Компанія: Kreastra
Thorsten Witkowski, маркетинг і комунікації, індивідуальний підприємець
Засновник: Thorsten Witkowski
Дата заснування: 15 січня 2024 р.
Галузь і компанія: маркетинг і комунікації

Що вас мотивує? Яке ваше кредо?

Два девізи «Хто йде слідами іншого, той не залишає власних слідів» (Вільгельм Буш) та «Хороші маркетологи розуміють, що маркетинг — це не фактор витрат, а інвестиція» (Сет Годін) досить добре описують те, у що я вірю: 

Я переконаний, що потрібно йти новими шляхами і пробувати нові речі, щоб виділитися з натовпу і таким чином запам'ятатися (потенційним) клієнтам. Це також включає готовність робити помилки, вчитися і таким чином розвиватися. Перш за все, маркетингові заходи слід розглядати як інвестицію у власний бренд/продукт. Щоб досягти довгострокового успіху, потрібні бачення, стратегія, взаємопов'язані елементи та витримка.

У чому полягає суть вашого стартапу і що в ньому особливого?

Моя мета — надавати підтримку малим і середнім підприємствам у регіоні Рейн-Майн та за його межами, використовуючи свій досвід як постачальника послуг. Для більших підприємств і концернів я пропоную свої послуги як тимчасовий менеджер. Я надаю консультації та реалізую проекти практично в усіх сферах маркетингу та комунікацій. При цьому я зосереджуюся на розробці екологічних та стійких маркетингових підходів, які є доцільними як з екологічної, так і з економічної точки зору, а також на використанні найсучасніших технологій штучного інтелекту та цифрових інструментів для підвищення ефективності маркетингових процесів та прийняття точних рішень на основі даних.

Які ваші перші успіхи?

Найбільшим успіхом на сьогоднішній день був «офіційний» старт самостійної діяльності та пов'язаний з цим запуск веб-сайту www.kreastra.de. Після довгої та інтенсивної підготовки до заснування, відвідування багатьох заходів, вебінарів, досліджень та організаційних завдань, нарешті розпочати роботу — це чудове відчуття. Великий позитивний відгук, численні привітання та мотивуючі повідомлення від друзів, знайомих, колишніх колег та партнерів по мережі також додали додаткової мотивації.

Яка ваша професійна кар'єра?

Після професійної підготовки як фахівець з інформаційних технологій (розробка додатків) я близько 20 років тому почав працювати в маркетингу. З того часу я вивчив усі аспекти маркетингу та корпоративних комунікацій з нуля і паралельно з роботою закінчив IMK, отримавши диплом державного спеціаліста з комунікацій. За ці два десятиліття в сфері послуг я мав можливість розвиватися на різних посадах, від спеціаліста до керівника, і завдяки цьому набув великого досвіду в керівництві проектами та менеджменті.

Що спонукало вас заснувати власну компанію?

Ідея стати самозайнятою з'явилася у мене ще кілька років тому, коли я працювала найманою. Приводом стало бажання реалізувати свою пристрасть до маркетингу, комунікацій та креативних і інноваційних стратегій не тільки для одного бренду чи продукту, а для багатьох брендів і продуктів. Коли минулого року випала така нагода, я вирішила розпочати цю подорож і почала готуватися.

Хто вас консультував, хто ваші помічники та наставники?

Мені пощастило, і я змогла скористатися багатьма (переважно безкоштовними) консультаційними послугами. Серед них, наприклад: серія заходів «GRÜNDERwissen kompakt» (Компактні знання для підприємців) столиці землі Вісбаден. Численні інструменти та вебінари на веб-сайті gruenderplattform.de, ініціатива Федерального міністерства економіки та захисту клімату та KfW. Вебінари на веб-сайтах fuer-gruender.de, omt.de, omr.com та у Асоціації засновників та самозайнятих осіб Німеччини (vgsd.de). Крім того, я провів багато розмов з друзями та родичами, щоб заповнити прогалини в знаннях та отримати відгуки щодо ідей та концепцій.

Як ви пережили перші дні як засновник?

Довго працюєш над цим, і ось він настав: великий день, «офіційний» старт. Захист паролем з веб-сайту знімається і... насправді нічого не відбувається. Оскільки я був до цього готовий, я й не очікував нічого іншого. Зрештою, я не відкриваю урочисто магазин і не продаю продукт, на який отримав безліч попередніх замовлень, а потім відправляю коробки до кур'єрської служби. 

