Εταιρεία: Kreastra
Thorsten Witkowski, Μάρκετινγκ & Επικοινωνία, Αυτοαπασχολούμενος
Ιδρυτής: Thorsten Witkowski
Ημερομηνία ίδρυσης: 15 Ιανουαρίου 2024
Κλάδος και εταιρεία: Μάρκετινγκ και επικοινωνία

Τι σας κινητοποιεί; Ποιο είναι το σύνθημά σας;

Τα δύο μότο «Όποιος ακολουθεί τα βήματα ενός άλλου, δεν αφήνει τα δικά του ίχνη» (Wilhelm Busch) και «Οι καλοί μάρκετινγκ ειδικοί αναγνωρίζουν ότι το μάρκετινγκ δεν είναι ένας παράγοντας κόστους, αλλά μια επένδυση» (Seth Godin) περιγράφουν αρκετά καλά αυτό που πιστεύω: 

Είμαι πεπεισμένος ότι πρέπει να ακολουθείς νέους δρόμους και να δοκιμάζεις νέα πράγματα για να ξεχωρίζεις από το πλήθος και να μένεις στη μνήμη των (δυνητικών) πελατών. Αυτό περιλαμβάνει και την προθυμία να κάνεις λάθη, να μαθαίνεις και να εξελίσσεσαι. Πάνω απ' όλα, πρέπει να θεωρούμε τις ενέργειες μάρκετινγκ ως επένδυση στο δικό μας brand/προϊόν. Χρειάζεται όραμα, στρατηγική και αλληλοσυμπληρούμενα δομικά στοιχεία, καθώς και επιμονή, για να έχεις μακροπρόθεσμη επιτυχία.

Τι αφορά η ίδρυσή σας και τι το κάνει ξεχωριστό;

Στόχος μου είναι να υποστηρίζω μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις στην περιοχή του Ρήνου-Μάιν και πέραν αυτής με την εμπειρογνωμοσύνη μου ως πάροχος υπηρεσιών. Για μεγαλύτερες επιχειρήσεις και ομίλους προσφέρω τις υπηρεσίες μου ως προσωρινός διευθυντής. Σε σχεδόν όλους τους τομείς του μάρκετινγκ και της επικοινωνίας, προσφέρω συμβουλευτικές υπηρεσίες και υλοποίηση από ένα μόνο σημείο. Εστιάζω στην ανάπτυξη περιβαλλοντικά συνειδητών και βιώσιμων προσεγγίσεων μάρκετινγκ, που είναι τόσο οικολογικά όσο και οικονομικά λογικές, και στη χρήση των πιο σύγχρονων τεχνολογιών τεχνητής νοημοσύνης και ψηφιακών εργαλείων για πιο αποτελεσματικές διαδικασίες μάρκετινγκ και ακριβείς αποφάσεις βάσει δεδομένων.

Ποια είναι τα πρώτα σας επιτεύγματα;

Η μεγαλύτερη επιτυχία μέχρι στιγμής ήταν η «επίσημη» έναρξη της αυτοαπασχόλησης και η σχετική έναρξη της ιστοσελίδας www.kreastra.de. Μετά από μια μακρά και εντατική φάση προετοιμασίας για την ίδρυση, πολλές εκδηλώσεις, σεμινάρια, έρευνες και οργανωτικές εργασίες, είναι υπέροχο συναίσθημα να ξεκινάς επιτέλους. Η μεγάλη θετική ανταπόκριση, τα πολλά συγχαρητήρια και τα ενθαρρυντικά μηνύματα από φίλους, γνωστούς, πρώην συναδέλφους και συνεργάτες του δικτύου μου έδωσαν επιπλέον κίνητρο.

Ποια είναι η επαγγελματική σας πορεία;

Μετά την επαγγελματική μου κατάρτιση ως ειδικός πληροφορικός (ανάπτυξη εφαρμογών), ξεκίνησα πριν από περίπου 20 χρόνια ως νεοεισερχόμενος στον τομέα του μάρκετινγκ. Από τότε, έμαθα όλες τις πτυχές του μάρκετινγκ και της εταιρικής επικοινωνίας από το μηδέν και ολοκλήρωσα τις σπουδές μου στο IMK ως πιστοποιημένος από το κράτος ειδικός επικοινωνίας. Κατά τη διάρκεια αυτών των δύο δεκαετιών στον τομέα των υπηρεσιών, είχα την ευκαιρία να εξελιχθώ σε διάφορες θέσεις, από υπάλληλος έως διευθυντικό στέλεχος, και έτσι να αποκτήσω μεγάλη εμπειρία στη διαχείριση έργων και στο management.

