Companie: Kreastra
Thorsten Witkowski, Marketing & Comunicare, antreprenor independent
Fondator: Thorsten Witkowski
Data înființării: 15 ianuarie 2024
Domeniu și companie: Marketing și comunicare

Ce vă motivează? Care este motto-ul dvs.?

Cele două devize „Cine calcă pe urmele altuia nu lasă urme proprii” (Wilhelm Busch) și „Marketerii buni recunosc că marketingul nu este un factor de cost, ci o investiție” (Seth Godin) descriu destul de bine ceea ce cred eu: 

Sunt convins că trebuie să explorezi noi căi și să încerci lucruri noi pentru a te distinge de mulțime și a rămâne astfel în memoria clienților (potențiali). Acest lucru include și disponibilitatea de a face greșeli, de a învăța și de a te dezvolta astfel. Mai presus de toate, măsurile de marketing trebuie considerate o investiție în propria marcă/produs. Pentru a avea succes pe termen lung, este nevoie de o viziune, o strategie și elemente constitutive care se completează reciproc, precum și de perseverență.

Care este scopul înființării afacerii dvs. și ce este special la ea?

Obiectivul meu este să sprijin întreprinderile mici și mijlocii din regiunea Rin-Main și dincolo de aceasta cu expertiza mea ca furnizor de servicii. Pentru întreprinderile și grupurile mai mari, îmi ofer serviciile ca manager interimar. Ofer consultanță și implementare dintr-o singură sursă în aproape toate disciplinele de marketing și comunicare. Mă concentrez pe dezvoltarea de abordări de marketing ecologice și durabile, care sunt atât ecologice, cât și economice, și pe utilizarea celor mai moderne tehnologii de inteligență artificială și instrumente digitale pentru procese de marketing mai eficiente și decizii precise bazate pe date.

Care sunt primele dvs. succese?

Cel mai mare succes de până acum a fost începerea „oficială” a activității independente și lansarea site-ului web www.kreastra.de. După o fază lungă și intensă de pregătire a înființării, numeroase evenimente, seminarii web, cercetări și sarcini organizatorice, este o senzație minunată să începem în sfârșit. Răspunsul extrem de pozitiv, numeroasele felicitări și mesajele motivante din partea prietenilor, cunoștințelor, foștilor colegi și partenerilor de rețea mi-au dat un impuls suplimentar de motivație.

Care este parcursul dumneavoastră profesional?

După ce am absolvit o formare profesională ca informatician (dezvoltare de aplicații), am început să lucrez în marketing acum aproximativ 20 de ani, ca novice în domeniu. De atunci, am învățat toate aspectele marketingului și comunicării corporative de la zero și am absolvit studii paralele cu activitatea profesională la IMK, obținând diploma de specialist în comunicare certificat de stat. În aceste două decenii în industria serviciilor, am avut ocazia să mă dezvolt în diferite funcții, de la funcționar la cadru de conducere, acumulând astfel o vastă experiență în managementul de proiect și management.

Ce v-a determinat să vă înființați propria afacere?

Ideea de a deveni independent mi-a venit acum câțiva ani, când eram angajat. Motivul a fost dorința de a-mi trăi pasiunea pentru marketing, comunicare și strategii creative și inovatoare nu doar pentru o singură marcă sau un singur produs, ci pentru multe mărci și multe produse. Când anul trecut s-a ivit ocazia, am decis să pornesc în această călătorie și am început pregătirile.

Cine te-a consiliat, cine sunt ajutoarele și mentorii tăi?

Am avut norocul să pot beneficia de multe oferte de consultanță (în mare parte gratuite). Printre acestea se numără, de exemplu: seria de evenimente „GRÜNDERwissen kompakt” (Cunoștințe compacte pentru antreprenori) organizată de capitala landului Wiesbaden. Numeroase instrumente și seminarii web pe site-ul gruenderplattform.de, o inițiativă a Ministerului Federal al Economiei și Protecției Climei și a KfW. Webinarii de pe site-urile fuer-gruender.de, omt.de, omr.com și de la Verband der Gründer und Selbstständigen Deutschland e. V. (vgsd.de). În plus, am purtat multe discuții cu prietenii și rudele pentru a completa lacunele de cunoștințe și pentru a obține feedback cu privire la idei și concepte.

Cum ați trăit primele zile ca fondator?

Lucrezi mult timp pentru asta și apoi vine: ziua cea mare, lansarea „oficială”. Protecția prin parolă este eliminată de pe site-ul web și... de fapt, nu se întâmplă nimic. Dar, deoarece m-am pregătit pentru asta, nu mă așteptam la altceva. La urma urmei, nu deschid în mod solemn un magazin și nici nu comercializez un produs pentru care am primit numeroase precomenzi și pe care apoi îl duc la furnizorul de servicii de expediere. 

