Компания: Kreastra
Thorsten Witkowski, маркетинг и коммуникации, индивидуальный предприниматель
Основатель: Торстен Витковски
Дата основания: 15 января 2024 г.
Отрасль и компания: маркетинг и коммуникации

Что вас мотивирует? Каков ваш девиз?

Два девиза «Тот, кто идет по стопам другого, не оставляет своих следов» (Вильгельм Буш) и «Хорошие маркетологи понимают, что маркетинг — это не затратный фактор, а инвестиция» (Сет Годин) довольно хорошо описывают то, во что я верю: 

Я убежден, что нужно идти новыми путями и пробовать новые вещи, чтобы выделиться из толпы и тем самым запомниться (потенциальным) клиентам. Это включает в себя готовность совершать ошибки, учиться и тем самым развиваться. Прежде всего, маркетинговые мероприятия следует рассматривать как инвестицию в собственный бренд/продукт. Для достижения долгосрочного успеха необходимы видение, стратегия, взаимодополняющие компоненты и настойчивость.

В чем заключается суть вашего стартапа и что в нем особенного?

Моя цель — помочь малым и средним предприятиям в регионе Рейн-Майн и за его пределами, используя свой опыт в качестве поставщика услуг. Для крупных компаний и концернов я предлагаю свои услуги в качестве временного менеджера. Я предлагаю консультации и реализацию проектов практически во всех областях маркетинга и коммуникаций из одних рук. При этом я уделяю особое внимание разработке экологически сознательных и устойчивых маркетинговых подходов, которые являются целесообразными как с экологической, так и с экономической точки зрения, а также использованию новейших технологий искусственного интеллекта и цифровых инструментов для повышения эффективности маркетинговых процессов и принятия точных решений на основе данных.

Каковы ваши первые успехи?

Наибольшим успехом на данный момент был «официальный» старт самостоятельной деятельности и связанный с ним запуск веб-сайта www.kreastra.de. После долгого и интенсивного этапа подготовки к созданию компании, посещения множества мероприятий, вебинаров, проведения исследований и выполнения организационных задач, наконец-то начать работу — это прекрасное чувство. Большой положительный резонанс, многочисленные поздравления и мотивирующие сообщения от друзей, знакомых, бывших коллег и партнеров по сети также дали дополнительный импульс мотивации.

Какова ваша профессиональная карьера?

После профессионального обучения в качестве специалиста по информационным технологиям (разработка приложений) я около 20 лет назад начал работать в сфере маркетинга. С тех пор я изучил все аспекты маркетинга и корпоративных коммуникаций с нуля и получил диплом государственного сертифицированного специалиста по коммуникациям в IMK, обучаясь на заочной форме. За эти два десятилетия в сфере услуг я смог пройти путь от рядового сотрудника до руководителя и тем самым приобрести большой опыт в области управления проектами и менеджмента.

Что подтолкнуло вас к созданию собственного бизнеса?

Идея стать самостоятельным возникла у меня еще несколько лет назад, когда я работал по найму. Поводом послужило желание реализовать свою страсть к маркетингу, коммуникациям и креативным и инновационным стратегиям не только для одного бренда или продукта, но для многих брендов и продуктов. Когда в прошлом году представилась такая возможность, я решил отправиться в это путешествие и начал подготовку.

Кто вас консультировал, кто ваши помощники и наставники?

Мне повезло, и я смогла воспользоваться многими (в основном бесплатными) консультационными услугами. Среди них, например: серия мероприятий «GRÜNDERwissen kompakt» (Компактные знания для предпринимателей) столицы земли Висбаден. Многочисленные инструменты и вебинары на веб-сайте gruenderplattform.de, инициатива Федерального министерства экономики и климатической защиты и KfW. Вебинары на сайтах fuer-gruender.de, omt.de, omr.com и в Ассоциации предпринимателей и самозанятых Германии (vgsd.de). Кроме того, я провел много бесед с друзьями и родственниками, чтобы восполнить пробелы в знаниях и получить отзывы об идеях и концепциях.

Как вы провели первые дни в качестве основателя?

Долгое время вы работаете над этим, и вот он наступил: великий день, «официальный» старт. Защита паролем снимается с веб-сайта и... на самом деле сначала ничего не происходит. Но я был к этому готов и не ожидал ничего другого. В конце концов, я не открываю торжественно магазин и не продаю продукт, на который у меня есть много предзаказов, а затем отправляю коробки в службу доставки. 