Τι σας ώθησε να ιδρύσετε τη δική σας επιχείρηση;

Η ιδέα να γίνω αυτοαπασχολούμενος γεννήθηκε πριν από μερικά χρόνια, όταν ήμουν υπάλληλος. Το έναυσμα ήταν η επιθυμία να εκφράσω το πάθος μου για το μάρκετινγκ, την επικοινωνία και τις δημιουργικές και καινοτόμες στρατηγικές όχι μόνο για ένα εμπορικό σήμα ή ένα προϊόν, αλλά για πολλά εμπορικά σήματα και πολλά προϊόντα. Όταν πέρυσι παρουσιάστηκε η ευκαιρία, αποφάσισα να ξεκινήσω αυτό το ταξίδι και άρχισα τις προετοιμασίες.

Ποιος σας συμβούλεψε, ποιοι είναι οι βοηθοί και οι μέντορές σας;

Είχα την τύχη να μπορέσω να αξιοποιήσω πολλές (κυρίως δωρεάν) προσφορές συμβουλευτικών υπηρεσιών. Μεταξύ αυτών, για παράδειγμα: Η σειρά εκδηλώσεων «GRÜNDERwissen kompakt» της πρωτεύουσας του κρατιδίου Βισμπάντεν. Πολλά εργαλεία και διαδικτυακά σεμινάρια στον ιστότοπο gruenderplattform.de, μια πρωτοβουλία του Ομοσπονδιακού Υπουργείου Οικονομίας και Προστασίας του Κλίματος και της KfW. Webinars στους ιστότοπους fuer-gruender.de, omt.de, omr.com και στον Verband der Gründer und Selbstständigen Deutschland e. V. (vgsd.de). Επιπλέον, είχα πολλές συζητήσεις με φίλους και συγγενείς για να καλύψω κενά γνώσεων και να λάβω feedback για ιδέες και σχέδια.

Πώς ήταν οι πρώτες μέρες σας ως ιδρυτής;

Δουλεύεις πολύ καιρό για αυτό και τότε έρχεται: η μεγάλη μέρα, η «επίσημη» έναρξη. Η προστασία με κωδικό πρόσβασης αφαιρείται από τον ιστότοπο και... στην πραγματικότητα δεν συμβαίνει τίποτα. Αφού ήμουν προετοιμασμένος για αυτό, δεν περίμενα και κάτι διαφορετικό. Σε τελική ανάλυση, δεν ανοίγω επίσημα ένα κατάστημα και δεν διανέμω ένα προϊόν για το οποίο έχω λάβει πολλές προπαραγγελίες και μετά μεταφέρω κουτιά στον πάροχο υπηρεσιών αποστολής. 

Ήταν σαφές για μένα: θα πάρει χρόνο μέχρι να μπορέσω να εκτελέσω τις πρώτες παραγγελίες. Γι' αυτό επικεντρώθηκα σε δύο πράγματα:

1. Να ενημερώσω το δίκτυό μου και να χαρώ για την εξαιρετική ανταπόκριση που ανέφερα παραπάνω.
2. Να φροντίσω ώστε η ιστοσελίδα μου να εμφανίζεται γρήγορα και καλά στις μηχανές αναζήτησης, κάτι που πριν δεν ήταν δυνατό λόγω της προστασίας με κωδικό πρόσβασης στην ιστοσελίδα.

Ποια ήταν η μεγαλύτερη πρόκληση που αντιμετωπίσατε και πώς την ξεπεράσατε;

Ως ελεύθερος επαγγελματίας, λειτουργώ με το όνομά μου. Σε αντίθεση, για παράδειγμα, με μια εταιρεία περιορισμένης ευθύνης, η οποία μπορεί να αποτελείται από ένα φανταστικό όνομα και την προσθήκη της νομικής μορφής (στην περίπτωση αυτή «GmbH»). Ωστόσο, ήταν σημαντικό για μένα να δημιουργήσω ένα εμπορικό σήμα και να το αναπτύξω μακροπρόθεσμα, με το οποίο θα γίνω γνωστός στο κοινό. Όπως αποδείχθηκε, ήταν μια δύσκολη αποστολή και μια μεγάλη πρόκληση. Τελικά, το όνομα πρέπει να είναι ευκολομνημόνευτο, να εκφράζει αυτό που πρεσβεύω, να μην προστατεύεται ήδη από άλλους και να «λειτουργεί» καλά σε διάφορα μέσα και παρουσιάσεις. Χρειάστηκε αρκετός χρόνος, πολλές ιδέες, πολυάριθμες συζητήσεις με τεχνητή νοημοσύνη (AI) και πολλή έρευνα, μεταξύ άλλων στο Γερμανικό Γραφείο Διπλωμάτων Ευρεσιτεχνίας και Εμπορικών Σημάτων (DPMA), μέχρι να βρω στο «Kreastra» (δημιουργικότητα συναντά στρατηγική) ακριβώς αυτό που έψαχνα.

