Şirket: Kreastra
Thorsten Witkowski, Pazarlama ve İletişim, Serbest Çalışan Bireysel Girişimci
Kurucu: Thorsten Witkowski
Kuruluş Tarihi: 15 Ocak 2024
Sektör ve Şirket: Pazarlama ve İletişim

Sizi motive eden nedir? Sloganınız nedir?

"Başkasının izinden giden, kendi izini bırakamaz" (Wilhelm Busch) ve "İyi pazarlamacılar, pazarlamanın bir maliyet faktörü değil, bir yatırım olduğunu anlar" (Seth Godin) sözleri, benim inandığım şeyi oldukça iyi anlatıyor: 

Kalabalığın arasından sıyrılmak ve (potansiyel) müşterilerin hafızasında kalmak için yeni yollar denemek ve yeni şeyler denemek gerektiğine inanıyorum. Buna, hata yapmaya, öğrenmeye ve bu sayede gelişmeye hazır olmak da dahildir. Her şeyden önce, pazarlama faaliyetlerini kendi markanıza/ürününüzüze yapılan bir yatırım olarak görmelisiniz. Uzun vadede başarılı olmak için bir vizyon, bir strateji, birbirini tamamlayan yapı taşları ve azim gerekir.

Şirketinizin kuruluş amacı nedir ve özelliği nedir?

Amacım, Rhein-Main bölgesindeki ve ötesindeki küçük ve orta ölçekli işletmelere hizmet sağlayıcı olarak uzmanlığımla destek olmaktır. Daha büyük şirketler ve gruplar için geçici yönetici olarak hizmet veriyorum. Neredeyse tüm pazarlama ve iletişim disiplinlerinde tek elden danışmanlık ve uygulama hizmetleri sunuyorum. Odak noktam, hem ekolojik hem de ekonomik açıdan mantıklı olan çevreye duyarlı ve sürdürülebilir pazarlama yaklaşımları geliştirmek ve daha verimli pazarlama süreçleri ve hassas veriye dayalı kararlar için en modern AI teknolojileri ve dijital araçları kullanmaktır.

İlk başarılarınız nelerdir?

Şimdiye kadarki en büyük başarı, "resmi" olarak serbest çalışmaya başlamam ve bununla bağlantılı olarak www.kreastra.de web sitesinin lansmanıydı. Uzun ve yoğun bir kuruluş hazırlık aşaması, birçok etkinliğe, web seminere, araştırmaya ve organizasyonel göreve katıldıktan sonra, nihayet işe başlamış olmak harika bir duygu. Arkadaşlarım, tanıdıklarım, eski meslektaşlarım ve ağ ortaklarımdan gelen büyük olumlu tepkiler, tebrikler ve motive edici mesajlar da motivasyonumu daha da artırdı.

Mesleki kariyeriniz nasıl?

Bilgisayar uzmanı (uygulama geliştirme) olarak mesleki eğitimimi tamamladıktan sonra, yaklaşık 20 yıl önce pazarlama alanında kariyerime başladım. O zamandan beri, pazarlamanın ve kurumsal iletişimin tüm yönlerini sıfırdan öğrendim ve IMK'da devlet onaylı iletişim uzmanı olarak mesleki eğitimimi tamamladım. Hizmet sektöründe geçirdiğim bu yirmi yıl boyunca, memurdan yöneticiye kadar çeşitli pozisyonlarda kendimi geliştirdim ve bu sayede proje yönetimi ve yönetim konusunda da çok fazla deneyim kazandım.

Kendi şirketinizi kurmaya sizi teşvik eden şey neydi?

Kendi işimi kurma fikri, birkaç yıl önce bir şirkette çalışırken ortaya çıktı. Bunun nedeni, pazarlama, iletişim ve yaratıcı ve yenilikçi stratejilere olan tutkumu sadece bir marka veya ürün için değil, birçok marka ve ürün için hayata geçirmek istememdi. Geçen yıl bu fırsat ortaya çıktığında, bu yolculuğa çıkmaya karar verdim ve hazırlıklara başladım.

Size kimler danışmanlık yaptı, yardımcılarınız ve mentorlarınız kimler?

Şanslıydım ve birçok (çoğunlukla ücretsiz) danışmanlık hizmetinden yararlanabildim. Bunlar arasında örneğin: Wiesbaden eyalet başkentinin "GRÜNDERwissen kompakt" adlı etkinlik serisi. Federal Ekonomi ve İklim Koruma Bakanlığı ile KfW'nin bir girişimi olan gruenderplattform.de web sitesinde bulunan çok sayıda araç ve web semineri. fuer-gruender.de, omt.de, omr.com ve Almanya Girişimciler ve Serbest Meslek Sahipleri Derneği (vgsd.de) web sitelerinde yer alan web seminerleri. Ayrıca, bilgi eksikliklerimi gidermek ve fikirlerim ve konseptlerim hakkında geri bildirim almak için arkadaşlarım ve akrabalarımla birçok görüşme yaptım.

Girişimci olarak ilk günlerinizi nasıl geçirdiniz?

Uzun süre bunun için çalışırsınız ve sonra o gün gelir: Büyük gün, "resmi" başlangıç. Şifre koruması web sitesinden kaldırılır ve... aslında ilk başta hiçbir şey olmaz. Buna hazırlıklı olduğum için başka bir şey beklemiyordum. Sonuçta, bir mağazayı törenle açmıyorum ve ön sipariş aldığım bir ürünü dağıtıp kartonları kargo şirketine götürmüyorum. 

