Firma: Kreastra
Thorsten Witkowski, marketing i komunikacja, niezależny przedsiębiorca
Założyciel: Thorsten Witkowski
Data założenia: 15 stycznia 2024 r.
Branża i firma: marketing i komunikacja

Co Cię motywuje? Jakie jest Twoje motto?

Dwa motto: „Kto podąża śladami innych, nie pozostawia własnych śladów” (Wilhelm Busch) oraz „Dobrzy marketerzy rozumieją, że marketing nie jest czynnikiem kosztowym, ale inwestycją” (Seth Godin) dość dobrze opisują to, w co wierzę: 

Jestem przekonany, że aby wyróżnić się z tłumu i zapisać się w pamięci (potencjalnych) klientów, trzeba podążać nowymi ścieżkami i próbować nowych rzeczy. Obejmuje to również gotowość do popełniania błędów, uczenia się i dzięki temu dalszego rozwoju. Przede wszystkim należy postrzegać działania marketingowe jako inwestycję we własną markę/produkt. Aby odnieść długoterminowy sukces, potrzebna jest wizja, strategia i wzajemnie uzupełniające się elementy, a także wytrwałość.

Czym zajmuje się Twoja firma i co ją wyróżnia?

Moim celem jest wspieranie małych i średnich przedsiębiorstw w regionie Ren-Men i poza nim, wykorzystując moją wiedzę jako usługodawcy. Większym firmom i koncernom oferuję swoje usługi jako menedżer tymczasowy. Oferuję doradztwo i wdrażanie rozwiązań z niemal wszystkich dziedzin marketingu i komunikacji z jednego źródła. Koncentruję się na opracowywaniu ekologicznych i zrównoważonych strategii marketingowych, które są sensowne zarówno pod względem ekologicznym, jak i ekonomicznym, oraz na wykorzystaniu najnowocześniejszych technologii sztucznej inteligencji i narzędzi cyfrowych w celu zwiększenia efektywności procesów marketingowych i podejmowania precyzyjnych decyzji opartych na danych.

Jakie są Twoje pierwsze sukcesy?

Największym dotychczasowym sukcesem było „oficjalne” rozpoczęcie działalności na własny rachunek i związane z tym uruchomienie strony internetowej www.kreastra.de. Po długim i intensywnym okresie przygotowań do założenia firmy, wielu uczestnictwach w wydarzeniach, webinariach, badaniach i zadaniach organizacyjnych, wspaniale jest w końcu zacząć działać. Duże pozytywne echo, liczne gratulacje i motywujące wiadomości od przyjaciół, znajomych, byłych współpracowników i partnerów sieciowych również zapewniły dodatkowy zastrzyk motywacji.

Jak wygląda Twoja kariera zawodowa?

Po ukończeniu szkolenia zawodowego jako informatyk (tworzenie aplikacji) około 20 lat temu rozpocząłem pracę w marketingu jako osoba zmieniająca zawód. Od tego czasu nauczyłem się wszystkich aspektów marketingu i komunikacji biznesowej od podstaw i ukończyłem studia podyplomowe w IMK, uzyskując tytuł dyplomowanego specjalisty ds. komunikacji. W ciągu tych dwóch dekad w branży usługowej miałem okazję rozwijać się na różnych stanowiskach, od referenta do kierownika, dzięki czemu zdobyłem duże doświadczenie w zarządzaniu projektami i kierowaniu zespołami.

Co skłoniło Pana do założenia własnej firmy?

Pomysł założenia własnej firmy zrodził się już kilka lat temu, kiedy byłem jeszcze pracownikiem etatowym. Impulsem była chęć realizacji mojej pasji do marketingu, komunikacji oraz kreatywnych i innowacyjnych strategii nie tylko dla jednej marki lub jednego produktu, ale dla wielu marek i wielu produktów. Kiedy w zeszłym roku nadarzyła się okazja, postanowiłem wyruszyć w tę podróż i rozpocząłem przygotowania.

Kto Ci doradzał, kim są Twoi pomocnicy i mentorzy?

Miałem szczęście i mogłem skorzystać z wielu (głównie bezpłatnych) ofert doradczych. Na przykład: seria wydarzeń „GRÜNDERwissen kompakt” organizowana przez stolicę kraju związkowego Wiesbaden. Liczne narzędzia i webinaria na stronie internetowej gruenderplattform.de, inicjatywa Federalnego Ministerstwa Gospodarki i Ochrony Klimatu oraz KfW. Seminaria internetowe na stronach internetowych fuer-gruender.de, omt.de, omr.com oraz w Stowarzyszeniu Założycieli i Samozatrudnionych Niemiec e. V. (vgsd.de). Ponadto przeprowadziłem wiele rozmów z przyjaciółmi i krewnymi, aby uzupełnić braki w wiedzy i uzyskać opinie na temat pomysłów i koncepcji.

Jak wyglądały pierwsze dni jako założyciel firmy?

Długo się do tego przygotowuje, a potem nadchodzi ten wielki dzień, „oficjalny” start. Z serwisu internetowego usuwa się zabezpieczenie hasłem i... właściwie nic się nie dzieje. Ponieważ byłem na to przygotowany, nie spodziewałem się niczego innego. W końcu nie otwieram uroczyście sklepu stacjonarnego ani nie sprzedaję produktu, na który otrzymałem wiele zamówień przedpremierowych, a następnie dostarczam kartony do firmy kurierskiej. 