Мені було зрозуміло: пройде деякий час, перш ніж я зможу виконати перші замовлення. Тому я зосередився на двох речах:

1. Поінформувати свою мережу та радіти згаданому вище чудовому відгуку.
2. Подбати про те, щоб мій веб-сайт швидко і добре індексувався в пошукових системах, що раніше було неможливо через захист паролем на сайті.

Яким було ваше найбільше випробування і як ви його подолали?

Як індивідуальний підприємець, я працюю під своїм ім'ям. На відміну, наприклад, від ТОВ, яке може складатися з вигаданого імені та додатка до юридичної форми (у цьому випадку «ТОВ»). Проте для мене було важливо створити бренд і розвивати його в довгостроковій перспективі, щоб мене помітили в суспільстві. Як виявилося, це було складне завдання і великий виклик. Зрештою, назва повинна бути запам'ятовуваною, втілювати те, що я представляю, не бути захищеною в інших місцях і добре «працювати» в різних засобах масової інформації та представленнях. Потрібно було чимало часу, безліч ідей, численні розмови зі штучним інтелектом (ШІ) і багато досліджень, зокрема в Німецькому відомстві з патентів і торгових марок (DPMA), перш ніж я знайшов у «Kreastra» (креативність зустрічається зі стратегією) саме те, що шукав.

Як ви привертаєте увагу до своєї компанії? Яка ваша найкраща ідея з маркетингу?

Центральним елементом мого зовнішнього іміджу є мій веб-сайт. Я також поширюю статті свого блогу та інший цікавий контент через свою сторінку у Facebook та профілі в LinkedIn і Xing. Крім того, я розширюю своє охоплення за допомогою онлайн-реклами в результатах пошуку та соціальних мережах, планую різні способи прямого звернення до потенційних клієнтів і роблю ставку на позитивну сарафанну рекламу.

Як ви реалізували фінансування свого стартапу?

Як фрілансер, я працюю з домашнього офісу або коворкінгу, використовуючи вже наявну техніку. На щастя, інших великих стартових інвестицій не було, тому я обходжуся без банківських кредитів тощо. 

Яку мрію ви ще хочете реалізувати?

Я хочу розвиватися разом зі своєю компанією і ніколи не припиняти вчитися новому. Паралельно я хочу виступати як доповідач і ініціатор на заходах, щоб передавати свій досвід. У довгостроковій перспективі я хочу досягти здорового підприємницького зростання, заснувати ТОВ і найняти людей, які поділяють мої бачення та цінності.

Доповніть, будь ласка, наступне речення: Якби я мав більше часу, я б...

... ще більше займався волонтерською діяльністю і більше читав. 

Яка ваша особлива порада: що б ви порадили засновникам?

Я б порадив три речі кожному, хто думає про створення власної справи:

1. Набувайте знання
   В Інтернеті є безліч хороших і здебільшого безкоштовних джерел інформації, які дійсно корисні. Незалежно від того, чи це шаблони (наприклад, для бізнес-плану), вебінари (наприклад, на податкові теми) чи поради та підказки (наприклад, офіційні документи).
2. Розмови
   Розмовляйте про свої ідеї. Досвід показує, що під час розмов з іншими про свої плани, бізнес-ідеї, назву бренду тощо ви отримаєте цінний зворотний зв'язок. Особливо критичні відгуки слід сприймати серйозно, але не особисто. Подивіться на них позитивно, вони точно допоможуть вам рухатися вперед.
3. Перевірка бренду та пошук в Інтернеті
   Якщо ви визначилися з назвою компанії, бренду або продукту, обов'язково перевірте, чи не захищений цей термін деінде, перш ніж починати створювати логотип, реєструвати домен тощо. Це заощадить вам зайву роботу. Адже важливо знати, чи можна захистити цей термін або чи він вже захищений, щоб не використовувати його. Не менш важливим є пошук в Інтернеті: що ви знайдете під запланованою назвою? Чи не пов'язаний цей термін з іншими речами, що мають негативне забарвлення? Можливо, він має значення в іншій мові. Краще заздалегідь отримати загальне уявлення.

Я міг би перерахувати ще багато інших речей. Однак це виходило б за рамки даної статті. Тому напишіть мені через мій веб-сайт або зв'яжіться зі мною в соціальних мережах. Я з радістю надам інформацію та допоможу, де зможу.