Bana göre, ilk siparişleri gerçekleştirmem biraz zaman alacaktı. Bu yüzden iki şeye odaklandım:

1. Ağımı bilgilendirmek ve yukarıda bahsettiğim harika tepkilerden memnun olmak.
2. Web sitemin arama motorlarında hızlı ve iyi bir şekilde listelenmesini sağlamak, ki bu daha önce sitenin şifre koruması nedeniyle mümkün değildi.

En büyük zorluğunuz neydi ve bunu nasıl aştınız?

Serbest çalışan bir girişimci olarak kendi adımı kullanıyorum. Örneğin, bir GmbH gibi, hayali bir isim ve yasal statünün eklenmesiyle (bu durumda "GmbH") oluşturulmuş bir isimden farklı olarak. Yine de, kamuoyunda fark edilebileceğim bir marka yaratmak ve bunu uzun vadede geliştirmek benim için önemliydi. Bu, zorlu bir görev ve büyük bir zorluktu. Sonuçta, isim akılda kalıcı olmalı, benim temsil ettiğim şeyi yansıtmalı, başka bir yerde korunmamalı ve farklı medya ve sunumlarda iyi "işlemeli". Alman Patent ve Marka Ofisi (DPMA) de dahil olmak üzere, bir süre, birçok fikir, yapay zeka (AI) ile sayısız görüşme ve çok sayıda araştırma gerektirdi, ta ki "Kreastra"da (yaratıcılık stratejiyle buluşuyor) tam olarak aradığım şeyi bulana kadar.

Şirketinizi nasıl tanıtıyorsunuz? En iyi pazarlama fikriniz nedir?

Dışa yönelik sunumumun merkezi unsuru web sitemdir. Blog yazılarımı ve diğer ilginç içerikleri Facebook sayfam ve LinkedIn ve Xing profillerim üzerinden de paylaşıyorum. Ayrıca, arama sonuçlarında ve sosyal ağlarda çevrimiçi reklamlar yardımıyla erişimimi genişletiyor, potansiyel müşterilere doğrudan ulaşmanın çeşitli yollarını planlıyor ve olumlu ağızdan ağıza reklamcılığa güveniyorum.

Girişiminizin finansmanını nasıl gerçekleştirdiniz?

Serbest çalışan olarak, evimdeki ofisimden veya mevcut teknolojiye sahip bir ortak çalışma alanından çalışıyorum. Neyse ki, başka büyük başlangıç yatırımları da olmadı, bu sayede banka kredisi veya benzeri bir şeye ihtiyaç duymadım. 

Hangi hayalinizi daha gerçekleştirmek istiyorsunuz?

Şirketimle birlikte büyümek ve yeni şeyler öğrenmeyi asla bırakmamak istiyorum. Aynı zamanda, uzmanlığımı aktarmak için etkinliklerde konuşmacı ve ilham kaynağı olarak yer almak istiyorum. Uzun vadede, sağlıklı bir girişimci büyüme elde etmek, bir limited şirket kurmak ve vizyonumu ve değerlerimi paylaşan insanları işe almak istiyorum.

Lütfen aşağıdaki cümleyi tamamlayın: Daha fazla zamanım olsaydı...

... daha fazla gönüllü çalışır ve daha fazla okurdum. 

Özel tavsiyeniz nedir: Girişimcilere ne tavsiye edersiniz?

Girişimcilik yapmayı düşünen herkese üç şey tavsiye ederim:

1. Bilgi edinmek İnternette gerçekten yararlı olan çok
   sayıda iyi ve çoğunlukla ücretsiz bilgi kaynağı var. Bunlar şablonlar (örneğin iş planı için), web seminerleri (örneğin vergi konuları hakkında) veya ipuçları ve püf noktaları (örneğin beyaz kitaplar) olabilir.
2. Konuşmalar Fikirlerinizi
   konuşun. Deneyimlerimize göre, planlarınız, iş fikriniz, marka adınız vb. hakkında başkalarıyla konuşarak değerli geri bildirimler alabilirsiniz. Özellikle eleştirel geri bildirimleri ciddiye almalı, ancak kişisel algılamamalısınız. Bunları olumlu olarak değerlendirin, kesinlikle size yardımcı olacaklardır.
3. Marka kontrolü ve internet araştırması Bir şirket,
   marka veya ürün adı seçtiyseniz, logo oluşturmaya, alan adı kaydetmeye vb. başlamadan önce, terimin başka bir yerde korunup korunmadığını mutlaka kontrol edin. Bu, gereksiz iş yükünden kurtulmanızı sağlar. Çünkü terimin kendisinin korunup korunamayacağını veya başka bir şekilde korunup korunmadığını bilmek önemlidir, böylece onu kullanmamak daha iyi olabilir. İnternet araştırması da aynı derecede önemlidir: Planladığınız isim altında ne buluyorsunuz? Terim, başka olumsuz çağrışımları olan şeylerle bağlantılı olabilir mi? Belki başka bir dilde bir anlamı vardır. Önceden bir genel bakış elde etmeniz daha iyi olur.

Daha birçok şey sayabilirim. Ancak bu, bu yazının kapsamını aşar. Bu nedenle, web sitem üzerinden bana yazabilir veya sosyal ağlarda benimle bağlantı kurabilirsiniz. Size bilgi vermekten ve elimden geldiğince yardımcı olmaktan memnuniyet duyarım.