Πώς προβάλλετε την επιχείρησή σας; Ποια είναι η καλύτερη ιδέα μάρκετινγκ που έχετε;

Κεντρικό στοιχείο της εξωτερικής μου παρουσίασης είναι η ιστοσελίδα μου. Διαδίδω επίσης τα άρθρα του blog μου και άλλο ενδιαφέρον περιεχόμενο μέσω της σελίδας μου στο Facebook και των προφίλ μου στο LinkedIn και το Xing. Επιπλέον, αυξάνω την εμβέλειά μου με τη βοήθεια διαδικτυακών διαφημίσεων στα αποτελέσματα αναζήτησης και στα κοινωνικά δίκτυα, σχεδιάζω διάφορους τρόπους άμεσης προσέγγισης πιθανών πελατών και βασίζομαι στη θετική διαφήμιση από στόμα σε στόμα.

Πώς χρηματοδοτήσατε την ίδρυση της επιχείρησής σας;

Ως ελεύθερος επαγγελματίας, εργάζομαι από το γραφείο του σπιτιού μου ή από έναν κοινόχρηστο χώρο εργασίας με την ήδη υπάρχουσα τεχνολογία. Ευτυχώς, δεν χρειάστηκαν μεγάλες αρχικές επενδύσεις, οπότε δεν χρειάστηκα τραπεζικά δάνεια ή κάτι παρόμοιο. 

Ποιο όνειρο θέλετε να πραγματοποιήσετε;

Θέλω να μεγαλώσω μαζί με την επιχείρησή μου και να μην σταματήσω ποτέ να μαθαίνω νέα πράγματα. Παράλληλα, θέλω να συμμετέχω σε εκδηλώσεις ως ομιλητής και πηγή έμπνευσης, για να μεταδώσω την εμπειρία μου. Μακροπρόθεσμα, θέλω να επιτύχω μια υγιή επιχειρηματική ανάπτυξη, να ιδρύσω μια εταιρεία περιορισμένης ευθύνης και να προσλάβω άτομα που μοιράζονται το όραμα και τις αξίες μου.

Συμπληρώστε την ακόλουθη πρόταση: Αν είχα περισσότερο χρόνο, θα...

... θα ασχολιόμουν ακόμη περισσότερο με εθελοντικές δραστηριότητες και θα διάβαζα περισσότερο. 

Ποια είναι η ιδιαίτερη συμβουλή σας: Τι θα συνιστούσατε στους ιδρυτές και τις ιδρύτριες;

Θα συνιστούσα τρία πράγματα σε όσους σκέφτονται να ιδρύσουν μια επιχείρηση:

1. Αποκτήστε γνώσεις
   Υπάρχουν τόσες πολλές καλές και ως επί το πλείστον δωρεάν πηγές πληροφοριών στο Διαδίκτυο που είναι πραγματικά χρήσιμες. Είτε πρόκειται για πρότυπα (π.χ. για επιχειρηματικό σχέδιο), διαδικτυακά σεμινάρια (π.χ. για φορολογικά θέματα) ή συμβουλές και κόλπα (π.χ. λευκές βίβλοι).
2. Συζητήσεις
   Συζητήστε τις ιδέες σας. Από την εμπειρία μας, όταν συζητάτε με άλλους για τα σχέδιά σας, την επιχειρηματική ιδέα, το όνομα της μάρκας κ.λπ., λαμβάνετε πολύτιμα σχόλια. Ιδιαίτερα τα κριτικά σχόλια πρέπει να τα παίρνετε σοβαρά, αλλά όχι προσωπικά. Δείτε τα θετικά, θα σας βοηθήσουν σίγουρα να προχωρήσετε.
3. Έλεγχος εμπορικού σήματος & έρευνα στο διαδίκτυο
   Όταν αποφασίσετε για το όνομα της εταιρείας, του εμπορικού σήματος ή του προϊόντος, ελέγξτε οπωσδήποτε αν ο όρος είναι ήδη προστατευμένος αλλού, πριν αρχίσετε να δημιουργείτε ένα λογότυπο, να καταχωρείτε ένα domain κ.λπ. Αυτό μπορεί να σας γλιτώσει από διπλή δουλειά. Είναι σημαντικό να γνωρίζετε αν μπορείτε να προστατεύσετε τον όρο ή αν είναι ήδη προστατευμένος από άλλους, οπότε είναι καλύτερο να μην τον χρησιμοποιήσετε. Εξίσου σημαντική είναι η έρευνα στο διαδίκτυο: Τι βρίσκετε με το όνομα που έχετε επιλέξει; Μήπως ο όρος συνδέεται με άλλα πράγματα με αρνητικές συνειρμούς; Ίσως έχει κάποια σημασία σε άλλη γλώσσα. Καλύτερα να αποκτήσετε μια γενική εικόνα εκ των προτέρων.

Θα μπορούσα να αναφέρω πολλά άλλα πράγματα. Ωστόσο, αυτό θα ξεπερνούσε το πλαίσιο αυτού του άρθρου. Επομένως, μη διστάσετε να μου γράψετε μέσω της ιστοσελίδας μου ή να συνδεθείτε μαζί μου στα κοινωνικά δίκτυα. Θα χαρώ να σας δώσω πληροφορίες και να σας βοηθήσω όπου μπορώ.