Było dla mnie jasne, że minie trochę czasu, zanim będę mógł zrealizować pierwsze zamówienia. Dlatego skupiłem się na dwóch rzeczach:

1. Poinformowanie mojej sieci kontaktów i cieszenie się z już wspomnianego wspaniałego odzewu.
2. Zadbać o to, aby moja strona internetowa była szybko i dobrze wyświetlana w wyszukiwarkach, co wcześniej nie było możliwe ze względu na ochronę hasłem na stronie.

Jakie było Twoje największe wyzwanie i jak sobie z nim poradziłeś?

Jako freelancer prowadzę działalność pod własnym nazwiskiem. W odróżnieniu od np. spółki z ograniczoną odpowiedzialnością, której nazwa może składać się z fantazyjnej nazwy i dodatku określającego formę prawną (w tym przypadku „GmbH”). Niemniej jednak ważne było dla mnie stworzenie marki i budowanie jej w dłuższej perspektywie, dzięki czemu będę postrzegany przez opinię publiczną. Jak się okazało, było to trudne zadanie i duże wyzwanie. W końcu nazwa powinna być łatwa do zapamiętania, uosabiać to, co reprezentuję, nie być jeszcze chroniona w inny sposób i dobrze „funkcjonować” w różnych mediach i przedstawieniach. Zajęło mi to trochę czasu, wiele pomysłów, liczne rozmowy z sztuczną inteligencją (AI) i wiele badań, między innymi w Niemieckim Urzędzie Patentowym i Znaków Towarowych (DPMA), zanim znalazłem w „Kreastra” (kreatywność spotyka strategię) dokładnie to, czego szukałem.

W jaki sposób zwracasz uwagę na swoją firmę? Jaki jest Twój najlepszy pomysł marketingowy?

Centralnym elementem mojej prezentacji zewnętrznej jest moja strona internetowa. Artykuły z mojego bloga i inne interesujące treści rozpowszechniam również za pośrednictwem mojej strony na Facebooku oraz profili na LinkedIn i Xing. Ponadto zwiększam swój zasięg za pomocą reklam online w wynikach wyszukiwania i sieciach społecznościowych, planuję różne sposoby bezpośredniego dotarcia do potencjalnych klientów i stawiam na pozytywną reklamę szeptaną.

Jak sfinansowałeś założenie swojej firmy?

Jako freelancer pracuję w domowym biurze lub przestrzeni coworkingowej, korzystając z już posiadanego sprzętu. Na szczęście nie było też żadnych innych dużych inwestycji początkowych, więc nie potrzebuję kredytów bankowych ani podobnych rozwiązań. 

Jakie marzenie chciałbyś jeszcze zrealizować?

Chciałbym rozwijać się wraz z moją firmą i nigdy nie przestawać uczyć się nowych rzeczy. Równolegle chciałbym występować jako prelegent i inspirator podczas wydarzeń, aby dzielić się swoją wiedzą. W dłuższej perspektywie chciałbym osiągnąć zdrowy wzrost przedsiębiorstwa, założyć spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością i zatrudnić osoby, które podzielają moje wizje i wartości.

Proszę dokończyć następujące zdanie: Gdybym miał więcej czasu, to...

... jeszcze bardziej zaangażowałbym się w działalność społeczną i więcej czytał. 

Jaka jest Twoja szczególna rada: co poleciłbyś założycielom i założycielkom firm?

Każdemu, kto rozważa założenie firmy, poleciłbym trzy rzeczy:

1. Zdobywaj
   wiedzę W Internecie jest wiele dobrych i w większości bezpłatnych źródeł informacji, które są naprawdę pomocne. Niezależnie od tego, czy są to szablony (np. biznesplanu), webinaria (np. na tematy podatkowe) czy porady i wskazówki (np. białe księgi).
2. Rozmowy
   Porozmawiajcie o swoich pomysłach. Z doświadczenia wiem, że rozmowy z innymi na temat waszych planów, pomysłu na biznes, nazwy marki itp. dostarczają cennych informacji zwrotnych. Szczególnie krytyczne uwagi należy traktować poważnie, ale nie osobiście. Potraktujcie je pozytywnie, na pewno pomogą wam one osiągnąć sukces.
3. Sprawdzenie marki i wyszukiwanie w Internecie
   Jeśli zdecydowaliście się na nazwę firmy, marki lub produktu, przed rozpoczęciem tworzenia logo, rejestrowania domeny itp. koniecznie sprawdźcie, czy termin ten nie jest już chroniony. Pozwoli to uniknąć podwójnej pracy. Ważne jest bowiem, aby wiedzieć, czy termin ten można zastrzec, czy też jest on już zastrzeżony gdzie indziej, co sprawia, że lepiej go nie używać. Równie ważne są badania internetowe: co można znaleźć pod planowaną nazwą? Czy termin ten jest może kojarzony z innymi rzeczami o negatywnym wydźwięku? Być może ma on również znaczenie w innym języku. Lepiej wcześniej zapoznać się z ogólną sytuacją.

Mógłbym wymienić jeszcze wiele innych rzeczy. Jednak wykroczyłbym wtedy poza ramy tego artykułu. Dlatego zapraszam do kontaktu poprzez moją stronę internetową lub sieci społecznościowe. Chętnie udzielę informacji i pomogę, gdzie tylko będę mógł.