Мне было ясно: пройдет некоторое время, прежде чем я смогу выполнить первые заказы. Поэтому я сосредоточился на двух вещах:

1. информировать свою сеть и радоваться уже упомянутому выше отличному отклику.
2. Позаботиться о том, чтобы мой сайт быстро и хорошо индексировался в поисковых системах, что раньше было невозможно из-за защиты сайта паролем.

Каким было ваше самое большое испытание и как вы его преодолели?

Как индивидуальный предприниматель, я работаю под своим именем. В отличие, например, от ООО, название которого может состоять из вымышленного имени и добавления юридической формы (в данном случае «ООО»). Тем не менее, для меня было важно создать бренд и в долгосрочной перспективе развить его, чтобы я был узнаваем в обществе. Как оказалось, это была сложная задача и большой вызов. В конце концов, название должно быть запоминающимся, олицетворять то, что я представляю, не быть защищенным другими способами и хорошо «работать» в различных средствах массовой информации и представлениях. Потребовалось некоторое время, множество идей, многочисленные беседы с искусственным интеллектом (ИИ) и много исследований, в том числе в Немецком ведомстве по патентам и товарным знакам (DPMA), прежде чем я нашла в «Kreastra» (креативность встречает стратегию) именно то, что искала.

Как вы привлекаете внимание к своей компании? Какова ваша лучшая маркетинговая идея?

Центральным элементом моего внешнего имиджа является мой веб-сайт. Я также распространяю статьи из своего блога и другой интересный контент через свою страницу в Facebook и профили в LinkedIn и Xing. Кроме того, я расширяю свой охват с помощью онлайн-рекламы в результатах поиска и социальных сетях, планирую различные способы прямого обращения к потенциальным клиентам и делаю ставку на положительную сарафанную рекламу.

Как вы финансировали создание своего бизнеса?

Как фрилансер я работаю из домашнего офиса или коворкинга, используя уже имеющуюся технику. К счастью, других крупных стартовых инвестиций не потребовалось, поэтому я обхожусь без банковских кредитов и т. п. 

Какую мечту вы еще хотите осуществить?

Я хочу расти вместе со своей компанией и никогда не переставать учиться новому. Параллельно с этим я хочу выступать в качестве докладчика и инициатора на мероприятиях, чтобы делиться своим опытом. В долгосрочной перспективе я хочу достичь здорового роста бизнеса, основать ООО и нанять людей, которые разделяют мои взгляды и ценности.

Закончите, пожалуйста, следующее предложение: если бы у меня было больше времени, я бы...

... еще больше занимался волонтерской деятельностью и больше читал. 

Какой особый совет вы бы дали: что бы вы порекомендовали начинающим предпринимателям?

Я бы порекомендовала три вещи всем, кто думает о создании своего бизнеса:

1. Приобретайте знания
   В Интернете есть много хороших и в основном бесплатных источников информации, которые действительно полезны. Будь то шаблоны (например, для бизнес-плана), вебинары (например, по налоговым вопросам) или советы и рекомендации (например, официальные документы).
2. Обсуждайте
   свои идеи. Обсуждая с другими свои планы, бизнес-идею, название бренда и т. д., вы получите ценную обратную связь. Особенно критические отзывы следует воспринимать серьезно, но не принимать на свой счет. Смотрите на них позитивно, они определенно помогут вам продвинуться вперед.
3. Проверка бренда и поиск в Интернете
   Если вы выбрали название компании, бренда или продукта, обязательно проверьте, не защищено ли это название где-либо еще, прежде чем приступать к созданию логотипа, регистрации домена и т. п. Это избавит вас от лишней работы. Ведь важно знать, можно ли защитить термин или он уже защищен, и поэтому лучше его не использовать. Не менее важно провести интернет-исследование: что вы найдете под запланированным названием? Возможно, термин ассоциируется с другими вещами, имеющими негативную коннотацию? Возможно, он имеет значение в другом языке. Лучше заранее получить обзор.

Я мог бы перечислить еще много других вещей. Однако это вышло бы за рамки данной статьи. Поэтому напишите мне через мой веб-сайт или свяжитесь со мной в социальных сетях. Я с удовольствием предоставлю информацию и помогу, чем смогу.