Era clar pentru mine: va dura până când voi putea realiza primele comenzi. De aceea, m-am concentrat pe două lucruri:

1. să-mi informez rețeaua și să mă bucur de reacțiile pozitive menționate mai sus.
2. Să mă asigur că site-ul meu web este listat rapid și bine în motoarele de căutare, ceea ce înainte nu era posibil din cauza protecției cu parolă a paginii.

Care a fost cea mai mare provocare și cum ați depășit-o?

Ca antreprenor independent, îmi desfășor activitatea sub numele meu. Spre deosebire de o societate cu răspundere limitată, de exemplu, care poate fi compusă dintr-un nume fictiv și adăugarea formei juridice (în acest caz „GmbH”). Cu toate acestea, pentru mine era important să creez o marcă și să o dezvolt pe termen lung, cu ajutorul căreia să fiu perceput de public. O sarcină dificilă și o mare provocare, după cum s-a dovedit. În cele din urmă, numele trebuie să fie ușor de reținut, să întruchipeze ceea ce reprezint, să nu fie protejat în alt mod și să „funcționeze” bine în diferite medii și reprezentări. A fost nevoie de ceva timp, de numeroase idei, de numeroase discuții cu inteligențe artificiale (IA) și de multe cercetări, printre altele la Oficiul German de Brevete și Mărci (DPMA), până când am găsit în „Kreastra” (creativitate întâlnește strategia) exact ceea ce căutam.

Cum atrageți atenția asupra companiei dvs.? Care este cea mai bună idee de marketing a dvs.?

Elementul central al imaginii mele externe este site-ul meu web. De asemenea, distribuiesc articolele de pe blogul meu și alte conținuturi interesante prin pagina mea de Facebook și profilurile mele de pe LinkedIn și Xing. În plus, îmi extind aria de acoperire cu ajutorul reclamelor online în rezultatele căutărilor și rețelele sociale, planific diferite modalități de abordare directă a potențialilor clienți și mizez pe o propagandă pozitivă din gură în gură.

Cum ați finanțat înființarea afacerii dvs.?

Ca liber profesionist, lucrez de acasă sau dintr-un spațiu de coworking, folosind tehnologia deja existentă. Din fericire, nu au fost necesare investiții inițiale mari, așa că nu am nevoie de credite bancare sau altele asemenea. 

Ce vis mai doriți să realizați?

Aș dori să cresc odată cu compania mea și să nu încetez niciodată să învăț lucruri noi. În paralel, aș dori să particip la evenimente în calitate de referent și sursă de inspirație, pentru a transmite mai departe expertiza mea. Pe termen lung, aș dori să obțin o creștere antreprenorială sănătoasă, să înființez o societate cu răspundere limitată și să angajez oameni care împărtășesc viziunea și valorile mele.

Vă rugăm să completați următoarea propoziție: Dacă aș avea mai mult timp, aș...

... m-aș implica și mai mult în activități de voluntariat și aș citi mai mult. 

Care este sfatul dvs. special: ce le-ați recomanda fondatorilor?

Aș recomanda trei lucruri tuturor celor care se gândesc să înființeze o afacere:

1. Să acumuleze
   cunoștințe Există atât de multe surse de informații bune și, în mare parte, gratuite pe internet, care sunt cu adevărat utile. Fie că este vorba de șabloane (de exemplu, pentru un plan de afaceri), seminarii web (de exemplu, pe teme fiscale) sau sfaturi și trucuri (de exemplu, cărți albe).
2. Discuții
   Discutați despre ideile voastre. Din experiență, veți primi feedback valoros din discuțiile cu alții despre planurile voastre, ideea de afaceri, numele mărcii etc. În special feedback-ul critic ar trebui să îl luați în serios, dar nu personal. Priviți-l pozitiv, vă va ajuta cu siguranță să avansați.
3. Verificarea mărcii și cercetarea pe internet
   Dacă v-ați decis asupra unui nume de companie, marcă sau produs, verificați neapărat dacă termenul este deja protejat în alt mod înainte de a începe să creați un logo, să înregistrați un domeniu etc. Acest lucru vă va scuti de eforturi inutile. Este important să știți dacă termenul poate fi protejat sau dacă este protejat în alt mod, astfel încât ar fi mai bine să nu îl utilizați. La fel de importantă este și cercetarea pe internet: ce găsiți sub numele planificat? Este posibil ca termenul să fie asociat cu alte lucruri cu conotații negative? Poate că are o semnificație în altă limbă. Este mai bine să vă faceți o imagine de ansamblu în prealabil.

Aș putea enumera multe alte lucruri. Cu toate acestea, acest lucru ar depăși cadrul acestui articol. De aceea, vă invit să-mi scrieți pe site-ul meu web sau să mă contactați pe rețelele de socializare. Vă ofer cu plăcere informații și vă ajut cu ce pot.