρηματοδότησης, κοινωνικών μέσων κ.λπ. Αυτό που με βοήθησε πολύ είναι η προσφορά του BIEG (Κέντρο Συμβουλευτικής και Πληροφόρησης για το Ηλεκτρονικό Εμπόριο GbR) και του IHK (Εμπορικό και Βιομηχανικό Επιμελητήριο). 

Αν θέλεις να διευκολύνεις το θέμα της λογιστικής, από την αρχή συνεργάσου με το «lexoffice». Να είσαι από την αρχή τακτική και μην αφήνεις να δημιουργηθεί χάος στη λογιστική, στις τιμολογίες και στα παραστατικά. Διαχώρισε τον προσωπικό σου λογαριασμό από τον επαγγελματικό. Και αξιοποίησε το χρόνο πριν ξεκινήσεις πραγματικά με την οργάνωση και τη δομή των διαδικασιών εργασίας.